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标题: 堂堂鑫磊大名鼎鼎鑫磊意欲何为？ [打印本页]

作者: 风不吹草不低 时间: 2005-4-29 14:48
标题: 堂堂鑫磊大名鼎鼎鑫磊意欲何为？
首先申明本人也是做三维激光扫描仪的，过去我在华中那边，进入广东市场时间不长，以下言论均为同行及客户反馈，本人再采集分析，如有与事实出入请各位自行验证，鑫磊公司如有意见可与我联系，本人可负责接纳意见，并对事实情况下再一次公布。
近期来，鑫磊公司在市场中有两种行为，其一设备售价与过去浮动不大，仍然是针对慕名客户，特别是没有竞争对手的情况下，获取高额利润也无可厚非。但此种情况不多，原因是此行业在广东地区已相当成熟，基本上已成三足鼎立的状况，鑫磊能轻易吃到的肥肉并不多。
另一种行为发生的状况比较值得分析，近期鑫磊公司的销售策略有大幅改变，过去来讲，已签合同交过订金的客户，同行之间是不再竞争的，但是当今眼前耳目下，已签合同的鑫磊公司会继续竞价，以低于合同价格并接近成本价的诱惑进行竞争。对此，市场竞争激烈，大家也只好认了，但此种现象如像近一段时期来频繁发生，我们就需要对此进行分析了。
首先我们要对鑫磊三维激光扫描仪作一下简单介绍，其他的东西我想大家也没什么兴趣，我们直接进入关键部分，为什么鑫磊公司可以卖出比别人低的价格，究竟鑫磊可以卖到什么价格。鑫磊公司在成本控制方面做的相当出色，具有强烈的中国特色，为什么这么说呢？鑫磊公司本身并不具备开发三维扫描仪使用软件的能力，过去其软件都是采用台湾智泰公司的软件，因此其设备价格会比较高，因为每台设备的软件都占较高成本，但从去年开始智泰公司为在大陆开发市场，本身也进入大陆市场，因而停止对鑫磊公司提供软件，此后鑫磊就如鱼得水，因为软件可以不交钱，拿过去别人提供的版本就可以了，也就是说盗版软件，因此设备成本仅为硬件成本及税款、人工、场地，从而取得了成本上的绝对优势，也就是说他可以比竞争对手更低的价格出售设备了，而且即使以比别人低的价格，他也具有更高利润。
那鑫磊的产品究竟可以卖到什么价格呢？我给个建议600型设备9万。如果您还价功夫不够也不要高过10万，因为这样鑫磊还是有利润的，就近期其市场行为来看，足可以用这样的价格拿下的，如果不可以，您可以联系我，我会给您指点迷津。
当然万事都是有利有弊的，我们再来讨论一个问题，为什么鑫磊公司会在近期做出如此疯狂的举动，要以极低价位占领市场呢？我们还是要先介绍一下，在广东市场上鑫磊占据了极大的市场份额，我记得占有率达到20%的公司即处于垄断地位，如华为占有路由器的20%以上国际市场份额，大家应该知道华为公司是处于何等的地位，又是何等的令人羡慕！我们是否可以这样解释鑫磊的举动呢？垄断公司要以低价将竞争对手挤出市场，从而为将来考虑？那我们不妨看看鑫磊的主要竞争对手：台湾智泰公司，深圳特得维公司，前面我们提到的三足鼎立的状况就是指这个。要挤跨智泰公司，以其目前的措施可以吗？很明显智泰公司的实力高于鑫磊，并且握着鑫磊使用盗版软件侵犯其知识产权的证据，鑫磊应该不会蠢到这地步！针对特得维呢？特得维是一家留美博士资本及技术与国内资本结合的公司，研发中心设在美国波士顿拥有自主研发的软件整体性能高于国内同类产品，鑫磊似乎也没有通过价格战赢得希望！
这个疑问如何解答呢？我们是否可以做个大胆的假设呢？鑫磊公司将要退出三维扫描仪市场了。咋看荒谬的事，但是我们还是有蛛丝马迹可寻。在今年更早的时候许多购买了鑫磊设备的客户反映其不提供售后服务，机器出问题之后客户要请客吃饭求爷爷告奶奶的才可能找到维修服务。为什么会出现这种状况呢？因为鑫磊公司不仅不具备对产品更新换代的研发能力，甚至对设备维护的能力都有所欠缺。我们知道这样状况的企业是不可能长久发展的，目前鑫磊在市场中依靠低价来抢占客户就是一个侧面证明。而近期其大量设备以极低价位进入市场使我不得不认为他们在清空库存，进而为退出行业竞争作准备，至此我的分析是赚钱发财的机会到了！
对一家即将退出市场的企业来说，您可以考虑所谓的挥泪大甩卖，跳楼忍痛大减价了。也就是说如果您不在乎售后服务及维修，不介意未来升级更新的话，选择鑫磊是您最明智的选择。以8万，9万购到一台三维激光扫描仪，虽然冒险，但是短期来看还是有相当的盈利空间的。因此，我有理由相信发财的机会到了。
如果大家还有疑问，可以致电：13590488875（周生），为您解答疑难！

作者: RAPI 时间: 2005-4-29 15:24
类似这种扫描仪已属于落后了，台湾智泰都已放弃这类产品开发了，鑫磊退出市场进入新产品领域，是明智之举

作者: guangdong 时间: 2005-5-5 16:34
作者周，到底是谁的托，各位看官仁者见仁，智者见智！
   （1）激光抄数进入中国市场已有五六个年头，截止目前在珠江三角洲一带共有一百多台机（不算工厂只算抄数公司，其中鑫磊占八成左右，智泰占两成左右），至于特得维的机器本人是没见到抄数公司有在用的，如有内行人士知道请告知。不知作者周所称的三足鼎立从何而来，其到底是谁的托此处可见一斑！
   （2）产品好不好不是自己说了算，而是市场说了算。内行人都知道智泰公司的强项在于二维影像测量机，而鑫磊公司的强项在于三维方面，且为目前华南地区唯一的三坐标测量机生产商。既然两家公司的强项和侧重点都不相同，不知作者周所称的孰强孰若从何而来？
   （3）作者周所称鑫磊公司采用智泰公司的软件，而且智泰公司握着鑫磊使用盗版软件侵犯其知识产权的证据，若真如此的话那就是智泰公司眼巴巴看着鑫磊公司已经侵犯其知识产权长达五六个年头而没有一点办法，作者周应该不会蠢到这地步吧！这种话估计他自己都不信。说智泰公司从去年开始在大陆开发市场，本身也进入大陆市场，请内行人士别笑话，智泰公司在2001年就已经和怡信公司合作在深圳松岗塘下涌开办公司了。
（4）售后服务的好坏关系一个企业的口碑乃至生命，假使作为一个消费者要买一台抄数机的话，他首先要做的就是到外面去打听，如果鑫磊公司的售后服务真像作者周所称的那样差而且还能不断有人买机，唯一的解释就是这些消费者们都晕了。目前鑫磊公司的激光机已经发展到第六代，而且创下包括最早在国内生产激光抄数机，最早生产600行程，最早研发生产复合型（三维+二维），最早采用PC机控制等数个最早。这边（鑫磊公司不仅不具备对产品更新换代的研发能力，甚至对设备维护的能力都有所欠缺，以及鑫磊公司将要退出三维扫描仪市场了等）在贬低鑫磊的同时，另一边却对特得维公司大唱赞歌（特得维是一家留美博士资本及技术与国内资本结合的公司，研发中心设在美国波士顿拥有自主研发的软件整体性能高于国内同类产品）。作为中立者不便对特得维公司作出评价，可是在市场决定一切的今天，特得维公司经营几年下来的市场占有率和业绩似乎证明不了什么？唉！一句话，这个托太逊了！
（5）作者周似乎在把大家当傻子，八，九万连一台电脑控制的打点抄数机都买不到，他有这样大的本事应该去倒买抄数机！
（6）个别公司放弃某个产品开发并不能说明什么问题，相反正是市场的选择。记得几年前美国人拿一款铝合金底板的激光抄数机来中国还卖一百多万，国产抄数机一出来就不见踪迹了，你能说几年前激光抄数机就落后了吗？
   一句话，相信市场！

作者: guangdong 时间: 2005-5-5 16:38
1

作者: qbasic 时间: 2005-5-5 21:02
我对情况也是知道一些，当然不是从楼主那

1. 鑫磊的软件确实有说不清的地方，行内早期的人都知道鑫磊的老板
   
    一个博士，原来就是给怡信，智泰（搞不清，刚刚分家）打工（代理）

    他们原来的那一伙人对此都清楚。

2.虽然鑫磊在市场上挣到了不少钱，但底子远比智泰或怡信差很多

   但扩张的速度过于快，摊子铺的太大，所以不得不拼命生产东西。

3. 对于鑫磊正在生产的测量机，不敢恭维，他们那个团队有几个人

    懂三坐标测量机？刚杀入市场一两年的东西，是否成熟时需要

     不断的完善的，买这种东西风险实在大。

4. 这种激光抄数机却是应该说是有些落后，但估计也不会完全退出舞台

    我认为测头的技术还可以有更大的提高，测量速度也应该还有提高。

     但大陆市场的几个厂家都已经精不下心来搞开发。

我认为鑫磊的老大现在应该好好冷静一下，判断一下如何往前走

不要以为在激光抄数测量机上能挣到钱，就一定会在三坐标，二坐标投影

甚至还没做就吹的多关节测量机上挣到钱。

个人愚见，不想听反驳！

作者: carmin 时间: 2005-5-6 11:15
对楼上两位用意我不想了解??或者你们本来就是对立两个公司的高层,作为一个打工者只是说说对鑫磊机器的一点感受,,本人系一个抄数公司工作,这个公司刚开业我就来,也到过鑫磊,不过在使用过程发觉鑫磊的机器精度有很大问题,,这是我最近抄数的~~点云不吻合,对于小型的工件这种问题特显严重!!

作者: guangdong 时间: 2005-5-6 11:25
我是鑫磊抄数机的用户，已经做了快四年，就在深圳西乡，抄数机让我起家并赚到了第一桶金，现在已在经营一个不大不小的模房。从在长安裕龙打工开始，我是看着广东的抄数事业发展起来的。
（1）软件是一台抄数机的灵魂，我的抄数机在维修保养的时候我是从没见过鑫磊的工程师有搞不定的。如果说鑫磊抄数机的软件迄今为止还有什么说不清的地方甚至还要受制于人，而同时鑫磊抄数机又能在市场上占据主导地位，这种前后矛盾的问题我这颗普通的脑袋理解不了。
（2）我上月去北京看了国际机床展，珠海怡信参展自己的抄数机机台上装得是鑫磊的激光测头，怡信自己的工程师说他们跟鑫磊是合作关系，不信的话自己去问他们的陆总和黄董。我是开小抄数公司的，但我能有放下生意去北京开拓眼界的魄力，我相信眼见为实。同时我看到智泰没有带抄数机去参展。
（3）鑫磊做三坐标测量机虽然时间不久，但他们是目前国内唯一能把激光加在英国RENISHAW三坐标测头座上的生产商，他们总是能够不断地创造第一。海克斯康和雷顿在青岛，爱德华在西安，蔡司，TESA，三丰不在国内，华南地区唯一的三坐标测量机生产商就是鑫磊。
（4）当时我买抄数机的时候，深圳特得维杨经理没有样机给我看，松岗怡信朱经理400机开26万，800机开36万，相信跟我同时买机的老板们都清楚吧！是鑫磊最终让我拥有了一台抄数机，也许当时我放弃抄数改做他行会比今天更好，但我不后悔！
（5）市场是万变的，我欣赏鑫磊居安思危，未雨绸缪的做法。就象我当年东挪西借开办抄数公司的一样，有时侯勇气比什么都重要，连想都不敢想更谈何去做，但不是不切实际的瞎想。我最不欣赏老吃后悔药的人！

作者: 笨蛋恋人 时间: 2005-5-7 09:38
哈哈
其实大家要是从侧面看问题的话
我想都应该知道楼主的用意了
而且是非常紧张“鑫磊”公司，
才会不惜别人用低俗的眼光看自己而发出这贴子的
精神可佳！

作者: weizhongyun 时间: 2005-5-7 10:11
一派胡言

作者: hudie 时间: 2005-5-17 17:52
企业之间的竞争就是这样的啊？互相攻击!!!

作者: guangdongniu 时间: 2005-5-18 08:04
进来听听各方辩论，收益不少啊

作者: hudie 时间: 2005-5-18 10:22
楼主的思维方式真让人心寒!
竞争是靠实力而不是攻击!!!
7楼所说的就很有说服力嘛!
楼主意欲何为啊？楼主不会真的是鑫磊公司的宣传人员吧？

作者: zxc6666 时间: 2005-5-18 12:52
我前一点时间也打算搞抄数的
不过现在竞争太激烈了,估计不怎么好做!

作者: zxc6666 时间: 2005-5-18 12:59
现在也不知道搞什么赚钱啊~
关键是我手头没钱啊!

作者: 海盗鹏 时间: 2005-6-23 15:33

偶对鑫磊所报的扫描精度深表怀疑!德国的ATOS的扫描精度才报0.03~0.05mm!鑫磊的激光测头难道很好?居然也报0.05mm一点机械电器干扰
都没有么?

作者: 红袖妖娆之 时间: 2005-6-23 16:25
嘿嘿！
   看了某位回帖的图象，那精度嘿嘿，比上海数造测量的点云精度那个低啊！
回头我帖一张数造的给各位参考参考。

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