在过去几年，工程和设计生产软件技术行业发生了明显的转变。多年来，技术供应商一直依赖于稳定、可预测的永久许可。 当您采用一个工具集时，理论上您需要购买所需数量的许可证，然后每年支付这些工具的维护和支持费，这是一个持续的过程。这当然会让华尔街、所有这些分析师和股东非常高兴，因为这是每季度或每年可预测性非常高的持续收益流。那现在有何改变？ 答案是，在当今的世界，工程和制造业任务的流动性和弹性比以往任何时候都更强。请思考人力资源的变化。短期合同是现在的流行趋势。这使得各公司能够更紧密地根据产品开发工作的高峰和低谷期管理资源。 无论是消费性电子产品、汽车还是供应链和服务行业，都是按照这种机制运行的。当项目处于任务繁重的早期阶段时，会有很多人插手（请原谅这稍微过时的双关语）。如果事情倒退，这些人将不再被需要并回归到就业市场。 [编者注 - PTC 的新 PLM 产品 PTC PLM Cloud 是专为满足中小型 (SMB) 产品公司的需求设计的。此解决方案利用 PTC Windchill 的功能，并以灵活的托管订阅产品简化了 PLM 的采用。这种产品的部署速度可根据 SMB 的需求而定 - 请参见此处录制的产品演示。] 令人奇怪的是，软件行业的某些领域，特别是传统工程部门，追赶的速度非常慢。虽然永久许可确实在每季度的资产负债表上提供基准的可预测成本，但此领域的大多数供应商并不允许有很大的灵活性。是，通过基于网络的许可能够在需要时变换坐席，但我们是否真的需要持续保持所需的软件，就只因为我们需要它？ 我想并非如此。 好消息是这种情况即将出现变化。现在，大多数技术供应商在寻求某种更大程度上基于订阅的许可形式。如此，您便可以像管理坐在显示器后面操纵软件的人才那样，管理自己的软件资源。这意味着存在高峰需求时，可以增加和使用坐席。当然，不需要它们时，也可从每月、每季度或每年成本中省下这笔开支。 [编者注 - 您知道吗？在 2015 财年第 1 季度，PTC 的订阅量占所有许可证和订阅量的 19%！这比我们的预期高出 26%！] 另外还有成本上的影响，特别是对于新创办的企业 - 无论是整体上全新的实体，还是从较大集团中剥离出来的团体（近几年来，这种情况屡见不鲜），都会产生重组软件许可证的突发需求。 无论起源于何处，挑战都是相同的。新公司、新挑战和新工作 - 需要新的工具集。问题往往在于，在传统的永久许可模型中，购置这些工具需要很大的前期成本，更不用说持续成本了。通过提供订阅许可销售方法，可降低这些新实体的进入门槛。 当然，已采用永久许可的那些企业也通常会考察订阅成本并引为笑谈。从优势来看，订阅成本一般高于维护费。是的，人们很容易会发现，运行多个订阅许可证的成本开始比前期+维护模型更高，但他们忽略了一点。 那就是当公司急切需要现金流时，不会因为支付了软件购买成本而发愁。这额外节省的财务资金可在必要时花费到其他研究、开发和制造活动上。如果您已经签订维护合同，那同样也可以说是采用了更有弹性的方法 - 的确，包含两种许可证：核心为永久许可证，顶层使用订阅许可证解决需求高峰。 Al Dean 是 DEVELOP3D 杂志 (//www.develop3d.com) 的主编。 此博客文章由 PTC 赞助。本文中的观点、思路和立场均只代表 Al Dean 个人。
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