Enterprise PDM是SOLIDWORKS公司推出的一个具有整套数据管理功能的解决方案，适合任何规模的组织。这款产品2007年开始在华销售，2008年开始在华启动本地化开发，目前已深受中国用户喜爱。其2012年版本拟于下月发布。那么这个产品的未来走向如何？今年市场销售策略是什么样的？ Solidworks的渠道建设为什么显得独到和实用有效？研发Enterprise PDM的幕后工程师团队又是怎样的呢？Solidworks大中国区技术总监胡其登、Solidworks大中国区PDM产品经理李云鹏一一作了详解…… 产品最突出特点：易于操作，易于实施 大道至简。当请李云鹏经理用不超过十个字的一句话来描述SolidWorks Enterprise PDM与同类产品的最大不同时，他用八个字——“易于操作，易于实施”——来作回答。这恐怕跟SolidWorks奉行的简单哲学有关。 据介绍，SolidWorks Enterprise PDM是世界上唯一一个与Windows资源管理器无缝集成的PDM软件。SolidWorks Enterprise PDM 的部署时间仅为其他企业级 PDM 系统所需时间的几分之一。它可以帮助使用企业更有效地管理和共享产品数据，从而在更短的时间内创造更好的产品。 李云鹏说，这款产品具有七大优势，即快速投资回报、可伸缩性、共享数据、安全数据访问、设计重用、协同设计、遵循符合标准规范和质量要求。其功能已经经过包括机械设计、电子、医疗、替代能源、消费产品、重型装备、模具、工具与锻模、能源和流程工业等在内的众多行业的广泛验证。 今年市场关注重点：强攻中小型企业 胡其登总监认为，在中国，中小型企业信息化水平更重要，更能反映整个国家信息化水平，中小型企业信息化需求潜力大。 中小型企业面广、数多。据发改委2008年公布的资料显示，在中国中小企业有4200万户，占全部企业总数的99%；提供了近80%的城镇就业岗位。中小型企业生产总值占全国总产值的60%；上缴税收总数额占全国总税收的50%；全国65%的发明专利和80%的新产品都是由中小企业所研发的。另有最新统计称，截至2010年底，我国中小企业和非公有制企业的数量已经超过4722万户，个体经营户达到3700多万。预计到2012年，中小企业数量会接近6000万，占全国企业总数的99.8%。 也许正是看到了这一点，从去年下半年起一直到今年，SolidWorks重点把Enterprise PDM产品向中小企业覆盖。为此，SolidWorks特别推出“1503”举措、五点打包方案，以便在服务与价格上给予中小企业优惠。所谓“1503”指的是，企业购买1-5套EPDM，SolidWorks帮助对方在3个月内把项目部署好，规定好服务内容，3年收费10万元，相对给大企业上100万的收费，价格确实很便宜。胡其登还特别强调，尽管收费低但销后服务一点都不打折扣。据介绍，中小型企业Enterprise PDM客户已占到SolidWorks Enterprise PDM全部客户中的70-80%，过去3年，来自中小企业市场的营收约占公司EPDM全部市场收入的30%。 独到渠道建设理念：莲花精神 SolidWorks用莲花精神和不倒翁原理来勉励自己的经销商。SolidWorks坚持品牌渠道建设，实行培训与认证制。旗下经销商必须经过培训与认证才可加入合作队伍，部署实施的工程师也必须经过培训与认证才可开始工作。据悉，SolidWorks大中国区已有35家Enterprise PDM经销商，其中22家具备服务实施能力。经销商网点在大陆工业发达地区已实现全覆盖，能及时回应当地客户需求。 SolidWorks学院为保证品牌渠道立下汗马功劳。公司每年都会从美国请来专家与教授给合作伙伴与客户讲最前沿专业理论知识。另外，为了使公司产品在华长盛不衰，SolidWorks还与中国大陆十多所高校建立合作关系，让机械专业的学生可在第一时间体验、使用其新品。 世果有不倒翁者，虚其中而实其底，虽按捺旋转不倒也，此翁是矣。SolidWorks要求其经销商学习不倒翁精神。不倒翁的原理是一个物体的重心越低，稳定性就越好，并且高出重心的部分空的成分就越大。SolidWorks所谓的莲花精神内涵是：莲藕有节如君子，花出于淤泥不染尘，精于设计为客户，神行兼修霸业成。由此不难看出SolidWorks独到渠道建设理念与实践。 迷人的工程师文化：欧、美、亚多元文化交融 有网友曾用“伟大的产品”来形容SolidWorks的软件解决方案。那么研发产品的幕后团队风貌是什么样的呢？ 日前，胡其登总监为我们揭了秘。组成研发团队的人员来自于瑞典、美国、中国、印度等，即跨三大洲的多个国家，因而形成几大文化圈交融的迷人景象。 在这个团队欧洲文化、美国文化和东方文化和谐共存。三种文化各自有着鲜明的特色，员工相互间取长补短。欧洲文化特点：由于是高福利国家，人们注重生活品质，日子过得悠闲，不乐意工作时间与闲暇时间冲突，经商能力不及美国人。美国文化特点：积极进取，持紧张时间观，做事效率高；重商能商；拼命工作、拼命玩乐；权利与义务分明。东方文化特点：忧患意识强，吃苦耐劳、勤奋谨慎。中国人与印度人是研发主力，其中，中国工程师有20名左右，印度工程师有20至30名，而团队管理人员则来自西方其他国家。 |
