iCAx开思网

标题: 上海做手机设计的兄弟姐妹报个到 [打印本页]

作者: alex1128 时间: 2005-6-22 13:38
标题: 上海做手机设计的兄弟姐妹报个到
上海做手机设计的兄弟姐妹报个到，大家谈谈自己的现在的生活和对以后的打算啊

作者: happy8wang 时间: 2005-6-22 13:46
ME 一个啊！浦东！
现在的手机行业在走下坡路，我们做结构的也是往下滑啊！迟早有一点会！！！！！！！！！！！
等手机行业不好了！我就回家卖包子！专心研究包子的结构！

作者: alex1128 时间: 2005-6-22 14:45
谢谢happy8wang

的回复

作者: alex1128 时间: 2005-6-22 15:02
正因为手机这个行业的兴起，导致了技术上的飞跃
就拿兄弟门为之奋斗的外形和机构来说，形成了一系列的技术规范和技巧
也培养了大批设计师。
表面的高薪待遇和光鲜的生活，让外行人嫉妒不已，但是高压的生活方式和
现实社会的种种不爽，压抑着XD门的心口。
1999年，中国电子收购飞利浦手机研发中心，成立国内第一家手机设计公司中电赛龙时并没有引起太大的反响。甚至此后的三年中，国内手机市场虽开始高速增长，但国内手机设计仍待萌芽
2002年时手机设计行业基本上由台湾地区和韩国的设计公司主导，蓬勃的国内手机市场使其平均行业毛利率预计超过300%。
2002年董德福在考查过韩国手机设计企业后，从摩托罗拉中国区销售经理的职位上辞职，创立了德信无线。同年5月在深圳还成立了另一家手机设计企业——深圳经纬科技有限公司，公司主要技术人员来自康佳电子。

中国在经过与韩日竞争的设计定单的战国纷争后。

　2003年，国内手机设计企业开始发力，中电赛龙、德信无线以及深圳经纬科技开始与韩国设计企业争抢订单。2003年，80%左右的手机设计流向了中国市场。韩国繁荣一时的设计企业Telson Electronics、Sewon Telecom等出货量均急剧下降。在高利润率的吸引下，中国手机设计企业的注册数量达到了高潮，2004年中国有50家左右的手机设计企业。一位德信无线前员工回忆说：“这是一个暴利的行业，你想想，毛利率有70%！”

　　据中国移动通信联合会的统计，2004年国内手机设计企业提供了400多个手机设计方案。
　“中国流”

　　在市场景气的时候，手机设计企业躲在手机厂商背后，闷声发大财。随着自身的成长和外部市场的变化，手机设计企业将走出幕后“抬头看世界”。

　　韩国手机设计公司的命运是个很好的例证。法国萨基姆1999年开始为波导提供设计方案，次年波导成长为国产手机销售冠军时萨基姆也大发其财。随后波导又找到更符合中国消费者口味的韩国设计公司SEWON，并成为SEWON的大客户。随着波导开始尝试自主设计，这些手机设计企业在中国市场的出货量迅速下降。

　　据波导研究院的吴黎辉介绍，2003年以前，“韩流”是手机市场的主流。但随着市场环境的改变及国内手机厂商对降低成本的考虑，韩流逐渐退潮。除成本因素外，手机厂商还期望通过自主设计形成独特一致的风格。

　　为打造独特风格，手机厂商甚至会从一开始就选择自主设计。华硕手机研发负责人洪宏昌称，华硕去年在台湾推出手机产品，但研发早在3年前就已经开始。在他看来，手机设计企业的方案大多面向大众，无法提供更个性、更高端的产品。而华硕采取自主研发，先从高端PDA手机起步，更能形成自己的独特风格。另外，手机设计企业在与手机厂商的沟通中会存在问题，比如交货延迟及大批量生产时的不良率较高等。

　　国内手机市场处于痛苦转型的同时，全球手机市场也面临拐点。敏锐的手机设计已经开始跟进。据称，德信无线目前的中外客户比例是3：7，而中电赛龙也在大陆接单，法国出货。不约而同地，这两家较为成功的设计企业，竟然都是外向型的。

　　水清木华的沈子信分析说，手机设计公司面临产业整合。首先是横向整合，国内手机设计企业将继续主导国内市场，但新一批手机设计公司的创立，将使行业内部的整合不可避免，并将出现超大型手机设计企业。横向整合还将产生全球性设计企业，中电赛龙就是一个外向型的跨国联合研发中心。

　　另外，跨国公司将继续看好国内市场，手机巨头也纷纷将设计中心转移到中国。随着这种步伐的加速，中国成为全球手机设计中心的愿景并不遥远。

　　其次，手机设计企业的整合还将在产业链上纵向展开。这将会产生更多中电赛龙这样的手机ODM(Original Designed Manufacture即代工设计制造商)公司。沈子信预计，两年后将有手机设计企业转变为品牌厂商，前提是拥有足够的资金，方式则是并购生产商或渠道商。

　　2005年5月，德信无线在纳斯达克成功上市，融资1.42亿美元，成为首家上市的国内手机设计企业。在利润率不断下降、市场处于低潮时，越来越多的手机设计企业面临资金压力，能通过上市融资的自然是少数，分析师相信2005年将有手机设计企业撑不过难关而亏损甚至倒闭。

关于手机这个领域的相关的大家有兴趣了解的东东，由于时间原因下次在发
希望大家也谈谈自己的感受和生活。。。。。
先谢谢各位兄弟了

作者: 黑妮 时间: 2005-6-22 15:18
ME也是做设计的，但不在上海

作者: alex1128 时间: 2005-6-22 15:23
摩托罗拉总设计师吉姆·维克斯:“揭秘”手机设计

     
“我要把你带回童年时代,当你在海边玩耍的时候,随手捡起鹅卵石打一个漂亮的水漂,水面溅起一片涟漪。”吉姆·维克斯这位摩托罗拉第三任总设计师,手上握着一款酷似鹅卵石的手机,解说着他的设计思想。

一部设计精巧的手机是如何诞生的?维克斯昨天在北京打开了令人好奇的“黑匣子”。

如何评价一部手机是否出色?维克斯给这个看似没有标准答案的问题抛出了“三米原则”作为解答:即一部手机必须创新独特,消费者在三米之外便能够辨认出来。

外观只能带给消费者感性认识,“就像当你坠入爱河,起初对方的美貌固然重要,但如果想保持这种关系,她的个性和内涵就显得至关重要。”为了让手机有内涵,设计师要做各种莫名其妙的工作。“我们要做很多调查,观察你们握手机时的重心在哪儿;还要在北京街头录下各种噪音,从而研究如何确保通话能够在嘈杂环境中清晰可辨;甚至要知道你们拿到一部新手机时怎么摆弄它,以便设计出得心应手的操作界面……”

为了完成这些工作,摩托罗拉每年要从全球各地的设计中心甄选来概念机型,从中汲取优秀元素,融入到新产品中去。目前摩托罗拉在芝加哥、北京、伦敦、韩国、新加坡、巴西六个国家和地区建有设计中心,同时负责界面、声音、主观质量感受等多项研发工作,其员工总数为240名。“设在北京的设计中心便负责甄选来自亚洲的设计创意,这个中心已经成为摩托罗拉最大的海外设计中心,进入到全球手机业的设计核心。”维克斯很骄傲地宣布:“这里的30多个设计师已经承担起所有手写输入产品的设计工作,他们设计的3G手机在美国市场也很畅销。”

当他告诉记者,坐在现场角落里的几个人便是北京设计中心的设计师时,这些衣着朴素的员工只是很腼腆地向他挥手示意。不过摩托罗拉负责人透露说,这些员工来自各行各业,都具有丰富的非设计专业背景。“别小看这些貌不惊人的家伙,”这位负责人半开玩笑地说,“他们中间有清华大学的客座教授,有电子游戏高手,有激情澎湃的DJ(唱片播放师),甚至还有一位心理学博士。”维克斯本人似乎对这些聪明的中国同事更发怵:“一会儿我下台的时候,你就会听见他们说,‘嘿!吉姆,你刚才演讲时又说错话了!’”

其实摩托罗拉表面的强大掩盖不了，他最近在中国市场的失意，从起战略看，他预谋从新强占低端市场的做法，是真的有些自残的意味，但在市场日益被三星，索爱，及大量国内厂家的蚕食，其不的不用这样的方式来挽回在大陆的市场份额。希望摩托罗拉一路走好，要知道。。西门子已经离我们渐渐远去了。
BENQ的东西虽然是台湾的，不过从设计和专业角度来说，在目前国内还没有
真正达到与其水平一样的公司，什么波导，夏新，就更不用说什么TCL了，大概也只有联想能比一比，不过联想的摊子铺大了，还不知道能不能走好了，希望中国能看到真正有势力和朝气的大公司，也许有人会说海尔和不错，我现在只能笑笑回答你，关于还尔的话题，有什么在和大家讨论。

作者: alex1128 时间: 2005-6-22 16:38
设计服务大军作为电子产业链中的重要一环，一直在默默无闻地为产业提供他们的智慧并创造出无数新兴的电子产品。他们一直处于市场的后台，不为大众所知，是火爆的手机市场和中国独特的手机产业链使人们对设计服务公司有了新的认识。

      目前,中国的手机设计服务业已进入一个新的阶段。在众多的手机设计公司中，以德信通讯、禹华通信、CECW、希姆通信息、经纬科技、精成通移动、华宝通讯、英华达以及宇梦通信等公司为主的手机设计服务公司不论在规模和技术上都实现了较大的飞跃，这些公司的研发人数在100人以上，有些甚至接近1000人，并正策划在境外上市，这些领头羊正努力进入世界顶级设计服务公司的行列。他们的技术水平已接近领先的韩国公司，需要进一步改善的是对整体项目的协调和质量管理水平。

“韩流”退潮
      虽然中国设计业表现出勃勃的生机，并正在迅速崛起，但在完成最初的快速成长和资金、数量的积累后，兼收并购甚至被淘汰出局在所难免。众所周知的嘉盛联桥和中天华通两家公司就是手机设计大军中大浪淘沙的最早牺牲者。事实上，随着今年手机行业进入调整期和品牌厂商加大研发投入，中国手机设计业已面临了自成立以来最大的困境。

      面对中国手机市场进入调整期，之前一直在中国市场非常活跃的韩国设计公司已开始上演“胜利大逃亡”。据了解，2003年韩国的手机设计有80%左右流向了中国市场，但是现在韩国的手机设计服务公司正在改变对中国市场严重依赖的局面，各公司为了分散风险将采用多元化市场策略。越来越多的设计公司倾向于在中国以外的市场推销自有品牌的产品。对中国的出口比例急剧下滑。以Innosteam公司为例，今年他对中国出口所占比例急剧下滑至不到20%，另一GSM手机设计商Easy M Tech也成功地从中国“胜利大逃亡”，通过市场多元化策略，该公司去年在10个国家中发展新的客户。受中国业务下滑的影响，韩国手机设计公司的数量已从100多家锐减至不足20家。

“管窥”中国手机设计业
      韩国手机设计业的变化为我们敲响了警钟，但也指明了新的出路，即不能完全依赖于中国市场，要向国际公司和国际市场发展，这也是一些领先的中国手机设计公司下一步的主要任务。

      归纳起来，目前手机设计公司的背景可分为三种类型。其一是来源于海归派，尤其是研发团队的负责人多数都有在国际著名无线通讯公司的数年工作经验，如德信电子，全部班底来自摩托罗拉，包括技术、市场、销售一应俱全，其中包括当时摩托罗拉中国区的技术专家，现任德信首席技术官的贺昌科。由于有这样的一个团队，虽然起步阶段只有十几人，但德信对技术、行业、手机制造流程的理解已站在一个高的起点上，因此为其成功的发展打下了基础。

      第二种类型是由原国内整机厂商中的技术骨干带领原来的队伍自主创业成立，如经纬科技和宇梦通信等公司。深圳市经纬科技有限公司的主要技术人员来自康佳电子，而他们从2000年起已开始与英飞凌合作进行手机的开发。该公司总裁李海林表示：“因此在成立经纬科技时已积累了丰富的经验。”他说道，设计服务公司与IC厂商的关系密切，每个星期有一次全球电话会议，并且每个星期都会产生反馈信息报告给IC厂商，这样能将中国市场信息即时反馈给IC厂商。这类型的设计公司在成立之初靠母公司起家，但现在已发展出很多中小型的本地手机厂商，如天时达、侨新和金立等客户。

      第三种类型的公司其主要管理人员来自知名分销商，这些分销商有很强的设计能力，并且与IC厂商有稳定而密切的关系。以希姆通公司(Simcom)为例,其最大优势就在于前端供应链方面的管理，他们与元器件厂商有多年的战略伙伴关系，并且对物流管理驾轻就熟。

      除上面三种模式外，分销商在整机制造商的设计链中也扮演着越来越重要的角色。他们基于所代理的产品线，借助对芯片最新技术了解的“天时”和熟悉客户应用需求的“地利”，将整体设计方案作为其“一站式服务”的一个重要组成部分。不过，与设计服务公司不同的是，分销商必须基于所代理的产品线来做方案设计，而设计服务公司在选择产品线上更具有灵活性。因此，一些分销商正与专业的设计服务公司合作，以求优势互补。

跨国战略“何去何从”？
      “其实，在中国本地手机厂商增加设计能力的同时，越来越多的国际手机厂商如诺基亚、摩托罗拉等公司正将部分产品的设计外包给第三方的设计服务公司，以减小研发成本，这为中国手机设计公司提供了新的市场机遇。”经纬科技的李海林指出。他表示经纬科技正在与一些国际大的手机厂商洽谈合作事宜。

      德信的创始人董德福也指出，全球约40%的手机都在中国生产，但其中只有不到5%是通过该地的研发体系开发出来的，因此，手机研发的重心会向中国市场转移，这为本地的手机设计服务公司带来机会。看来，摆脱对本地手机厂商的依赖，面向国际企业是中国手机设计公司的一条重要出路。但是，为确保满足国际客户的要求，摆脱原来手工作坊似的开发方式，设计服务公司需要建立国际化的流程体系，确保开发体系的良性发展。此外，在软、硬件管理上还要上层次，比如实施软件的CMM认证等。

      其次，打造创新的独特的产品，仍是开拓市场的有力武器。比如最近德信公司新开发出的一款可接收TV信号的手机被一家欧洲运营商花700万美元买断。

      第三，手机经销商逐渐向上游业务延伸，他们希望与手机设计服务公司合作，请设计服务公司提供最终产品给他们，这为设计公司增加了另一个业务模式。TTPCom中国区总经理王云表示：“中国的手机产业将会分为四个阶段，第一个阶段是直接买手机贴牌出售；第二个阶段是建成自己的生产线，但设计方案外购；第三个阶段是自己设计方案；第四个阶段是中国自己设计手机芯片和底层协议，中国现在已开始步入第四个阶段。”不过他指出，即使到了第四个阶段后，这四个模式仍会同时存在，手机设计服务群体作为产业链中的重要一环将会推动产业快速发展。“目前的调整只是中国手机市场持续多年高速发展后的一个调整，并不代表长期衰退。中国的手机制造商从单纯地追求量已转到追求品牌上，这包括他们对设计能力的重视。”他说道。TTPCom作为手机底层方案提供商，对推动中国手机设计市场起到了很关键的作用。

      王云解释说，目前市场上出货量最大的还是2G手机，其次是2.5G手机。3G手机没有量的需求，仅一些手机厂商开发出样品，作为3G网络测试用。“手机厂商都在等待中国3G网络的正式启动，我们相信3G的建设将会再一次推动中国手机厂商和手机设计业迎来新的高潮。”他说道。

作者: alex1128 时间: 2005-6-22 16:43
手机业：最坏与最好的时候

　这是最坏的时候。在过去的一年时间里，易美倒闭；中科健两度易手；数位风云人物黯然离职；国内手机企业的利润整体下滑……而更为糟糕的是，今后的手机市场将比以往任何时候更加拥挤。在牌照制变更为核准制后，手机市场的大门口已是新军云集。

　　这也是最好的时候。这个市场仍然具备强烈的吸引力让围墙内外的企业前仆后继。那些排队等待入场的企业屯兵已久，它们坚信最困难的时候也是市场洗牌的最佳时机

　　
　　胶着的手机

　　手机市场的胶着状态随着一大批市场新军和新技术变革的到来有可能发生彻底的改变，而在此之前，对于那些曾经在这个市场取得成功和渴望取得成功的企业来说，考验耐力和布局功夫的时候到了

　　国内手机企业2004年开始的糟糕表现很有可能还会在2005年延续一段时间，没有人知道具体有多久。在易美公司倒闭、中科健两次转手的事件发生之后，人们开始意识到，这个行业最糟糕、最困难也是最佳的调整时刻已经到了。　　

　　最糟糕的时刻

　　国内手机市场在2004年以三位代表性企业家的离任而结局。

　　2004年12月7日，中科健A（SZ 000035）发布公告，郝健学不再担任公司总裁。2004年12月19日，TCL集团宣布调整TCL移动及其合资公司TAMP高层，原TCL移动以及TAMP总裁万明坚离职。几乎同时，南京熊猫在2004年12月底前也解除了马志平的“兵权”，宣布委派非执行董事周振宇担任熊猫移动董事长，并在熊猫移动成立一个决策委员会负责熊猫移动日常工作。

　　2005年3月8日，南京熊猫（SH 600775）对其在港股市场的异常波动做出澄清，确认自己目前概无与拟收购或变卖有关的任何商谈或协议。同时对之前有媒体报道前熊猫移动总经理马志平已经被江苏省南京市公安局逮捕的消息做出澄清，公告指出，目前马志平仍旧担任熊猫移动董事职务。

　　一度的央视标王南京熊猫和其前掌门马志平的命运在2004年也随着整个行业的起伏而骤显跌宕。在2004年当中，马志平本人依旧保持了其一贯的低调作风，在外界少有露面。一度有媒体报道称，马志平有意带领自己手中的手机军团突破技术方面的壁垒而创造更大的作为。但是，在易美事件发生之后，人们才发现马志平本人低调的真正原因所在。

　　这三人的离开帅位在当时很多人看来直接地反映出目前国内手机行业的糟糕状况。在此之前，易美的倒闭以及中科健的转让也都让业内认识到目前事态的严重性。

　　万明坚、马志平两人之外的其他手机企业的掌门虽然暂时帅位无忧，但是在各自急剧下滑的利润面前也备感压力巨大。在此之前，因技术问题、品牌问题国内手机制造企业已经连续被外界炮轰了很长一段时间。而现在看来，国内企业在这些方面虽有努力但仍不足以制胜。　　

　　艰难的调整

　　因为万明坚的离开，TCL移动内部正在经历着一次大规模的调整。在人事方面，有渠道商反映在年初到了TCL之后，“只有原来的接待人员还在”。TCL集团COO袁信成已经接替了万明坚TCL通讯CEO的职务，而早年离开TCL的刘飞现在已经回到TCL出任TAMP的CEO。

　　人事的调整直接带来的是渠道政策等经营方面的变化。有渠道商反映，在TCL内部关于究竟采用家电的渠道政策还是沿用手机的渠道政策并没有最终定论。但是不管怎样，业界普遍认为有“渠道教父”之称的袁信成肯定会将自己对渠道的理解贯彻到TCL手机的渠道政策当中。

　　中科健的高层调整呈现一种非常诡异的态势。在2005年3月5日的临时董事会议上，侯自强辞去董事长职务，而由郝健学接任。同时刚刚上任不足百天的总裁王海斌也正式辞职，转而由宏智科技大股东王栋接任。对此，外界普遍反映，王栋也极有可能同王海斌一样只是一个过渡性的人物，真正的操盘者还会是郝健学。

　　在剧烈的人事调整之外，国内手机制造企业普遍在经营政策方面有所改变。

　　2004年国家收缩银根的宏观政策也直接地影响着国内手机企业的命运。在2003年末的时候，国内手机企业均表现出了相当大的野心，其中号称要在2004年做到千万台销售量的企业并不在少数。但是手机企业需要提前几个月的时间将货款预付给上游供应厂商，由于贷款困难，为求资金回笼企业只能寄希望于尽快将产品销售出去，而最容易采用的方式就是降价。多个厂商同时降价的恶果就是价格战的爆发。

　　南方高科总裁陈震直言自己正在经受痛苦的成长过程。在过去的一年当中，包括南方高科在内的国内手机企业大有被挤出上海、北京等一线城市市场的危险。

　　在2004年曾经明言要在市场上掀起一轮技术反击战的夏新电子正在调整自己的进攻节奏，为了彻底甩掉旧货的包袱，夏新在2004年第三季度的毛利率直线下降到10.06%。

　　“之前的眼光老是盯着自己的国内同行，可是等我终于超过去之后，忽然发现自己的业绩也下降的厉害了。”有国内企业的老总坦言，“只能逼着我们同跨国公司做正面的接触了，躲是躲不开了。”　　

　　手机市场大门洞开

　　2005年2月，国家发改委正式将手机牌照制度变为核准制。国内手机企业的老板们均对此反应平淡，在他们看来在核准制出台之前只要是想进入手机市场的企业总有途径可以进入。他们所担心的并不是华为、长虹、创维等这些实力企业的进入，而是牌照放开之后，有可能会进来更多的“山寨厂”。

　　有业内人士认为，华为、长虹、创维等企业的进入有可能是改变目前国内手机市场胶着无绪状态的一个重要契机。这些企业在研发、采购方面的集体作用有可能会扭转目前国内企业在这些方面的颓势。而与此相对应，那些山寨厂的进入所带来的破坏力同样惊人。

　　有企业老板开玩笑说，过去一年在国内手机市场销售量最大的手机品牌很有可能不是波导、TCL，而是另外两个不甚知名的牌子。虽然你有可能不清楚其中一家品牌的公司在哪里，但是，它却是这个市场上赚钱最容易的企业。

　　有业内人士透露，这家拥有手机牌照的公司品牌手机实际销售数量根本无法统计。“比方说它一年取得5万个入网许可证，它很快就会将这5万个入网许可证拷贝成25份授权给一大批山寨厂在全国不同的市场上销售。”

　　这些山寨工厂身份相当模糊，根本无从管理。在产品方面，它们专门模仿三星、LG等品牌手机的样式，采用相同的或者类似的主板。看似性价比非常高，但是质量、服务均无从保证。它们信奉“短、平、快”的操作手法，以最快的速度赚取利润，而后就地在股东之间分配。

　　在过去一段时间的国内手机市场的乱局当中，这样的山寨厂的存在在一定程度上也影响到了国内手机企业的品牌。而如果这些企业更大规模地出现，将会为2006年乃至以后的国内手机市场埋下祸根。　　

　　胶着的终点在哪？

　　“现在手机市场的打法正在发生改变。”北斗手机网董事长兼CEO谭文胜认为，“过去国内手机企业所依靠的人海战术已经发挥到极至了。现在各个企业都还在通过调整寻找新的突破口。”

　　在过去的一段时间里，国内手机企业的技术能力曾经是外界着力批判的焦点。但是，现在看来这一因素的决定性作用正在让位。

　　由于目前国内工程师的价格比国外要低很多，研发成本也相应低很多，在国内手机领域正在出现一个新兴的智力代工的行业。像德信无线、中电赛龙那样比较大的专业手机设计公司也已经形成规模。

　　在手机企业内部，夏新、TCL等企业的技术研发能力已经有相当程度的改善。夏新目前的产品基本上已经实现自主研发。而在3G技术方面，华为、中兴、夏新等企业在此之前的投入也正在收到成效。在国内3G市场启动之后，国内手机企业有可能会找到突破的机会。

　　在技术之外，品牌更加直接地影响到了国内手机企业的表现。夏新品牌管理部总监王治全表示，过去一段时间国内厂商确实低估了国际巨头的品牌影响力，特别是在利润最为丰厚的中高端市场。

　　而对于国内手机企业来说，过去几年的品牌积累并不算成功，最初几年快速发展过程当中对于产品工艺质量水平的忽视在今天尝到恶果。TCL、波导、夏新、熊猫都曾经在广告方面投入大笔资金，也曾经试图打造全新的品牌，但是收效甚微。而在这一方面，三星等企业的成长经历已经清楚地告诉人们，想要在消费品领域打造一个成功的品牌是一件多么困难的事情。

　　

　　最佳的洗牌时机？

　　不管这是不是最好的时候，手机市场的大门前确实新军云集。而手机市场能够持续地吸引企业投身进入的魅力究竟在哪里？谁又将成为明天的黑马？

　　动心的理由

　　2005年2月，在国家发改委关于手机项目核准的若干规定出台之后，手机市场的投资热情再次集体性地出现，包括UT斯达康、长城电脑这些在场外犹豫了一段时间的企业以及华为、紫光、奥克斯、明基等一只脚已经踏进国内手机市场的企业已经明确表示了申请牌照进入手机市场的意愿。

　　在TCL、波导、夏新等国内的主流手机企业都普遍面临利润下滑窘境的时候，这样一大批电信、IT、家电企业一齐杀进手机市场的行为，在很多人看来是十足的疯狂之举。但是，很多身处手机市场围墙内外的企业却不这么看。

　　南方高科总裁陈震认为：“在过去的一年时间当中，全行业都在经历着调整的痛苦，而这样强烈的行业调整也让其他企业进入手机市场找到了机会。”

　　2004年的“调整”过程对很多国内企业来说可谓噩梦。在国家宏观调控的影响下，一批企业退出以及业绩下降都直接带来了整个市场行业洗牌的机会。

　　“手机这种产品形式实在是太妙了。”经营手机十几年之后，北斗手机网董事长兼CEO谭文胜越发喜欢自己手中的生意。在他看来，同冰箱、洗衣机、空调等产品对比，手机的魅力无疑要更大一些。“手机做为易耗品的更换频率明显地要比家电产品快很多，在加入时尚的因素之后，更是如此。”

　　在传统CRT彩电等家电产品利润日见稀薄的时候，手机产品的毛利率无疑会更高一些，而且其运输与库存的成本与电视相比也更具优势。“卖一台彩电赚几十块钱，卖一部手机也赚几十块钱的话，我肯定会去卖手机，而且，现在卖得好的手机是赚几千块。”有家电企业的老板这样解释自己进入手机市场的理由。

　　最近几年时间，手机产业内技术快速的升级也提供给手机制造企业更多机会，从黑白屏到彩屏，再发展到可拍照手机，手机技术更新换代的频率远高于彩电等家电产品，而每一次产品技术的升级都在带动消费者换机潮流的同时，也让手机制造企业屡屡找到赚钱的突破口。

　　谭文胜介绍，单台30万像素手机与130万像素手机的成本距离只有50元人民币左右，而其价格上的距离最少也在千元以上，大的甚至能够达到四千元。这也就意味着只要企业能抓住这样的新技术、新产品更替机会，其获利空间依旧相当大。

　　而现在因为3G的到来，移动通信技术很有可能要面临其发展历史上的又一个巨大的产业变化的时刻。在这样的机遇感召之下，多数手机市场围墙之外的企业都有充分动心的理由，而决非一时的冲动。

　　随着技术的升级，电子辞典、PDA等功能逐渐附加到手机平台上来，手机平台与互联网的结合也更加紧密，这一拥有广大用户群体的移动终端的价值及其充分的产业进化空间正在越来越被运营商以及制造企业所认识到。在IT、数码、家电等产品投资空间缩小的时候，大批资本涌向手机市场也是非常容易理解的事情。

　　具体到UT斯达康、长虹、创维、紫光等手机市场的新军，各家有各家的算盘。但是对手机市场洗牌时机的判断，对手机市场乐观的利润预期，以及对自身能力充分的自信则是这些企业的共同之处。在手机牌照松动的外部利好的影响下，国内手机市场的大门前顿然拥挤起来。　　

　　设备商近距离切入

　　在所有目前正在申请牌照的企业当中，华为、UT斯达康这两家通信设备巨头的背景最为类似。而在很多人看来，这两家企业进入国内手机市场只是时间问题了。

　　在过去，华为的当家人任正非曾经公开表示过对进入终端市场的反感，但是，中兴通讯以及UT斯达康在小灵通市场的成功极大地刺激了华为。几经犹豫之后，2003年，华为进入小灵通销售领域，而且表现颇为不俗，而目前小灵通也是华为终端业务的主要收入来源。但是，业界普遍认为，3G终端才是华为真正想要的。

　　“手机将是华为发展战略的重点，而3G手机更是未来的一个重点，华为要加大在3G终端领域的投资。”华为副总裁徐直军表示，“华为对3G终端市场的追求决不仅仅停留在国内市场上，华为要力争在全球市场上确立自己的地位，要全力拓展3G手机在全球的市场。”

　　2004年11月，在中国香港3G大会前华为正式发布面向全球的3款成熟商用的WCDMA终端产品，同时，华为宣布中国香港的SUNDAY、数码通等3G运营商将采购其终端产品。目前，华为2.5G终端已经通过多种渠道在海外销售。

　　根据华为有关负责人介绍，华为在3G终端方面的研发从1998年就已开始。几年来，华为在这方面投资巨大。目前华为的研发人员已超过500人，到2004年底，华为的累计投入已经超过5亿元人民币。从2005年开始，华为的投入会进一步加大，按照华为的计划，每年的持续投入不会小于3亿元。

　　与华为相比，UT斯达康介入小灵通的时间要早很多。虽然现在UT斯达康并没有对外公布自己完整的终端战略，但是，最近一段时间以来，UT斯达康明显地加快了在这一领域的进军速度。整个2004年，UT斯达康一直在力求改变自己在终端领域产品线过于单一的缺陷，而所采取的方式是通过收购迅速进入角色。2004年3月UT斯达康收购了韩国Hyundai Syscomm，获得了对方的CDMA 无线技术。6月UT斯达康又以1.65亿美元的代价收购美国Audiovox (ACC)公司，进入美洲CDMA手机市场。

　　在2005年1月的消费电子展上，UT斯达康已经推出了自己在GSM、CDMA的终端产品。而随后，又有报道称，UT斯达康试图通过与中国电子合作的方式在中国市场推出其终端产品。而同华为一样，UT斯达康的牌照也在申请当中。　　

　　家电、IT企业屯兵已久

　　奥克斯与创维筹划进入手机市场已经很长时间了，这两家家电企业曾经多次申请牌照均没有成功。为此，2004年中，奥克斯甚至不惜将信产部告上法庭，足见其进入这一市场的决心之大。

　　奥克斯与创维均已在手机领域投入巨资。奥克斯集团通讯事业部全国市场总监李晓龙介绍说，奥克斯在过去对手机业务的持续投资已经达到10亿元人民币。在没有牌照的情况下，奥克斯不得不通过每台30元到50元的代价贴牌进入市场。2004年9月，尚未取得牌照的奥克斯放言要通过价格手段血洗手机市场。

　　长虹的反应并没有奥克斯那样激烈，但是其对手机市场的准备丝毫不比奥克斯晚。最早，长虹曾经同厦华电子一起与广州邮电部七所共同参与手机的研发，但是不知为何倪润峰却中途退出。而后，在厦华将其手机业务出让给联想之前，长虹一度也是传闻中接手的热门企业。

　　在新帅赵勇启动的长虹新产业布局当中，长虹的手机之旅重新开始。而据与赵勇私交不错的多普达总裁杨兴平介绍，早在赵勇还在绵阳市任职期间，两人就曾经探讨过将多普达公司设在绵阳的可能性。2004年底，一度传闻长虹有可能收购多普达。

　　在2004年，长虹在与微软的战略协议当中曾经透露其打算进入移动终端领域，现在并不能确定长虹在这一领域确切的战略目标，只是其新闻发言人刘海中对外透露，肯定要做智能手机。

　　从2002年开始，黄宏生曾经几次呼吁有关部门进一步放开手机牌照制度，而创维移动通信技术有限公司也于2002年成立，开始手机的OEM生产。目前创维移动已经拥有一批研发人员，其手机设计方案一直提供给中国香港一家公司使用，目前依靠提供设计方案创维移动已经盈利。2004年12月，创维移动通信技术公司总裁乐业生证实，将在2005年推出自有品牌手机。

　　同创维、奥克斯、长虹一样，紫光一直距离手机市场不远。市场上早就能够找到紫光的机器在销售。根据紫光（SZ 000938）的公告显示，2004年上半年，紫光通讯产品销售收入已经达到3.3亿元。

　　现在手机业务已经成为紫光在2005年的一个经营重点。紫光总裁李志强说，紫光早在几年前就开始了手机的研发，当时主要是做局部技术的研发，现在紫光在手机图像处理方面拥有很多专利。除了没有手机牌照，紫光生产手机的其他条件已经完全具备。

　　据紫光市场部人士介绍，2004年紫光的手机业务公司—紫光海泰科技发展有限公司在天津正式成立，注册资本11000万元。在发展模式上，紫光选择与韩国以及中国台湾的研发、生产企业合作的路径。据悉，紫光海泰已投资上亿元，启动了位于天津新技术产业园区的“海泰手机工业园”项目，该项目将分三期进行,一期将达到手机年产能力300万台,最终将达到年生产1000万台的规模生产能力。除生产自主研发的紫光UNIS手机产品外，生产基地还将承揽来自海外的手机代工生产业务，代工产品将全部外销。

　　只有长城电脑要进入手机市场的信息略微显得突兀了一点，但是长城电脑总裁孙治成明确对外表示同紫光一样，长城电脑一直没放弃对手机的研发。今年申请手机牌照将是长城电脑必然的选择。现在，长城电脑也已经向发改委递交了手机牌照的申请。　　

　　谁最像黑马？

　　在这些手机新军当中，华为与UT斯达康同为具有国际影响力的通信设备巨头，同样与国内外的运营商有着不错的合作关系，同样在小灵通市场上有一定的积累，都具备深厚的研发能力，而且都在瞄准国内外两个市场。

　　在华为与UT斯达康之前，中兴通讯的成功已经在这一市场上证明了一个通信设备公司在手机终端领域的潜力。看上去，这两家公司也同样具备成为手机市场黑马的一切有利条件，由于是近距离地切入手机市场，在转型的速度方面它们占据天然优势。

　　悬念在于，在三星、索爱、LG等有着浓厚消费电子行业背景的手机企业逐渐掌握市场主流的态势下，华为与UT斯达康能否适应这样的转变？手机与设备两个市场之间在技术与工艺、产品毛利率等方面截然不同，一句话，是完全不同的两种生意方式。在3G到来之后，华为与UT斯达康能在运营商那里拿到多少定单？而运营商不是也得听消费者的吗？特别是那些挑剔的高端用户。

　　创维、奥克斯与紫光、长城电脑这几家家电与IT企业的共同之处是都曾经历过残酷的市场竞争的考验，所以，当有人拿国内手机市场那一套价格竞争的路径去问它们的时候，它们虽不熟悉，也并不惧怕，这与它们在家电与IT领域所天天考虑的并无二致。TCL、夏新、康佳等现在的手机企业多转型自家电产业的事实也似乎为它们指明了前景。

　　这些企业具备在残酷的竞争以及利润微薄的市场环境当中求生存的能力，而且对于它们来说，其传统的家电与IT产品的渠道在形式上也非常接近手机的销售渠道。只是，它们在家电领域所惯用的价格利器已经被家电行业充分证明绝非长久之计，这样的打法在手机市场上也似乎看不到未来。而在被现在的业界所广泛看重的技术研发方面，它们中间虽然有人早已涉足其中，但是也都注定要经历更长时间的积累。

　　对于华为、UT斯达康、创维、紫光等具备相当实力的企业来说，在手机市场取得一时的成功而站稳阵脚应非难事，但是，TCL、夏新等企业的发展历程已经清楚地告诉我们，想要在今天的消费市场上取得长久的成功是非常困难的一件事情，而取得成功的爆发力与保持成功的耐力都将是考验这些企业黑马成色的关键因素。

作者: alex1128 时间: 2005-6-22 16:45
谢谢
黑妮
希望大家用一点点时间
写下自己的一点东西

作者: alex1128 时间: 2005-6-22 17:11
从现在开始做中国手机公司专题---------------------大唐电信科技股份有限公司https://www.datang.com/Home/

大唐电信科技股份有限公司CEO-----魏少军

大唐电信科技股份有限公司
    大唐电信科技股份有限公司是以信息产业部电信科学技术研究院为主发起人组建的高科技企业。公司于1998年9月21日在北京市新技术开发试验区注册成立，同年10月，公司股票“大唐电信”在上海证券交易所挂牌上市，股票代码“600198”。公司注册资本43898.64万元，法定代表人周寰。公司主要从事各类通信设备系统、各类通信终端、计算机软、硬件、系统集成等业务；微电子元器件的开发、生产、销售；通信及信息系统工程设计与施工及信息服务业等。

目前公司下设西安大唐、光通信、软件、微电子、无线通信五个分子公司，WCDMA移动事业部、终端事业部两个事业部以及北京研发中心。公司现有员工4500余人，其中93.87%为本科以上学历。

本公司属于国内具有自主知识产权的信息产业高科技骨干企业；为科技部2000年1月首批公布的十六家“863计划成果产业化基地”之一；2000年获得信息产业部颁布的计算机信息系统集成一级资质； 2000年入选北京市重点高新技术企业；2000年入选“中关村科技园区海淀园经济二十强企业”名列第四位；公司全面通过ISO9001的质量认证；在2001年信息产业部公布的“全国电子信息百强企业”中名列第36位；在中证·亚商评选的“中国最具有发展潜力上市公司50强”中名列第十。

    公司目前已形成“大唐”品牌的大容量数字交换系列、光通信系列、移动通信系列、数据通信系列、数字微波通信系列、软件与系统集成系列、微电子及专用集成电路系列等七大主导产品。至2000年底，公司共取得信息产业部入网证31种、广电部入网证11种、军队入网证9种，无线电设备型号核准证10种，覆盖目前所有主要通信产品领域。

相关信息可以在其网站上看到。

下面就是对大唐的分析和评价

-----------------------------------------------TD—SCDMA这个字眼对任何关心通讯发展的人都不会陌生，中国政府为了大唐真是用心良苦为什么这样说？？？
后面会给大家解释。

作者: alex1128 时间: 2005-6-22 17:15
先看一下有关大唐面试的笔试题（部分）

考试时间一小时，第一部分是填空和选择：
　　1．数列6，10，18，32，“？”，问“？”是几？
　　2．某人出70买进一个x，80卖出，90买回，100卖出，这桩买卖怎么样？
　　3．月球绕地球一圈，至少要多少时间？
　　4．7个人用7小时挖了7米的沟，以同样的速度在50小时挖50米的沟要多少人？
　　5．鱼头长9，鱼尾等于鱼头加半个鱼身，鱼身等于鱼头加鱼尾，问鱼全长多少？
　　6．一个小姐买了一块手表，回家发现手表比她家的表慢了两分钟，晚上看新闻的时候又发现她家的表比新闻里的时间慢了两分钟，则。
　　A 手表和新闻里的时间一样
　　B 手表比新闻里的时间慢
　　C 手表比新闻里的时间快
　　7．王先生看到一则招聘启事，发现两个公司除了以下条件不同外，其他条件都相同
　　A 半年年薪50万，每半年涨5万
　　B 一年年薪100万，每一年涨20万
　　王先生想去一家待遇比较优厚的公司，他会去哪家？
　　10．问哪个袋子里有金子？
　　A袋子上的标签是这样写的：B袋子上的话是对的，金子在A袋子。
　　B袋子上的标签是这样写的：A袋子上的话是错的，金子在A袋子里。
　　11．3个人住酒店30块钱，经理找回5块钱，服务生从中藏了2块钱，找给每人1块钱，3×（10[$#61485]1）+2=29，问这是怎么回事？
　　12．三篇写作，均为书信形式。
　　（1）一片中文的祝贺信，祝贺某男当了某公司xx
　　（2）两篇英文的，一是说有事不能应邀，派别人去；另一篇是讨债的，7天不给钱就走人（主要考business letter格式）。

面试试题

　　1．什么是中断？中断发生时CPU做什么工作？
　　2．CPU在上电后，进入操作系统的main()之前必须做什么工作？
　　3．简述ISO OSI的物理层Layer1，链路层Layer2，网络层Layer3的任务。
　　4．有线电话和无线电话有何区别？无线电话特别需要注意的是什么？
　　5．软件开发五个主要step是什么？
　　6．你在开发软件的时候，这5个step分别占用的时间百分比是多少？
　　7．makefile文件的作用是什么？
　　8．UNIX显示文件夹中，文件名的命令是什么？能使文件内容显示在屏幕的命令是什么？
　　9．（选做）手机用户在从一个基站漫游到另一个基站的过程中，都会发生什么?

作者: sean_zhang 时间: 2005-6-22 20:20
算我一个，03年底开始做手机结构设计，有空多交流

作者: alex1128 时间: 2005-6-22 20:52
谢谢sean_zhang
欢迎你的到来

作者: alex1128 时间: 2005-6-23 08:21
希望大家多多支持

作者: alex1128 时间: 2005-6-24 08:17
难道上海做手机的都很神秘吗
哈哈

作者: alex1128 时间: 2005-6-24 11:46
难道这个网站没有上海的兄弟吗？
大家说说自己感兴趣的话题

作者: gpc 时间: 2005-6-24 11:59
我是一个,干了三年了,,感觉越来越不妙---

作者: alex1128 时间: 2005-6-24 16:58
最近人气不好哦
兄弟们最近都很忙吗

作者: yashirolin 时间: 2005-6-24 17:56
我一个！

作者: killer 时间: 2005-6-24 20:08
我是一个，在上海做手机结构差不多两年了。现在行业不景气。产品研发速度要求越来越高。做手机结构比较累，对工作要求比较高，忙起来基本没有时间陪女朋友。惨啊！！！

作者: Techaldai 时间: 2005-6-24 20:26

killer wrote:
我是一个，在上海做手机结构差不多两年了。现在行业不景气。产品研发速度要求越来越高。做手机结构比较累，对工作要求比较高，忙起来基本没有时间陪女朋友。惨啊！！！

楼上这位兄弟，做什么不累呢？你觉的还有做什么结构比做手机结构好的呢“忙起来基本没有时间陪女朋友”那还说明有闲的时候。
本人现在不是做手机的，也很看好手机行业，毕竟工资高啊。

作者: Techaldai 时间: 2005-6-24 20:38

gpc wrote:
我是一个,干了三年了,,感觉越来越不妙---

兄弟，此话怎讲？为何发此感慨？我等洗耳恭听。谢了。

作者: 新手明子 时间: 2005-6-24 20:44
[quote]alex1128 wrote:
先看一下有关大唐面试的笔试题（部分）

  考试时间一小时，第一部分是填空和选择：
  　　1．数列6，10，18，32，“？”，问“？”是几？
  　　2．某人出70买进一个x，80卖出，90买回，100卖出，这桩买卖怎么样？
  　　3．月球绕地球一圈，至少要多少时间？
  　　4．7个人用7小时挖了7米的沟，以同样的速度在50小时挖50米的沟要多少人？
  　　5．鱼头长9，鱼尾等于鱼头加半个鱼身，鱼身等于鱼头加鱼尾，问鱼全长多少？
  　　6．一个小姐买了一块手表，回家发现手表比她家的表慢了两分钟，晚上看新闻的时候又发现她家的表比新闻里的时间慢了两分钟，则。
  　　A 手表和新闻里的时间一样
  　　B 手表比新闻里的时间慢
  　　C 手表比新闻里的时间快
  　　7．王先生看到一则招聘启事，发现两个公司除了以下条件不同外，其他条件都相同
  　　A 半年年薪50万，每半年涨5万
  　　B 一年年薪100万，每一年涨20万
  　　王先生想去一家待遇比较优厚的公司，他会去哪家？
  　　10．问哪个袋子里有金子？
  　　A袋子上的标签是这样写的：B袋子上的话是对的，金子在A袋子。
  　　B袋子上的标签是这样写的：A袋子上的话是错的，金子在A袋子里。
  　　11．3个人住酒店30块钱，经理找回5块钱，服务生从中藏了2块钱，找给每人1块钱，3×（10[$#61485]1）+2=29，问这是怎么回事？
  　　12．三篇写作，均为书信形式。
  　　（1）一片中文的祝贺信，祝贺某男当了某公司xx
  　　（2）两篇英文的，一是说有事不能应邀，派别人去；另一篇是讨债的，7天不给钱就走人（主要考business letter格式）。


  大哥，公布一下答案吗，我比较BB了

作者: sean_zhang 时间: 2005-6-24 20:50

killer wrote:
我是一个，在上海做手机结构差不多两年了。现在行业不景气。产品研发速度要求越来越高。做手机结构比较累，对工作要求比较高，忙起来基本没有时间陪女朋友。惨啊！！！

同感，现在研发时间压的越来越短，工作量却越来越大，特别是给国外客户，又是算尺寸链又是搞FMEA，忙的时候天天加班到10点，累呀！

作者: alex1128 时间: 2005-6-24 22:37
谢谢yashirolin
killer
两位兄弟支持

作者: sungo 时间: 2005-6-24 22:45
搞了半天你们还是没有报价阿！
我有好几个朋友搞手机的，在深圳
一个是月薪7K，年终奖金是全年工资；
一个是月薪10K+项目奖金>=10K/项目；

怎样，各地的都报一下吧？
也许还有更高的，我不是搞手机的只有4K，想阿！

作者: sean_zhang 时间: 2005-6-24 23:17
郁闷，我是搞手机的，在上海，不到5K，

作者: alex1128 时间: 2005-6-25 20:51
看看兄弟们的工资
哎怎么说了
一言难竟啊

作者: alex1128 时间: 2005-6-26 15:23
兄弟门顶啊

作者: alex1128 时间: 2005-6-26 23:12
希望上海的兄弟门能找到自己满意的好公司

作者: alex1128 时间: 2005-6-27 14:22
　董德福德信无线通讯科技有限公司总裁兼首席执行官

　　「赚手机商的钱」

　　入选原因： ·国内手机设计业的“老大”

　　 ·连续三年营收和纯利润实现两倍以上增长

　　采访·撰文＝方小雷

　　在位于北京酒仙桥的办公室里，董德福用红笔在办公桌上台历的2005年5月8日那页上重重地画了一个圈。这天，是董德福计划的德信无线正式登陆纳斯达克的日子。

　　董德福是国内最大手机公司——德信无线的创始人，虽然在国内通信界不是特别有名，但用“一夜崛起的黑马”来形容他并不为过。“行业的特殊性决定了我们很难进入消费者视野。”由于手机设计公司的特殊性，董德福领导下的德信无线至今仍表现出罕见的低调，“如果不是赴美上市，国内通信界知道德信无线的人恐怕也寥寥无几。”一位业内人士说。

　　就是这么一家不为人知的隐型冠军公司，自2002年创建以来，销售收入和纯利润每年都实现两倍以上的增长。即便是在去年手机业不景气的背景下，德信无线也以7亿元的收入成为国内手机设计公司的“老大”。国外手机厂商中，诺基亚、NEC、阿尔卡特、三菱、西门子均委托它进行手机设计，国产手机厂商中，国内排名前10位的有8家是德信无线的长期客户。而这些是德信无线在短短两年间做到的。

　　2001年，当时身为摩托罗拉中国区销售经理的董德福跑到韩国做了几次调查，发现韩国公司的设计水平只比中国内地领先2～3年，但发展路线和盈利模式都很清楚，而且已经有十几家上市公司。当时正值中国手机发展的黄金时期，市场需求非常旺盛，而国内设计公司还没有形成气候。董德福决定放手一搏，直接将韩国的手机设计业模式拷贝。

　　当时，韩国手机款式在国内较为流行，一款引进过来的手机设计方案经过二手开发后能卖到几百万元，这让董德福在极短时间内就完成了资本的原始积累。大约从2003年初起，德信无线的团队引起了风险投资商的注意。在一年多时间内，英特尔、NEC和高通相继向德信无线注资。

　　英特尔投资的一位负责人谈到这一投资时说：当时在国内的手机设计企业中，没有一家公司像德信无线在创业团队上有这么独特的风格——技术、市场、销售全部系“摩托罗拉班底”。这也是德信无线对技术、行业、手机制造流程的理解要强于很多国内手机设计公司的原因。

　　今天，德信无线早已脱离了中国传统手机设计公司那种手工作坊式的开发方式，也越来越多地选择了设计费用与整机厂商销售业绩捆绑结合的方式，即在向整机厂商提供手机设计方案时，还在每部手机上赚取提成费。德信无线短短两年急速膨胀的发展轨迹，可谓是中国手机设计公司的成长缩影。

　　眼下，董德福眼里真正的竞争对手是为诺基亚和摩托罗拉开发手机的韩国潘泰公司这类的国际手机设计公司。尽管德信无线在国内手机设计业处于领先地位，但在未来的3G甚至4G的手机设计中，诺基亚、摩托罗拉及华为、中兴这些通信巨头将扮演越来越重要的角色。因此，如何加大在研发方面的投入，及在即将到来的3G时代抓往机会，已成为德信无线能否继续高速成长的关键。

作者: tonywang 时间: 2005-6-27 18:29
好，

作者: xwbhaohao 时间: 2005-6-27 19:11
友情一顶！！！
中国的工程师们，科学家们你们努力呀！加油呀！！！
中国的工程师们，科学家们你们努力呀！加油呀！！！

美国阻挠向中国军售的惊天大秘密
今天，美国人对中国的军事发展能力越来越恐惧，对中国获得先进军事技术更是百般阻挠，从欧盟准备解禁，到以色列出售无人飞机，还有涉及到捷克、澳大利亚、乌克兰等国家，只要是中国有可能提升军事装备的行动，美国无不施加压力，甚至不惜断绝关系威胁对方不准向中国提供。美国最近还要向俄罗斯施加压力，劝告俄罗斯不要和中国进行军事合作。在美国国内也正在修订法律，禁止向中国出口可以军民两用的技术、装备。美国的所有这些动作，难道仅仅是它的霸权行为吗？仅仅是为了它的一国独大吗？中国的军力和美国相比还差几十年，况且美国的军费开支也比中国多好多倍，那为什么目前美国对中国的军力提升还这么恐惧？
原因恐怕只有一个，在两三年之内，中美必有一战，美国已经十分清楚陈水遍的后续动作，也清楚中国收复台湾的决心。
美国急不可耐地帮助越南训练军队，可见它以尽快按耐不住侵略的野心了。
看看美国打伊拉克就会明明白白:
开始打前，对伊拉克实施数年的外交、军事封锁！――
就象现在对中国一样！！！！！

作者: alex1128 时间: 2005-6-27 19:11
谢谢王哥

作者: sealee 时间: 2005-6-27 20:58
我也是搞手机结构的，大家知道上海主要手机设计公司的待遇吗？

作者: alex1128 时间: 2005-6-27 22:13
你在那里

作者: duowen 时间: 2005-6-27 23:22
我也是做手机结构设计的,是董德福军团里的一个小兵.看到老大们的money都那么多,小弟自叹不如呀!

作者: alex1128 时间: 2005-6-27 23:32
你在上海还是北京啊

作者: alex1128 时间: 2005-6-27 23:35
在此谢谢各位兄弟的支持
在此谢谢各位兄弟的支持
在此谢谢各位兄弟的支持
在此谢谢各位兄弟的支持
在此谢谢各位兄弟的支持
在此谢谢各位兄弟的支持
在此谢谢各位兄弟的支持
在此谢谢各位兄弟的支持

作者: 梦之坊 时间: 2005-6-28 08:58
我是在深圳从事手机行业的
感谢alex1128提供生动有用的行业信息

作者: alex1128 时间: 2005-6-28 11:31
能让兄弟门觉得本帖子有一点点用可取之处就很开心了

作者: sealee 时间: 2005-6-28 13:03
上海的，你呢？

作者: alex1128 时间: 2005-6-28 20:58
兄弟门啊
最近手头上项目多吗

作者: alex1128 时间: 2005-6-29 15:41
假冒贴牌手机利益链调查：设计公司揭开魔盒

　　在经过反复权衡之后，北斗手机网首席运营官李强最终决定停止所有托普品牌手机在网上的销售。

　　“托普的手机现在贴牌太乱，鱼龙混杂”，李强告诉记者，虽然托普的手机因为价格低在网上比较受欢迎，但是由于基本上没有售后服务，导致了很多消费者的投诉。

　　而在市场传出信息产业部和工商部门查处假冒托普贴牌手机问题之后，一些小的经销商也开始将假冒的托普贴牌手机藏到了柜台里面，但是在江苏、浙江等地的一些县级城市，一些贴着托普品牌的手机依然卖得很欢。

　　“只要有利润空间就会有人做。”一位托普的贴牌代理商对记者表示。在他看来，虽然这次信息产业部看起来是下了决心要整顿贴牌市场，但是效果如何还要看进展而定，“信息产业部早在2003年8月份就宣称要封杀贴牌，但是效果你也应该看到了”。

　　中兴、大显打假

　　“奶酪”总量只有那么多，有人得利就会有人受到伤害。

　　2005年3月25日，中兴通讯赢得了一场对假冒贴牌手机厂商的胜利。按照深圳市中级人民法院的判决，深圳华海通信有限公司因为伪造销售假冒中兴注册商标“ZTE”、“ZTE中兴”的手机产品，被法庭判决赔偿中兴公司50万元损失，而被告万某因犯销售假冒注册商标商品罪，被判处有期徒刑1年。

　　据中兴内部人士透露，2003年6月，万某与被告单位华海公司从深圳一个通信市场购回大批无证照手机裸机、电池、电源插座及相关配件，在没有获得中兴通信授权时情况下，私自印刷“ZTE”、“ZTE中兴”、注册商标标志及入网证、手机“三包”凭证，并将这些标志贴在手机上，冒充中兴816、818型手机对外出售。

　　这些假冒手机每台售价只有800元到920元，相当于中兴通讯同类型手机价格的60%，据此，该公司非法获利180.49万元。

　　中兴通讯在查获此事之后，很快便向深圳市中级人民法院提起了诉讼，在中兴通讯看来，华海通信的行为损害了中兴通讯对商标“ZTE中兴”所享有的合法权益。

　　“我们现在内部管理流程上有一套正规的操作方式来打击假冒贴牌手机。”中兴通讯手机事业部品牌管理部张伟告诉记者，与此同时，中兴通讯还组织了一个专门的团队来负责打击假冒贴牌手机。“国产手机厂商的竞争压力本来就大，这种假冒的贴牌手机会损坏正规厂商的声誉和市场形象。”

　　同中兴通讯采取法律行动不同，大连大显通信有限公司在发现了假冒的贴牌手机之后，采取了对外公告的形式，3月30日，北斗手机网发布了大连大显的申明：目前市场上出现一款型号为“大显精点D7030i”的翻盖MP3手机，该款手机为仿造三星E708，假冒大显品牌的产品。在该款产品的售后三包上，标注的是大显通信公司的售后维修网点，实际上，大连大显并没有生产过该款产品。

　　“拿方案越来越容易”

　　“贴牌泛滥是从2004年下半年开始的。”有多年手机销售经验的迪比特执行副总裁彭新淼告诉记者。

　　据他介绍，在此之前的贴牌商，基本上还是采取同拥有牌照的厂商合作的方式，当时的牌照租借费用也比较贵，市场的牌照费用最高为60元每台。而且当时贴牌还按照正常的程序向信息产业部申请入网许可证，时间的周期比较长，贴牌市场相对比较规范。

　　由于当时贴牌的各种正规手续比较繁琐，一贴牌机型也不多，还有不少贴牌商因运作不畅而亏损倒闭。“一位北京的经销商在2003年就因为贴牌亏了几千万而关门了。”李强透露。

　　但从2004年下半年开始，贴牌市场发生了巨变。

　　“主要是拿方案越来越容易了”，李强表示，随着国产手机厂商在2002年、2003年的逐步崛起，一些厂商的研发实力也迅速提高。在这个过程中，很多研发人员离开原来的企业，转而创业成立专门的设计公司。这些设计公司在一个“供板”的基础上往往能设计出相当多的机型，而贴牌商在拿到方案之后可以很顺利地找到生产厂商进行生产，并投向市场。

　　而且这些设计公司的抄袭能力相当强，很多贴牌手机的外观都同三星等外资品牌手机相当接近，但是价格要便宜一半左右，所以在一些中小城市销售得相当不错，这进一步刺激这些贴牌商向市场推出更多机型，加剧了假冒贴牌手机对市场的冲击力。

　　在这种环境下，去年开始，手机整体毛利润下滑，很多原来的手机代理商生存空间受到打压。在李强看来，“这又导致很多手机代理商铤而走险”。

　　一些代理商就利用托普等厂商在市场上贴牌比较多这个漏洞，不惜采用假冒的入网许可证等证件的方式杀入整机市场，或者开始采用各种假冒的商标，在市场上大量推销各种假冒的贴牌机器。

　　业界人士透露，在以深圳为主的广东、以上海为主的华东市场，要在当地完成一部手机的零部件采购到组装相当简单，在深圳著名的通天地市场，各种手机的零配件都可以在这里买到，然后再随便找一个地下工厂组装就可以向市场推销了。

　　贴牌“魔盒”打开了

　　“信息产业部能查完这些贴牌手机吗？”这位托普的贴牌商对“打击贴牌”的效果心存质疑。

　　在他看来，由于假冒贴牌手机的利润太高，一般而言，只要几百万的资金就可以运作一款贴牌手机，然后通过快速回收资金的方式加快运作，其操作空间相当大。

　　早在2003年7月，当时的信产部电信管理局宣布，将严厉查处以任何形式向无牌企业出租手机牌照的厂商，将追究其责任，罚没其借牌非法所得，并对情节恶劣者处以取消其手机生产资格等处罚。

　　而到2004年5月，信息产业部再次下发文件称要严肃处理各种贴牌，在手机品牌后面只能标注型号，不再允许打联合品牌。当时的熊猫易美手机就不得不在品牌中取消了“易美”两个字。

　　该文件同时还重申，将追究以租借手机许可证牟利的手机厂商的责任，罚没其非法所得，情节恶劣者处以取消手机生产资格等处罚。

　　但是信息产业部连续的两次封杀并没有阻止贴牌市场的泛滥。

　　对此，信息产业部电信管理局副局长鲁阳不久前对外发布消息，信产部将在今年内健全手机投诉的预警机制，建立手机质量情况通报会机制，定期召开手机厂家会议，针对手机质量热点问题提出有效解决办法。同时，对产品投诉率居高不下、质量和产品“三包”解决不好的手机厂商通报批评。

　　鲁阳同时还外界透露，电信管理局将联合国家工商总局重点查处假冒伪劣无证销售，转卖冒用它人许可证销售产品等违规现象，特别是对贴牌加工企业的进网许可标准情况进行审查，对违规企业进行严肃处理。

　　“还是要看具体的行动吧。”一位国产手机厂商负责人对记者表示，“潘多拉的魔盒一旦打开，现在要盖上就没有那么容易。”

作者: alex1128 时间: 2005-6-29 15:46
晨讯融资1.1亿美元手机设计概念香港受宠

“晨讯的角色是在手机行业中担任代工与设计的角色，而现在手机行业周期很短，不断推陈出新，这对这种公司非常有利可图，它在产业链中承担着承上启下的角色。”
　　本报记者陈宜飚香港报道

　　正当神华能源(1088)，和民生银行(3328)等内地企业，在香港市场的大型IPO遭到冷遇、部分被迫调低股价甚至可能推迟发行之际，一家名为晨讯科技集团(SIM)的公司却出人意料地受到了追捧。

　　市场人士透露，这家以研发及设计无线通讯和手机产品为主业的公司，计划近期在香港主板上市，原定最高融资额为1亿美元。由于投资者反应热烈，集团决定提高招股价或扩大发行数量，把融资额提升至1.1亿美元。据悉，该公司已经通过港交所的聆讯，将在6月中旬举行路演，招股日期为6月21日至24日，预定上市日期为6月30日。里昂证券是其独立的香港牵头经办人，新加坡星展银行及野村证券是联席经办人。

　　投行人士透露，市场对晨讯科技集团表现乐观，主要因为它是近期新股中惟一一只科技股，“现在有不少基金正在寻找高增长的公司作为投资目标，晨讯科技的业绩增长远胜近期同时在港集资的中资银行”。

　　据记者了解，晨讯科技集团为百分百港资企业，主要收入来自提供手机设计方案，2004年营业额约2亿美元，税后纯利约2550万美元，纯利率达10%。据悉，该公司计划发行的新股为原资本额的25%，集资额将用于3G研发和新一代的GSM通讯技术，以及增加生产线和厂房，进一步拓展中国手机业务。

　　从代理商到制造商

　　晨讯的前身是1986年由王祖成、杨文瑛夫妻创办的晨兴科技，这是一家电子元器件代理商，专门代理美国国家半导体的芯片，后来又代理了INTEL和其他一些电子产品巨头如LG和EPSON的产品，并迅速完成了资本积累。到2000年左右，晨兴科技已经成为中国内地最大的电子元器件代理商，年销售额高达2亿美元。就在此时，全球最大的电子元器件分销商、财富500强之一的安富利公司(Avnet)瞄上了晨兴公司，并提出高价收购的要求。

　　“这是个非常困难的决定。”现任晨讯科技集团执行董事、行政副总裁兼首席营运总监曾宪龙在接受本报专访时说，“因为我们当时已经是大陆最大的代理商了，没有理由放弃这个位置。”不过，王祖成夫妇最终还是决定卖掉公司，并向手机设计和代工方向转变。

　　许多因素促使他们作出这个决定：首先，在1998年的时候，他们作为美国模拟器件公司(ADI)的中国代理商，推广ADI的手机方案，从中积累了相当丰富的手机设计与制造经验。“其实随着中国手机设计的慢慢成熟，中国手机市场的飙升，我们就已经有所动心要自己做手机了。”曾宪龙介绍，“特别是我们自己熟悉了ADI的手机竞争优势，对手机设计也有了非常好的认识之后更是如此。”

　　其次，当时电子元器件的代理空间在不断被压缩，尤其随着代工的出现，电子元器件代理商的日子更不好过，这更促使公司高层有意要进行转变。

　　第三个原因是，王祖成夫妇考虑到自己在做电子元器件代理过程中，已经积累了相当雄厚的物流后勤体系，而这在手机设计与制造方面能发挥更大的优势。

　　经过近一年的筹划，2001年，王祖成夫妇把晨兴科技的所有代理业务，连同所有员工都卖给了安富利。“我也被‘卖’了。”曾宪龙笑言，“被‘卖’前我是晨兴的CEO，过去三年后，不仅管理中国业务，而且要帮他们发展亚洲业务，担住其亚洲区总裁，2005年才回到晨讯公司。”

　　对于这次买卖的价钱，曾宪龙讳莫如深。但这次转让对于晨讯来说，更重要的意义在于逃过了2000年下半年开始长达三年之久的中国市场半导体业的萧条。

　　在这三年中，晨讯把做代理赚的钱和出售晨兴的收入全部投入无线市场在2002年筹建了上海希姆通，专攻中国移动手机及无线通讯市场，提供设计及开发GSM／GPRS／EDGE等模块业务；2003年，接着又把原有的物流后勤部门整合为罗捷斯迪公司，专攻生产主件供应与物流业务；而原来在1993年就建立的上海晨兴公司则仍继续生产移动手机及LCD(液晶显示面板)。由此，迅速确立了一站式的整合商业模式。

　　2004年，公司又在百慕大成立了晨讯科技集团，并把上述公司整合旗下，从而完成了王祖成夫妇的集团构建工作。“晨讯针对的是中间价位的手机，其主要客户为熊猫、TCL等，这类手机与时装行业类似，消费者口味变化万千且价格下降速度快，只要越新就会越受欢迎，就会有需求。”曾宪龙说，“而我们正是看到这一点，利用自己的LCD生产优势，可以大大缩短设计及物流策划时间，节约客户产品上市时间，而因为越早上市价越高，所以这无异于替客户争取了更大的利润。”

　　机构比散户感兴趣？

　　晨讯科技集团的上市恰恰撞上了不少重量级对手，其中包括交通银行、神华能源、中远控股、民生银行等，这些公司预计都在同一时期上市，募集资金高达80亿美元，这不禁令市场担心晨讯的表现。

　　香港信诚证券联席董事连敬涵认为，因为本月有近10只新股上市，肯定会对晨讯有一点影响，他建议晨讯寻找合作伙伴，而且最好找外国的战略投资者。

　　香港大福证券港股策略师梁伟沛指出，“晨讯的角色是在手机行业中担任代工与设计的角色，而现在手机行业周期很短，不断推陈出新，这对这种公司非常有利可图，它在产业链中承担着承上启下的角色。”不过，梁认为在IPO方面，可能香港散户不太懂此类公司，所以反应或许不会太热烈。“但是对机构投资者会比较有吸引力，估计它会比较低调，主要在机构投资者中进行认购。”梁伟沛说，“至于说跟神华以及交行等方面，我觉得不会有冲突，因为类型并不一样；而且其集资额也仅在8000万美元至1亿美元之间，与其他几个更没有可比性。”

　　虽然晨讯尚未对外公布招股情况，但有市场人士透露，此次招股，晨讯将会拿出近25%股份供IPO。考虑到王祖成夫妇加上其子均在公司担任高管，这未免令人有“家庭公司”之嫌。梁伟沛认为这种担心有点多余。“家庭企业这种特色对招股并没有什么影响，我们熟悉的长实集团也是如此。”梁说。

　　值得注意的是，晨讯的竞争对手德信无线——最近已经登陆纳斯达克，并已融资1.42亿美元。然而晨讯却舍弃纳市直奔香港主板，令人颇有疑惑。连敬涵解释说，晨讯不选择纳市的主要原因可能是，因为德信无线已经在近期上了纳市，而在同一时期，作为同一类型、规模相近的企业再上纳市未必会是个好的选择。

作者: alex1128 时间: 2005-6-29 15:47
TechFaith报告2005年第一季度财务结果

　　北京，6月1日/新华社/ —— 中国领先的独立移动手机设计公司TechFaith无线通信技术有限公司今天公布了2005年第一季度未经审计的财务结果。

　　2005年第一季度财务结果要点如下：

　　——2005年第一季度净收入2150万美元，比去年上升138%，比前一季度上升47%
　　——2005年第一季度营业收入1100万美元，去年上升190%，比前一季度上升56%
　　——2005年第一季度净收入830万美元，去年上升115%，比前一季度上升24%
　　——2005年第一季度毛利润率提高到63%，而去年同期为57%，2004年第四季度为60%
　　——2005年第一季度营业利润率上升到51%，而去年同期为42%，2004年第四季度为48%
　　——2005年第一季度净利润率为38%，而去年同期为43%，2004年第四季度为45%

　　“我非常高兴地宣布，TechFaith公司2005年第一季度运营结果创历史纪录。我们的成长加快了TechFaith公司在手机设计外包领域成为领先厂商的步伐”TechFaith公司董事长兼首席执行官董德福说。“手机发展的现状给品牌所有人的设计成本带来了上涨的压力。品牌所有人将设计外包，以此做为保证利润的手段，这种需要越来越明显。我们先进的技术能力、设计质量和突出的成本优势都将使TechFaith公司在不可逆转的设计外包趋势中成为主要受益者。”

未经审计的财务结果
　　 2005年第一季度，TechFaith公司净收入总计为2150万美元，与去年同期相比增长138%。与2004年第四季度相比，净收入增长47%，增长部分主要来源于设计费收入和专利费收入。

　　2005年第一季度设计费收入为1650万美元，比去年同期增长303%，比2004年第四季度增长65%。设计费收入的增长主要是由于2005年第一季度期间有收入模型数量增多，有更多的合同达到了收入确认标准（revenue recognition milestone）。另外，有几项合同是在运输接收时有大量付款，这几项合同已经超过了本季度的最终确认标准。

　　2005年第一季度有收入模型总共达到41个，而2004年第一季度为13个，2004年第四季度为33个。41个有收入模型中约41%的模型是为国际品牌设计的，其余是为国内品牌设计的。

　　2005年第一季度专利费收入为310万美元，比去年同期增长23%，比2004年第四季度增长71%。专利费收入增长主要是因为有更多的模型中的支付专利费部件超过了批量生产标准，并且客户生产了更多的需要支付专利费的手机。

　　TechFaith将设计费收入和专利费收入作为从客户身上获得的总设计收入。2005年第一季度设计费收入和专利费收入总共达到1960万美元，比去年同期增长197%（2004年同期为660万美元），比2004年第四季度增长66%（2004年第四季度为1180万美元）。在2005年第一季度的1960万美元的设计费收入和专利费收入中，约有74%来自于国际品牌。

　　2005年第一季度组件收入降低至180万美元，去年同期为240万美元，2004年第四季度为280万美元。这一部分收入降低的原因在于第三方组件销售量降低，这包括TechFaith代表客户购买的试运行材料。

　　2005年第一季度毛利润率增长到了63%，而2004年第一季度为57%，2004年第四季度为60%。

　　不包括组件产品的毛利润率为67%，与2004年第四季度持平，比2004年第一季度有所下降，2004年第一季度为72%。

　　2005年第一季度营业费用合计为250万美元，比去年同期增长82%。比2004年第四季度增长46%，主要是因为扩大业务，整体和行政费用，研究和开发费用以及销售和营销费用的增加。

　　2005年第一季度营业收入为1100万美元，与去年同期相比，增长了190%，比2004年第四季度增长56%。

　　2005年第一季度营业利润率为51%，比2004年有所增长。2004年第一季度为42%，第四季度为48%。

　　2005年第一季度净收入为830万美元，比去年同期增长115%，比2004年第四季度增长24%。2005年第一季度，TechFaith 所发行的可转债券的买入期权的公平价值变化达到130万美元，创历史纪录。我们预计不会再有类似的支出，因为我们的可转债券已于2005年5月在我们的IPO中进行了转换。

　　2005年第一季度的净利润率为38%，低于去年同期的43%和2004年第四季度的45%。这主要是因为买入期权的公平价值变化计入了2005年第一季度，尽管营业利润率达到了创建以来的最高水平，但净利润率仍有所下降。

电话会议
　　在公布第一季度的财务结果后，TechFaith的管理团队将于2005年6月1日东部标准时间上午10：00（或2005年6月1日北京/香港时间晚期10：00）举行电话会议。

　　现场电话会议的具体拨入号码：美国免费号码 +1-800-299-7635，国际拨入号码+1-617-786-2901；密码40599982。

　　2005年6月8日将重新播送这次电话会议。具体拨入号码：美国免费号码+1-888-286-8010，国际拨入号码1-617-801-6888；密码79679182。

　　TechFaith还将提供财务报告电话会议的网络现场直播。参与者可在会议开始前15分钟登录公司网站（https://www.TechFaithwireless.com），然后点击投资者关系网页下的活动日历并按照指令进行操作。在TechFaith公司网站 https://www.TechFaithwireless.com投资者关系网页可查阅本次会议的网络直播文件。

关于TechFaith
　　中国TechFaith无线通信技术有限公司（“TechFaith”）是领先的独立移动手机设计厂商，总部设在中国。TechFaith提供整个手机设计流程的全部设计服务，涉及行业设计、机械设计、软件设计、硬件设计、部件选择和资源、原型测试、试生产和生产支持。TechFaith设计移动手机，并提供基于GSM/GPRS、WCDMA/UMTS和CDMA技术的移动手机解决方案。TechFaith还从事智能手机的设计，除移动手机的普通功能外，还提供了重要的数据功能。TechFaith的客户包括中国国内手机品牌厂商和国际手机品牌厂商。自2002年成立以来，TechFaith发展迅速，已成为世界上最大的独立移动手机设计厂商之一。

　　一股TechFaith的美国存托股票（“ADS”）相当于15股Techfaith普通股，每股面值0.00002美元，在纳斯达克国家市场上以“CNTF”的代码进行交易。

安全港声明
　　本公告包括前瞻性陈述。这些陈述是根据1995年美国私人证券诉讼改革法案的“安全港”规定而做出的。这些前瞻性陈述可以通过术语来识别，这些术语包括“将”、“预计”、“预期”、“将来”、“打算”、“计划”、“相信”、“估计”以及类似表达。除此之外，业务前景和本公告中引用的管理人员的话以及Techfaith的战略计划和运营计划也包括前瞻性陈述。Techfaith可能还会在向美国证券和交易委员会的定期提交的20-F和6-K等报告、给股东的年报、新闻稿和管理人员、董事或员工向第三方所做的其它书面材料和口头陈述中包含书面或口头前瞻性陈述。陈述不是历史数据，包括关于Techfaith的信念和预期的陈述，属于前瞻性陈述。前瞻性陈述涉及固有风险和不确定性。有些重要因素会造成实际结果与前瞻性陈述具有较大差异。潜在的风险和不确定性包括，但不限于，Techfaith有限的经营历史；移动手机品牌厂商中止或减少与独立设计公司的合作；Techfaith保持现有或吸引新的国际客户的能力；Techfaith的收入和利润率下降；在与新的和现有的竞争者竞争中失利；以及在Techfaith向美国证券交易委员会提交的报告中所列的其它风险。根据新的修订，Techfaith向美国证券交易委员会提交的报告包括其表F-1上的注册声明。除非相应的法律有要求，否则Techfaith不承担对前瞻性陈述进行更新的义务。

作者: alex1128 时间: 2005-6-29 15:48
水货手机新动向假出口攫取17%手机出口退税



　　“最近水货手机又有新动向。”一位不愿具名的深圳业内人士说，一种假出口的新型“水货”手机自去年开始也逐渐在市场上蔓延。

　　该人士说，不少小型手机企业假用出口之名，将手机通过深圳运至香港，之后再通过各种手段将货物“走私”回内地市场销售。一些时候，名义上出口的手机产品甚至无须出关，便流回全国各地。

　　通过假出口，这些公司不仅躲避了手机生产牌照的限制壁垒，更是名正言顺地攫取了17%的手机出口退税———为鼓励通信业的发展，我国有关部门规定，手机整机出口可以享受17%的退税。

　　那么，这些手机究竟从何而出？到底又是谁在钻政策的空子攫取暴利？

　　经多方联络，记者辗转来到深圳一家手机设计公司。该公司老总原系某国产品牌手机厂商研发部门主力干将，2003年底离开企业另立门户。据他透露，他的主要客户是一些小型手机生产商，他的公司则根据客户的要求提供手机“供板”和外观设计方案。

　　而这些小型手机生产商，正是“新型水货”手机流出的源头。“这类企业去年起来的特别多。”上述不愿具名的国产手机厂商老总向记者证实了这一说法。曾经亲赴深圳调查的他说，2003年手机市场的蓬勃带动了资本的流动，这其中也包括了一批并不具备手机生产资格企业手中的“热钱”。

　　他表示，成立这些企业的主要有两类人，一类是从大型手机生产企业流出的研发、营销人员，还有一类是具有多年行销经验和人脉关系的手机经销商。这些企业通过手机设计公司拿到“供板”和外观设计方案，然后从国内各地甚至国外找到配件，在深圳组装成整机后，通过“假出口”方式将手机放入市场。

　　在这些企业的带动下，手机设计公司、原材料及配件供应公司、代工厂商以及“交通”公司，一个灰色手机产业链逐步形成。

　　“在深圳方圆20公里内，必能找到生产手机需要的各个环节的企业。”上述手机设计公司老总说。

　　由于同样省去了研发、售后等费用，同时又享受了17个点的退税，这些手机在市场上销售的时候往往价格极低。又因为并不合法，质量也不能得到足够保证，这些公司往往选取经济欠发达地区作为主攻对象，而这也是国产手机争夺最为激烈的市场。

　　“有市场需求，又有利润空间，这是这类企业得以存在的关键。”联想移动通信科技有限公司华东区营销总监林伟铭说。

作者: alex1128 时间: 2005-6-29 15:53
江苏高通斩获手机牌照背后

    2005-05-09 16:05:32  来源: 21世纪经济报道  作者：欧阳长征


　　　　由于南京两大手机生产商都处于非常困难的阶段，扶持一家新兴的手机制造企业就成为头等大事，“我们最遗憾的就是有牌照的企业却没有做好”。
　　
　　3月30日，国家发改委在其官方网站公布，核准深圳华为、宁波奥克斯、江苏高通、大连大显、青岛海信5家公司的手机牌照申请，这是自去年7月信产部和发改委联合宣布手机牌照由审批制改为核准制之后，第一批获得手机牌照的企业。
　　
　　贴牌厂商修成正果
　　即使是南京本地的媒体，也对江苏高通的背景大加猜测。其中，由于江苏高通总经理杨志坚与熊猫移动总经理马志平多年前的私交，一度被作为熊猫移动借江苏高通东山再起的“证据”。
　　杨志坚对此不屑一顾，4月4日，在接受记者采访时，这位一向奉行“闷声发大财”的典型江苏商人表示：“说句实话，我们在手机研发上的能力已经超过不少拥有手机牌照的厂商。”
　　据杨介绍，1999年，他及辛晖、陶强三人以4500万元注册成立了江苏高通科技实业有限公司，主要从事手机销售。4500万元的启动资金来源于三人从上世纪90年代初就
　　投身当地手机贸易的积累。出于对华东手机销售市场的熟悉，江苏高通很快通过代理中兴手机在当地市场站稳了脚跟。2001年，江苏高通成为中兴手机的江苏省代，其出货量一度占到中兴手机全国销量的60％。
　　而在代理中兴手机的同时，杨志坚认识到，纯粹作为销售公司，面临市场的迅速变化，江苏高通不可能有大的发展，“当时中兴并不太擅长做消费类产品，对于市场的变化往往慢半拍”。
　　2001年末，江苏高通开始通过贴托普和大显的品牌，逐渐介入手机制造领域。与此同时，杨志坚也开始着手建立自己的研发队伍。以高通创始人之一陶强的名义出资，加上来自中兴通讯的20位研发骨干以技术入股，于2001年成立了上海龙旗通信手机设计公司。
　　关于这一细节，中兴通讯董事长侯为贵在接受本报记者专访时曾表示，“1998年我们在上海就有个团队在做手机研发，现在中兴手机的研发力量在国内还是很雄厚的，国内做手机研发的有一半是中兴出去的。”（详见本报2005年1月27日《侯为贵解读中兴国际化：什么时候都有危机》）
　　资料显示，2003年，江苏高通的销售额达4.2亿元，比2002年增长了260％，2004年实现销售额5.2亿元。手机销售量也从2002年起步阶段的16万部，增长到去年的60万部。
　　但由于一直没有属于自己的手机牌照，杨志坚只能让江苏高通在政策的灰色地带生存。一方面，其特有的谨慎让他不可能像马志平那样通过贴牌大肆推广自己的品牌，另一方面，贴牌过程中出现的种种险象，又让他心有余悸。江苏高通内部人士透露，前一段时间，托普手机出现质量问题，南京主要的卖场纷纷将托普品牌的手机清除出场，让高通方面损失惨重。
　　当发改委将手机牌照审批制改为核准制的消息传出后，杨志坚认识到，“这个机会一定要抓住”。
　　
　　南京发改委助推
　　对首批核准制手机牌照的争夺开始于去年下半年。当时一大批颇有资金实力，而又饱受贴牌之苦的厂商，如长虹、创维、UT斯达康等均对首张核准制牌照虎视眈眈。
　　2月19日，发改委在其网站公布了《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》，即核准制的标准。其中，《规定》要求申报厂商提供ISO9000质量管理体系认证，ISO14001环境管理体系认证，及OHSAS18000职业安全卫生管理体系认证。由于达到这三项体系认证至少需要一年的时间，因此，不少事先未做准备，希望依靠短平快进入手机市场的厂商知难而退，主动退出了竞争行列。巧的是，此前的2月3日，江苏高通补充了1.55亿注册金，使之达到发改委2亿元注册资本金的要求。
　　而江苏高通之所以最后能脱颖而出，很大程度上得到了当地政府的大力支持。南京市发改委高技术产业处副处长张谦表示，正是由于南京市两大手机生产商——南京熊猫和南京普天——目前都处于非常困难的阶段（南京熊猫刚刚被迫转让熊猫移动的股份，而东芝已经从南京普天和东芝的手机合资公司撤资），扶持一家新兴的手机制造企业就成为当地政府的头等大事，“我们最遗憾的就是有牌照的企业却没有做好”。
　　张谦称，为了保证江苏高通能顺利通过审核，南京发改委做了长达一年时间的准备工作。
　　
　　“教训太深刻了”
　　对于外界质疑江苏高通是由于“偶然”因素而获得牌照，并非依靠自身实力胜出的说法，杨志坚表示理解，毕竟高通目前的产能仅有每年250万台，同时由于长期贴牌销售，品牌知名度也相对要弱一些。但他强调，高通的强项在于其研发。
　　张谦对此亦表示赞同，他认为，由于当前国产手机厂商普遍存在产能过剩的情况，从国家发改委首批通过核准制的手机厂商名单来看，基本上偏向那些具有研发实力，销售网络与售后服务完善的厂家，以避免熊猫移动的悲剧再次发生。
　　据杨志坚透露，目前高通共有三个研究所从事技术和产品研发，研发人员总数近570人，前后投资超过1亿元。
　　杨志坚表示，手机厂商如果无限放大销售作用，带来的风险将无限大。曾为好友的杨志坚亲眼目睹了马志平从极盛转向极衰的全过程，他说，熊猫移动没有一款手机是自主研发，如果完全依靠设计公司的方案，面对不断加快更新周期的国内手机市场，最终的结果就是被淘汰出局。
　　最新的消息是，江苏高通旗下的上海龙旗通信手机设计公司即将在本月底赴新加坡上市，2003年，龙旗的销售收入为2.14亿元，而去年的纯利则达到1亿元，已经提供了超过700万台手机的设计方案。
　　江苏高通负责研发的副总辛晖告诉记者，高通已经向TD－SCDMA联盟提交了加入申请，公司的研发将从下半年开始转向3G领域，高通的最终目标是介入到手机芯片的制造中去。
　　杨预计，高通在获得牌照后，加上明年国内3G市场的启动，公司销售额应从现在的20亿元增加到40亿元左右。但他并不希望公司膨胀的速度太快，因为“熊猫移动的教训太深刻了”。

作者: alex1128 时间: 2005-7-2 14:31
看到帖子沉的好快哦

作者: 梦之坊 时间: 2005-7-5 11:18
兄弟们
顶啊

作者: alex1128 时间: 2005-7-5 16:46
自己定一下吧

听说西门子裁了好多兄弟哦
台湾人真TM不是东西

作者: joan600816 时间: 2005-7-5 16:57

alex1128 wrote:
自己定一下吧
  
  听说西门子裁了好多兄弟哦
  台湾人真TM不是东西

西門子是德國人開的公司
妳到底懂不懂呀

作者: alex1128 时间: 2005-7-6 08:38
l楼上的兄弟以为自己很棒是吗？？？？？
  l楼上的兄弟以为自己很棒是吗？？？？？
     l楼上的兄弟以为自己很棒是吗？？？？？
看样子你还在打工吧
象你这样的到我公司面试我连机会都不给你

作者: jamesfeng 时间: 2005-7-6 21:04
呵呵，本人有幸在德信和赛龙工作过，其实到哪里都差不多。中国的技术跟国外的比起来还差得很远。这些报道就吹吧。

作者: alex1128 时间: 2005-7-7 08:56
楼上的Jamesfeng
能否交流一下啊

作者: joan600816 时间: 2005-7-7 11:24

alex1128 wrote:
l楼上的兄弟以为自己很棒是吗？？？？？
l楼上的兄弟以为自己很棒是吗？？？？？
   l楼上的兄弟以为自己很棒是吗？？？？？
  看样子你还在打工吧
  象你这样的到我公司面试我连机会都不给你

沒技術的人只會亂叫

而且我不用找工作

妳們三流的公司要我去我都不會去

作者: jamesfeng 时间: 2005-7-7 13:13
      joan600816 这位兄弟别这样说啊，大家都在这个行业，多交个朋友也好。西门子移动被卖掉了。本来就是个阴谋，把台面搞大再卖掉。那时候西门子拼命招人就是为了买个好价钱啊。可怜那帮兄弟了，我以前的一个同事也在西门子，不知情况怎样。
      至于公司水平，我想国内公司的水平都不会高到哪里去。
      

作者: alex1128 时间: 2005-7-7 14:51
jamesfeng
别浪费精力在 joan600816 这样的人身上
这种人最好的办法就是不理他

作者: alex1128 时间: 2005-7-8 16:11
看到最近手机行业日渐萧条
真是渐渐无语
又仿佛看到当年的VCD行业。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

作者: alex1128 时间: 2005-7-9 20:49
上海的兄弟门
最近手头上很忙？
这个行业现在不好混了

作者: alex1128 时间: 2005-7-10 21:41
自己顶一下吧

作者: alex1128 时间: 2005-7-11 17:19
    一年前，西门子与波导互订长期战略合作联盟，而今，西门子将手机卖给明基。两者原先立下的波西联盟该如何收场，而失去西门子支持的波导又将凭什么在国际市场上拼搏，前途成谜

　　一年前的今天，波导与西门子签订长期战略合作联盟的时候，恐怕谁也没有想过有一天西门子会远去？

　　历史清晰地记着2004年5月，西门子与波导在德国柏林签署了建立长期战略合作伙伴关系的谅解备忘录。西门子享有波导在中国的销售渠道，而波导则在技术上享受西门子的服务，更重要是可以利用西门子的渠道进而开拓国际市场。

　　当时让很多人羡慕：以为波导捡到了一个宝。而今，还会有人说这桩买卖是波导占了大便宜吗？随着明基收购西门子全球手机业务的结束，西门子手机在全球顿时消失，而明基则成为继诺基亚、摩托罗拉和三星之后的第4大手机厂商。而波导，却什么也没捞着。

　　波西联盟该如何收场？失去西门子的波导何去何从？

　　疑问在这一刻全都扑向波导！

　　波导西门子联盟告终

　　2005年6月7日，明基成功收购西门子全球手机业务。这一刻，最难受的是波导！

　　明基总经理曾文祺在接受《IT时代周刊》记者采访时说，2005年10月1日开始，连续几季亏损的西门子手机事业部在填补完负债后，全部资产将转移至明基门下，包括现金、研发中心、相关知识产权、制造工厂及生产设备人员等。明基全资成立BenQ Mobile，西门子则象征性地以5千万欧元购入明基股份成为明基的策略股东。

　　眼睁睁看着明基通过此举成为全球第4大手机厂商，波导的难堪写在脸上。而一年前，这份风光明显是属于波导的。

　　时光回到2004年。西门子在经历2001年的辉煌后，其手机业绩一度下滑到令人尴尬的境地，不得翻身。而当时，国产手机风声水起。西门子希望在中国市场建立密集的销售渠道，来扩大自己的销售份额，走出低谷。而此时，走农村包围城市路线的波导，其巨大的产能在国内市场无法容纳的前提下，也将目光转向国际市场。

　　双方一拍即合。2004年5月初，西门子与波导签署了建立长期战略合作伙伴关系的谅解备忘录。西门子享有波导在中国的销售渠道，波导将在其遍及全国30000家零售终端同时销售西门子手机。西门子则在技术上给予波导一定支持，同时西门子承诺花500万欧元和波导共建渠道和专卖店。同时，波导将凭借西门子在国际市场的优势，帮助波导手机开拓海外市场。对于这次合作，双方最看重的就是国际市场的拓展。

　　而今天双方的合作落下帷幕，受苦的则是波导。波导副总经理戴茂余在接受《IT时代周刊》记者采访时表示，当初建立西波联盟时，西门子承诺花500万欧元建立渠道和专卖店的承诺还未兑现，由于这是一个渐进式的投入过程，目前只有少量现金兑现。对于具体金额，戴茂余表示不便透露。至于未来西门子是否会继续投入，戴总表示目前双方还没有商谈。

　　而《IT时代周刊》记者采访已收购西门子手机业务的明基那里听到了不同的声音。明基网通事业群总经理陈盛稳博士告诉本刊记者，波导与西门子之间有点像代理关系，波导帮助西门子建立渠道，一段时间之内可能还不会改变。而明基副总经理黄汉洲也告诉《IT时代周刊》记者，明基在收购西门子手机业务的细节中，并没有谈及这方面内容，因此现在不便回答。不过，在明基推出BenQ Siemens品牌的这段时间内，波导和西门子之间的合作问题，应该由波导与西门子之间交谈，具体协议由他们自己制订。

　　看情形，波导与西门子之间的合作很难进行下去了。据知情人士告诉本刊记者，西门子与波导之间的联盟合作并不是很愉快。据其透露，波导基于西门子平台开发的手机所占的比例很小，而且基于西门子平台开发的手机有问题，波导倾向于用摩托罗拉的平台开发。另外，西门子试图通过联盟合作来拓展渠道的尝试也并不成功，西门子手机部门的出售就证明他们之间再继续合作的可能性不大。

　　曾经让人羡慕的西门子和波导联盟，在西门子手机嫁入明基之后，眼下看来分手已成为必然。

　　失去西门子撑腰波导孤军奋战

　　失去西门子撑腰的波导，这个号称“手机中的战斗机”的公司还能单独作战吗？特别是在竞争激烈的国外市场上，波导的业务让人担心。

　　在西门子预谋出售手机业务之前，业界风传最有可能接手的是与西门子有合作关系的波导，但最后波导却是出局者。

　　而今，西门子手机事业部被明基一口吃下，除了该事业部的全部资产平移到明基手中外，还把西门子与波导之间的合作问题也遗留给明基。如何解决西门子与波导联盟的问题？

　　明基总经理曾文祺在接受《IT时代周刊》记者采访时称，西门子和明基签约后，从今年10月1日起，明基可以在18个月内使用Siemens品牌，同时可使用联合品牌BenQ Siemens品牌5年。业内人士认为，这就意味着Siemens品牌保留的时间也就在18个月内，18个月后西波联盟的合作是否还继续存在就看西门子做出的承诺。

　　波导副总戴茂余在接受本刊记者采访时称，“1个月前，西门子已经致电波导及多家合作伙伴，称西门子品牌仍将保留，西门子也将保持和波导等企业的合作。”

　　但西门子声称将与波导继续合作的承诺，现在看来仍然是水中月，镜中花。这其中发生的颇有意思的一幕让人玩味。明基在北京召开收购西门子全球手机事业部新闻发布会的前一天，波导也在北京举行了一场声势浩大的夏季20款新品发布会，其中缘由何在？某知情人士称，波导可能早就知道了自己不是西门子手机的接手者，所以急着跳出来想证明没有西门子撑腰，波导一样能玩转手机市场。

　　明基接手西门子，对波导造成的冲击远不止西门子与波导之间的合作。更大的问题是，波导将很难从明基手里拿到机型了。

　　据《IT时代周刊》记者了解，波导的手机中有一部分是明基代工的。虽然波导在接受《IT时代周刊》采访时对此表示否认，但据业内人士透露，波导首款百万像素手机D200就是明基代工的。明基收购了西门子之后，波导将拿不到明基代工的好机型。

　　这也是波导必须面对的问题。

　　失去西门子撑腰的波导，今后将面临孤军奋战的局面。

　　国际化征途难上加难

　　失去西门子品牌的护送，波导的国际化征途将更加难走。

　　蛋糕好吃，但并不是人人都能吃到口的。现在波导就处于这一现状。波导在国际市场的拼搏，由于少了西门子品牌的护航，又该如何走自己制定的国际化路程呢？

　　《IT时代周刊》记者了解到，波导与西门子签订的战略联盟中，有一条是西门子答应在技术上给予波导一定支持，并同时承诺花500万欧元和波导共建渠道和专卖店，帮助波导开拓海外市场。

　　在这次合作中，虽然波导与西门子的联盟表现得不太如意，但不可否认的是，波导通过西门子在海外的渠道，推销波导手机获得很大的成功，这其中少不了西门子的功劳。

　　现在，这一面“御赐金牌”已被收回了，波导还能顺风顺水地施行自己的国际化扩张吗？

　　目前，波导仍然信心十足。波导总经理徐立华表示，出口是企业摆脱困境的重要途径。但失去西门子护航的波导，波导如何在国际化征途中谋得先机？据本刊记者了解，与西门子关系断裂后，波导在欧美市场的开拓战略主要在于与运营商展开合作。戴茂余接受《IT时代周刊》记者采访时说，在海外市场，除了为运营商定制之外，波导还积极开拓营销方式。在印度和东南亚，主要通过派人员进驻的方式建立营销网络。在独联体国家和俄罗斯，主要是通过代理方式进行销售。在中东、非洲地区，波导也正在积极开拓市场。

　　除了加强与运营商的合作外，波导在手机质量上也狠下工夫以此来打动欧美市场。据本刊记者了解，波导出口的手机一般要经过高温、低温、潮湿、按键、翻盖、花岗岩摔跌等十几道工序的检测，并开创出通过模拟用户实际使用情况的检测方法来保证手机的质量。现在，波导公司已经顺利通过了欧洲3大运营商Vodafone(沃达丰)、Orange、Bouygues Telecom 的工厂认证，成为他们的供应商。而借此高招，波导还打动了意大利最大的网络运营商TIM和墨西哥最大的网络运营商墨西哥电信。现在，这2家运营商已经开始向波导订购手机。最新的消息显示，美国第2大网络运营商AT&&T与波导签署了保密协议，开始了商务洽谈。

　　失去西门子护航的波导，看样子现在过得不错。但业内分析人士认为，波导时下的业绩并不能保证它就此高枕无忧。西门子与波导的决裂带来的影响虽然在眼下看不出来，但随着时间的推移，假如不早点采取措施加以应付，也许这种变化带来的后果将是致命的。

　　但明天的结果谁又能预料呢？

作者: alex1128 时间: 2005-7-11 17:23
2005年第一季度的报表上，国产手机厂商各方面数据依然在跌落。渠道优势渐失，低端市场失守，产能危机逼近……重重阴影，重重危机，令今年的国产手机，残喘不已。就在同一时刻，众多国产手机厂商却暗暗发力，更有人振臂一呼：“9月，让我们崛起！”风云突变之中，国产手机的命运再一次抓紧了国人的心

　　易观国际最新报告显示，2005年第一季度国产手机的市场份额从去年第一季度的41%滑落至34%，几乎只有2003年最高峰时的一半。曾经颠峰之上的自豪与喜悦，在经过2004年的风干后，只剩下2005年的尴尬与落寞。

　　“国产手机越来越不好卖！”在成都太升路上做了3年手机销售的张英告诉本刊记者，“最为抢手的还是1000元以下的中低端手机，特别是诺基亚等洋品牌手机最为抢手。”

　　太升路，这条成都最知名的手机一条街上，销售、维修、二手货等关于手机各方面的业务齐全，国内、国外各品牌齐全，可以说是国产手机由兴盛到衰败的见证者。

　　据张英介绍，事实上，去年国产手机花在渠道商身上的工夫并未减少，“从促销人员到铺点的数量都加大了！市场营收却直线下降！”但洋品牌用的力却明显更大。

　　市场上的种种迹象表明，国产手机厂商正面临日益严峻的市场竞争。即便如此，依然有大量的新老面孔涌进“手机制造”的圈子。对此，国家发改委称：“目前手机市场供大于求，行业投资风险日益加大。”

　　从华为到创维，从波导到夏新，国人造机梦从未终止，但国产手机依然没有从去年的“下滑”阴影中“挺身而出”。

　　国产手机阴影重重

　　易观国际最新推出的《中国手机市场季度监测报告05Q1》显示，继2004年第4季度手机销量大幅上升之后，2005年第一季度的手机销量与上季基本持平，增幅为2.5%，达到1978万台。其中，以摩托罗拉为代表的国外厂商加强了在低端领域的渗透，渠道优化的效应也继续得到发挥，国内厂商市场份额继续下降，占总体市场的34%。预计随着国外厂商的继续发力和国内厂商的整合，国内厂商总体市场份额还会下降。

　　《IT时代周刊》记者从易观国际获悉，位于2005年第一季度销量前10名的国内厂商名次变化并不大，不过不少厂商的市场增长率出现了较大幅度的负增长。其中排名第4的波导，下降一名，市场份额环比增长率为负30%，市场份额为7.63%；而保持名次依次为第5、第9的TCL、康佳，市场份额增长率也均为负10%。

　　对于易观国际的上述说法，上述增长率为负的一家公司在接受《IT时代周刊》记者采访时认为，“易观国际的统计数据可能不太准确。”据称，联想、波导和康佳等公司一季度的业绩至少是持平，有些公司还有所增长。

　　不过，上述人士坦言，洋品牌冲击国产手机的压力还在加大，仅仅是诺基亚和摩托罗拉的市场份额就已经超过了30%。

　　去年国产手机的领军品牌宁波波导股份有限公司(600130.SH )取得了9.46%的国内市场份额（信产部统计数字）。本刊记者在其年报中看到，2004年主营业务收入总额为102.46亿元，净利润为2.07亿元。波导的主营业务收入和净利润分别比2003年下滑了5.49%和15.33%，2004年其国内手机销售虽然实现81.94亿元左右的营业收入，但和2003年同比下滑了22.14%。

　　信产部统计显示，在经历了2001年至2003年的高速增长之后，到2003年国产手机市场占有率首次跃升至60%，但2004年形势急转而下，国产手机市场占有率直线下降到48.1%。

　　另外，信产部的数据也表明，中国的手机产量在2005年第一季度出现了较大幅度的下降，国产手机厂商受到了较大影响。统计显示，今年第一季度共发布的手机进网许可证和进网标志同比减少了21.7%。

　　按照惯例，第一季度是手机销售旺季，但为何产量却如此大幅滑坡呢？

　　优势渐失缺陷凸现

　　按照易观国际的统计，至今国产手机依然在挣扎且越陷越深，究竟是什么原因使国产手机身陷泥潭呢？

　　易观国际认为，首先，国际厂商大力推动渠道改革，国内手机厂商的渠道优势已不明显；其次，国际品牌厂商纷纷进入原先国内厂商占优的中低端市场，国内厂商缺乏有效的应对策略；第三，受制于技术短板和品牌影响力，国内厂商在高端市场没能取得突破。

　　对于渠道原因，相关厂商与易观国际的看法相似。夏新新闻发言人称，国内厂商的主要强项就是发展渠道，而洋品牌则主攻产品。但2004年，大多数洋品牌对渠道进行全面改进，甚至是全面复制国产厂商的模式。

　　有资料显示，2003年，国内手机商利用渠道、低价等优势迅速把市场占有率提高至55%以上，相对于国际厂商的国包、省包、地包的分级渠道模式，以TCL移动通信等为代表的省包制获得了极大成功。2004年，国际厂商开始学习国产手机的营销模式，把以前的全国代理制改为省级，甚至地级的销售代理。

　　洋品牌厂商在渠道上进行复制，不但在高端市场继续领跑，而且通过产品优势和渠道在中低端市场上横冲直撞，在二、三级城市的市场都取得了很好的成绩，国产手机的市场份额被大批挤占。

　　张英告诉本刊记者，去年多个洋品牌等推出了大量低价的中低端产品冲击市场，“这些国外品牌认知度明显比国内厂商高，而且价格又有优势，市民自然更喜欢。”

　　同时，国内厂商在产品上并无多大建树。

　　市场人士透露，去年国产手机有相当大的积压，导致国内厂商在推出新产品时表现迟缓。“大家都想把存货卖了，在推出新产品上并没有下多少精力。比如去年上半年手机流行的向MP3娱乐化方向发展，有企业没能抓住机会，新产品迟迟没有上市，结果业绩大幅度下滑。”

　　但归根结底，业内人士认为，国产手机真正的危机还在于缺乏核心技术。去年国产手机渠道、价格利器失灵，同时整体的品牌美誉度又不够，其根源就在于技术欠缺，产品竞争优势下降。

　　产能危机洗牌在即

　　国产手机市场受挤占，内外原因皆有，不过现在手机厂商虽面临日益严峻的市场竞争，一些新增厂商正点兵上场。目前更多的担忧则来自产能过剩后的新一轮竞争态势发展。

　　就在国产手机份额被挤占的同时，国人造机风依然狂刮不止。5月27日，国家发改委又一次公布了核准制实施后的新获牌照企业名单，包括上海英华达、苏州明基电通、深圳创维、深圳金立通信4家企业成为第二批获准企业。

　　此次核准的4家企业投产后，将年新增产能约1400万部，加上2005年3月30日核准的项目，在手机投资核准规定发布后，已批准新投资企业7家，另有2家为原有企业调整产品种类，共新增产能约2500万部。

　　此外，跨国公司大幅提高在华投资力度，加快生产转移步伐，将其在华企业建成面向全球的供应基地，1999年以来外资企业新增投资超过36亿美元。易观国际预计，随着国外厂商的继续发力和国内厂商的整合，国内厂商总体市场份额还会下降。

　　发改委提醒说，“目前手机市场供大于求，随着产能不断增长，行业投资风险日益加大。”

　　信产部预计，今年手机生产量将达到2.6亿部；国家发改委又称，“去年国内手机产能已达到3亿部以上”。事实上，目前国内手机的产能到底有多大并无确切数字，不过发改委方面初步统计，拟新上手机生产项目的企业超过40家，若加上现有产能，国内手机产能将超过5亿部，约为全球需求量的80%以上！

　　从国际供求关系分析，市场无法接受这样巨大的产能规模（预计实际开工率仅能保持在50%左右），这将造成供求关系严重失衡，不可避免地导致过度竞争，增大移动通信产业发展的风险。

　　即便如此，还有相当多的企业宣布要在今年增加产能：联想宣布在“十一五”期间，生产能力将达到1000万部；TCL集团宣称今年手机年产能提高2倍，升至4200万部；刚刚获得牌照的明基也称，计划将产能从1000万部扩大到1800万部……

　　同时，一些没有手机牌照的厂商正寻求获得牌照进入、采取其他方式推出的手机产能也非常之大。

　　而这些宣言的背后，却是2005年全国可能有2000万部左右的新手机滞销的消息（信产部分析报告透露），以及2004年国内手机库存总量已逼近4000万部的事实（赛迪数据统计显示）。

　　“产能过剩一直困扰着国产手机企业，但所有数据都是按照规划和产能设计能力计算的，并不代表企业的真实状况。”奥克斯通讯对《IT时代周刊》记者表示，“产能过剩直接引起企业利润下降，相当多的企业会走薄利多销的路，而且会加速市场洗牌。”

　　最近有消息显示，随着中国放宽手机生产的发牌要求，未来2年内，现有的中国手机生产商中将有1/6被淘汰出局。易观国际更是预计，今年就将有20%的国产手机企业被淘汰出局，且主要是那些在技术、品牌、渠道上都没有足够优势的企业。

　　易美倒塌，科健出事，首信、东信亏损，TCL滑坡……洗牌显然已经开始。

　　把握机会 9月突围

　　“现在国产手机正处黎明前的黑暗。”奥克斯集团通讯事业部市场总监李晓龙告诉《IT时代周刊》记者，“目前新获得牌照的手机厂商发力需要一段时间，但这些企业都准备充分，只要抓住机会，他们会比先前一些厂商表现好一些。”

　　什么是机会？

　　据信产部统计，2004年，我国移动电话普及率仅为25.9%，离“十五”计划确定的移动电话30%普及率的目标还有一定差距。随着3G技术的成熟和应用，从今年至2008年，将会有大量的移动用户更换他们的手机，中国的移动终端市场远没有饱和。

　　据易观国际预测，“2004年国内手机市场总规模为8500万部。”2007年的市场规模有望突破1亿部。

　　这些数字的背后，就是国产手机厂商向往已久的市场与机遇！而接下来的关键，就是如何抓住它。

　　易观国际的分析师建议，国内厂商在当前时节需要注意弥补自身技术能力的不足，可采取加强研发或联合品牌的方法来弥补技术短板。还可以考虑设计、生产等环节的外包，以降低成本、提高灵活性。

　　“手机厂商在未来市场竞争中要获得胜利，要借助移动运营商”，信产部官员提醒，移动运营商正大力介入手机销售市场，手机厂商应该抓住移动运营商介入手机市场的机会，借助运营商的市场推广能力，提升手机厂商的品牌，提高手机销售市场份额，降低销售运营成本，和移动运营商进行紧密的战略合作。

　　同时，对于国产手机产能过剩问题，发改委已经明确提出了两个措施：一是鼓励和支持企业进行重组，以充分利用现有手机生产企业的资源，避免低水平重复；二是将加大对“贴牌”等不正当经营行为的整治力度。

　　显然，这些建议与规划透露的另一个信息就是：国产手机产业正酝酿着一场大规模的革命——难以为继的有牌手机企业将被重组，靠出租牌照为生的有牌企业将被整肃，众多企业将在竞争激烈、产能过剩的市场环境下转变战略，通过出口来增加市场需求。

　　风云突变之下，似乎只欠一股东风。

　　于是，奥克斯振臂一呼：2005年9月起，国产手机将重新发力，到明年会逐渐夺回半壁江山！而来自市场的消息称，传统国产手机企业也在暗暗发力，波导、TCL等正在全力拓展市场，夏新和联想等正在崛起。

　　夏新成都分公司营销部负责人郑经理认为，目前国产手机技术软肋凸显，夏新依靠加强研发已经取得不俗业绩，从年初到现在，已经推出超过15款新机。另有消息透露，进入手机市场不久的联想借企业名望的上升期，在市场上也取得不错业绩。

　　9月，可能是国产手机值得期许的时刻。

作者: chenggong 时间: 2005-7-11 18:06
本人在深圳，也做手机，开发过折叠手机、手写PDA手机、直板手机、滑盖手机等，
希望能与大家交流交流！我的E-mail:chenggong196@163.com

作者: alex1128 时间: 2005-7-12 08:32
楼上的兄弟在那家高就啊
给个悄悄话

作者: shore99 时间: 2005-7-12 11:16
  呵，本人也是在深圳做手机设计，希望能够和大家多多交流。
        我的QQ是27439282
         

作者: shore99 时间: 2005-7-12 11:18
    听各位兄弟的意思是对手机整体行业不是很看好，
    大家觉得我们这个行业的出路在哪里呢。。。

作者: alex1128 时间: 2005-7-12 11:36
其实个人的前景和整个社会以及经济的发展有着密切的联系
就当前整个大的环境来说
对我们这行的从业人员也未必说有着多么光明的前景
手机业的洗牌已经迫在眉睫
能留下来的真的很少
而观其他行业的信息也未必好到那里
数码类的东西在中国有着太多的滥造
兄弟门还是自己做老板吧

作者: alex1128 时间: 2005-7-12 12:51
不过乘着这么都烧钱的公司做手机
兄弟门还是有口饭吃的

作者: yashirolin 时间: 2005-7-12 13:23
我看好的下一个行业是医疗设备！对于手机已不报太多希望！或许走出去是唯一的出路，韩国的今天能是我们的明天吗？我是看不到！而且中国的很多加工工艺是和别人有一定的差距的！
总之我要是有机会离开消费电子类我会毫不犹豫的离开，产品的更新过快，工作压力和节奏过大！而且国内没有听说那一家在好好的做研究，都比较浮躁！
国内的大部分公司甚至中国的经济都是粗放式经营！对于消费电子这种比较精细的东西还要努力啊！

作者: alex1128 时间: 2005-7-12 15:24
楼上的兄弟真的一语中的啊

这话我又说大了--------因为现在社会的情况大家都清楚
一切都是先抢到市场和利润关他什么产品和质量
但是兄弟们注意到没有这些年中国的经济高增长是以什么为代价的
中国家电和数码类的公司没有什么让人觉得有生机的
联想还要在经历很多的磨练
至于太差了（TCL）的海尔这样的公司真的不看好
中国有太多的矛盾和焦急不知道十年后的我们是否可以不在象今天一样觉得生活的迷茫和无助。

作者: alex1128 时间: 2005-7-12 15:26
在这里谢谢来这里看看的朋友门
感谢你们留下的只言片语
这是对我最好的鼓励-------真心地谢谢你们

真心地谢谢你们
真心地谢谢你们
真心地谢谢你们
真心地谢谢你们
真心地谢谢你们
真心地谢谢你们
真心地谢谢你们
真心地谢谢你们
真心地谢谢你们
真心地谢谢你们
真心地谢谢你们
真心地谢谢你们
真心地谢谢你们
真心地谢谢你们
真心地谢谢你们

作者: alex1128 时间: 2005-7-14 15:37
不知道最近西门子的兄弟门都跳到那家了
有没有安定下来啊
希望你们走好

作者: alex1128 时间: 2005-7-18 20:33
没办法自己顶一下了

作者: alex1128 时间: 2005-7-19 21:14
人气不行啊

作者: liaofuc 时间: 2005-7-20 08:30
路过
偶是做快速成型的
lfcrp@126.comＱＱ：２７７７５０８８９

作者: alex1128 时间: 2005-7-20 21:05
最近放假
没来这人气不好啊

作者: alex1128 时间: 2005-7-21 17:49
楼上的有什么好的
意见说说啊

作者: sean_zhang 时间: 2005-7-21 21:32
德信工资低比较属实，不过给阿尔卡特的确做过

作者: alex1128 时间: 2005-7-22 17:11
本人一直希望知道
NOKIA的手机具体是那些人做的
有人知道一些信息吗

作者: leeowwp 时间: 2005-7-22 17:55
又不是读论文，说点明白，实际的！

作者: alex1128 时间: 2005-7-23 13:31
那楼上
你来点你所谓实际的东西啊

作者: alex1128 时间: 2005-7-25 12:34
兄弟门
有在台湾厂做的吗

作者: victorto 时间: 2005-7-26 14:27
alex1128
可否交流下,我的QQ;121827831 VICTORTO@YEAH.NET

作者: yahoo18 时间: 2005-7-26 15:31
数码行情怎样？

作者: alex1128 时间: 2005-7-27 16:53
数码相机的整个行业都被日本给强占了
你到市场上看一下，都是日本和韩国的牌子
中国自己的品牌度还是不行
另外要知道一个已经成熟的行业，在外形和结构上要有所突破的话是很难的
只有大的公司有这样的实力去冒险一但做好了赢利自然的不说
更重要是家大了自己产品的实力，做不好也无所谓，
现在整个中国真正用心去做的企业有吗？

那家请告诉我
我倒贴都要去

作者: alex1128 时间: 2005-9-14 16:07
自己顶一下不吧！

作者: godlierchen 时间: 2005-9-14 16:55
ME不是做手机的。但也是做结构。现在南汇。

作者: alex1128 时间: 2005-9-14 17:47
标题: 中国手机行业走向两极分化
近在眼前的“金九银十”或许将成为中国手机市场发展期最重要的一个分水岭。

　　与往常“金九银十”的百家争鸣相比，如今中国手机市场开始显露出两极分化的差异：一些厂商仍在重重压力之下沉默甚至艰难度日，另一些领先厂商却连连出击不断扩大领先优势。

　　“四道槛”难住众厂商

　　业内人士认为，手机厂商表现出越来越明显的两极分化，正是厂商们在遭遇市场拐点时，由于实力与能力的不同所表现出的巨大差异所造成的。表现在四个方面。

　　首先是手机企业的盈利能力，这直接关系厂商的兴衰成败。其次是战略布局能力，这在很大程度上决定了一个厂商能否在激烈的市场竞争中占得先机。第三是产品系列化运作能力，这成为厂商能否把握市场机遇的关键。除此之外，随着消费者越来越理性，价格战、广告战的效果江河日下，因此谁先在营销上有效创新，就意味着谁将掌握着主动权。

　　重压之下的三大看点

　　重重的压力几乎压在每一个厂商身上，不管你是新进入者还是老牌厂商。老厂商能够上演老兵新传、新进入者能否异军突起、新领跑者能否打破宿命，成为眼下手机市场的三大看点。

　　任何一个老牌厂商在经历一段发展时期后，就会开始遇到各种各样的麻烦，这是很正常的事，无论是国内厂商还是国际厂商。因为这种麻烦既是企业运作的局限导致，也是因为发展时期的市场大背景因素所注定。重要的是，在遇到困难的时候，能够及时调整的将更上一层楼。

　　新进入者则是随着手机牌照核准制的实行而进入人们视野的。

　　事实上，新进入者中并不乏实力派，例如既有华为这样在通信技术领域累积颇深的企业，也有像明基这样的多年手机市场实践者，获得牌照后，明基更是因为一举收购西门子全球手机业务而举世瞩目。

　　另外，一些“家电派”的新进入者也颇为引人注目，中国家电厂商的商业游戏定律与其他行业迥然不同，因此这些厂商能对市场构成多大的冲击一直是业内津津乐道的话题。相比之下，也有一些新进入者在享受到了获得牌照之初的喜悦与雄心壮志之后，开始陷入连续几个月的沉静。

　　除此之外，市场新领军厂商的一举一动则被寄予了更多希望和关注。据赛诺的调研报告，截至7月底，联想手机市场份额已达5.1%，并连续数月牢牢占据国内第六、国产第二。第一财季盈利2500万港币使其成为市场上为数不多保持健康运作的厂商。

　　9月，联想手机12款拍照手机新品亮相，全面突破了国产手机目前存在的三大产品瓶颈。智能手机方面，基于Symbian平台的P930宣告了国产智能手机“一条腿走路”尴尬局面的结束；音乐手机领域，联想通过新功能的融合，突破了国产手机同质化现象；而在百万像素领域，联想则开始通过专业化的拍照功能构建竞争壁垒。

　　手机市场走向两极分化

　　业内人士指出，从今年“金九银十”不同手机厂商的市场活跃程度大相径庭来看，中国手机市场的两极分化将日渐成为大势。在他们看来，近一年来国产手机总体市场份额下降并不意味着国产手机的普遍衰退，而恰恰是整体手机市场在前两年的高速发展后，逐步走向两极分化的一种体现。

　　当前手机市场新技术的普及周期越来越短，而同一时期市场上的新技术热点也不会只有一个。这就要求厂商不但要有迅速跟进热点技术的能力，更要对潜在热点技术有提前的准备和积累。把所有赌注都押在单一产品领域、期盼“单骑救主”的做法，并不一定能保证厂商在该领域投入的资金等能及时回笼，从而极易引起资金链的危机，这正是此前几家国产手机厂商倒塌的死穴。

　　如此解读当前手机市场的格局，我们不难发现，一方面，那些在音乐手机等新兴市场出现机会时，却因内部运作已积重难返而不得不沉默的厂商，将面临更加严峻的窘迫形势；而部分新进入厂商由于缺乏研发累积只能在机遇出现时间重走OEM老路，并且把所有的赌注都押在上面，这种做法也相当危险。

　　另一方面，那些在前几年手机市场高速膨胀时，能够沉着打好技术基础，冷静分析、把握市场机会，勇于创新的厂商，将有实力接下来表现出更好的发展前景。

作者: alex1128 时间: 2005-9-14 17:48
标题: 新牌手机企业已经进入休眠期
布局、投资、投机，目标不同表现却相同———

　　记者在北京大中电器、中复电讯等专业卖场中了解到，有的卖场就从未经营过奥克斯品牌的手机，即使有，也是摆在了不起眼的位置。而至于华为、高通、德赛等新获牌照的手机品牌，有的消费者甚至根本没听说过。

　　“国庆黄金周马上就要到了，实施手机核准制后第一批获牌照的企业已经拿到快半年了，怎么在市场上没有太多的动静呢？是不是刚进入这个行业就进入了冬季，开始休眠了呢？”一位通信业界资深记者的提醒，揭开了一个新获牌照手机企业市场表现欠佳的谜底。

　　自3月30日，国家发展改革委公布第一批获得手机牌照的企业以来，获得者及希冀获得牌照者的反应都划一的高调，他们大都给自身订立了今年的总体目标以及通过各种方式渲染“成功”的喜悦、拿到牌照过程的艰辛等。此前，擅长市场炒作的奥克斯，曾因为拿不到牌照的问题一度要告信息产业部。拿到牌照后也象征性地在长城发出了极具血腥味的“我们是嗜血的狼，不会被任何敌人吓倒“的嘶鸣。

　　然而，记者在北京大中电器、中复电讯等专业卖场中了解到，有的卖场就从未经营过奥克斯品牌的手机，即使有，也是摆在了不起眼的位置。而至于华为、高通、德赛等新获牌照的手机品牌，有的消费者甚至根本没听说过。

　　■迎接新进入企业的竟是寒冬

　　亏损的消息就像一场瘟疫曾经在手机企业中蔓延。7月15日，波导股份发布公告，将之前“利润下降”的预期改为“亏损”。而在此之前仅一天，刚摘掉ST帽子两个月的东方通信也发布预亏公告，称上半年将亏损4000万至6000万元。除此之外，夏新电子、TCL通讯也一致亏损。这几家手机厂商都是国产手机中的领头企业，加上之前陷入困境的南京熊猫、南方高科、中科健等公司，国产手机行业“病入膏肓”。

　　“国产手机目前处在低谷的状态，又一次经历了严寒的国产手机市场，让我们再一次思考生存问题：冬天总会过去，但是，现在的国产手机如何在寒冬中复苏并更好地生存下去？之前，当我们始终关注国内手机品牌与国外手机品牌如何抢占市场份额的时候，我们是否注意到企业自身的生存问题已经濒临危机？面对激烈的市场竞争，新进入手机市场的手机厂商如何正确定位成为关键问题。大家可以看到，经历过高利润时代的国产手机似乎习惯了市场份额之争，但是市场竞争发展到现在我们是否应该静下心来思考一下：市场份额真的是衡量一个企业是否良性发展的唯一标准吗？当大家把目光停留在国产手机市场份额落后与国外厂商多少百分点时，或者现在谁是市场份额的老大老二时，我们应该看到市场份额背后，是不是老大老二过的就一定比之后的厂家滋润呢？同时，今天的老大老二，明年的这个时候，是否能继续保持老大老二的位置呢？”国内手机厂商中电通信（CECT）董事长吴志阳忧心忡忡地表示。

　　　唯开通信(中国)公司总经理王志勇认为，这些企业之所以申请牌照是当初十分看好手机行业的利润，但等到牌照下来以后，整个环境发生了很大的变化，价格竞争升级的速度超过了他们原来的想象。整个2004年，国产手机盲目地扩张，造成严重的渠道库存压力。加上黑手机的影响，引发恶性价格竞争。“手机行业已经进入微利时代。在目前这种情况下，对于新进入厂商来讲采取休眠的做法谨慎行事还是比较明智的，毕竟没有几个厂家从手机的底层研发做起，大多数以购买方案的速成方法”唯开通信(中国)公司总经理王志勇说。

　　王志勇还指出，水货和黑手机，完全不顾及产品质量问题，而且不用通过国家的严格质量检查和办理入网手续，在时间和成本上都有很大的优势，对手机的价格影响也很大，尤其是新拿牌照的厂商，由于知名度相对较低，主要市场不会放在对品牌要求较高的一级市场，而只能是在二、三、四级市场去和水货及黑手机去竞争，因此黑手机和水货手机新进品牌的影响更严重。与国际品牌相比，国产品牌在功能和外观上都不具备优势，产品线大部分集中在1000元左右或以下的价格段，一旦进口品牌推出简单功能型的超低价格的手机，将对包括新进入品牌在内的国产手机产生覆灭性的影响。

　　■要做好过冬的心理准备

　　“对于新拿到手机生产牌照的企业来说，由于拿牌照的目的不同，过冬的方式也不完全相同。就拿首批被核准的五家企业来说，如海信、华为目的是布局，江苏高通和大连大显泛泰意在投资，而奥克斯的做法就像其进入汽车领域类似，投机的成分要多一些。基于以上分析，不同的企业在拿到牌照以后的做法也不尽相同”，一位通信业界资深记者深刻地表示。

　　“在移动终端方面，2005年下半年，华为将仍然把精力放在3G手机的研发、生产以及海外销售方面，以至于在申请牌照前后，考虑到目前几近饱和的GSM市场，华为并没有拟订有关第二代手机的生产规划。华为的目的是希望能借助GSM牌照之名，为将来能够顺利生产WCDMA/GSM双模手机做铺垫。”华为一位不愿透露姓名的人士这样告诉记者。

　　奥克斯通讯全国市场总监李晓龙认为，国产手机企业尤其是新拿牌照的手机企业必须走大众化战略、走优质平价之路。奥克斯产品定位中、高档，价格走中、低端，再进行价格战，这是拿到牌照企业要做大做强的唯一选择。然而，在行情普遍看紧的环境下，奥克斯以低价换市场的做法普遍不被业内人士看好。

　　而早就有手机在市场上借牌销售却新获牌照的明基电通，其负责人却对目前市场低迷时新进入厂商的表现表示了理解。“新产品的推出需要时间，手机产品从策划到推出，快则4个月，慢则一年；还有入网认证需要两个半月，所以就算是半年后开始推出产品也是正常的。市场上的良好表现很难在半年之内取得，特别是对新进的厂商，诺基亚和Moto都在中国市场经营了10多年了。以时间来看，我们认为应该在明年才会有新进入厂商的效果显现”，这位负责人如此表示。

　　“VK公司在2002年下半年开始进入中国手机市场，是采取曲线方式，通过并购中桥拿到了手机生产牌照，它是VK全球战略的需要，代价确实是高了一些，但也赢得了时间。后进的这些品牌，除去核心技术不说，就建立销售渠道，服务渠道和树立品牌形象，都需要花费巨大的代价，在微利的时代，这样的付出显得更为艰难。有的企业确实在拿到牌照之前已经实质性进入手机行业，像多普达、奥克斯等过去是通过贴牌的方式进入。他们以为拿到手机牌照后，可以为他们节省一部分的贴牌费用，但这个费用对于手机成本并没有造成很大的影响。真正的竞争力来自手机的核心技术，资源整合能力和销售渠道掌控能力。我们不排除有热钱投机手机产业的现象。手机是高技术、高风险和资金高度密集的行业，资金相对好办，但技术需要一定时间的积累，如果想要长期做手机这个行业，在确定进入这个行业的初期，就应该早有考虑”唯开通信(中国)公司总经理王志勇说。

　　■面对困境要冷静分析产生原因

　　早在今年年初，许多国产手机生产厂商就在大叫“利润太低”、“黑手机”和“水货机”冲击市场、“产能过剩”、“库存过多”。

　　“这些情况都需客观看待，一般竞争比较激烈的行业都会出现这种情况，而且也是暂时的，但新进入的厂商要有面对困境的心理准备，要冷静分析产生的原因和对策”，CECT董事长吴志阳说，“我们的经验是，市场份额必须和利润结合起来，才是我们评判一个企业是否良性发展的标准。同时国产手机厂商也应该走出盲目争夺‘销量第一’的大帽子，静下心来研究如何利润最大化，只有利润的保证才能增强我们的市场竞争力。而且，国产手机厂商们需要提高的不仅仅是市场份额，更应该是企业的核心竞争力。2003年国产手机的欣欣向荣，和2004年国产手机的漫漫长夜，已经促使很多企业在反省，但是更多的手机企业，包括新进入该市场新拿到牌照的手机厂家，应该意识到短期的增长，暂时的‘老大老二’，如果没有核心竞争力做支撑，是没有实质性的意义的”。据了解，在国产手机市场表现欠佳的情况下，CECT却逆市上扬。根据权威市场调研机构赛诺公司的数据显示，在2005年上半年，在手机市场上，整体市场份额增长最快的国产手机企业分别是：联想、海尔和CECT。中电手机（CECT）的排名已经上升至国产手机第七位，2005年上半年的市场份额增长率位于国产品牌第三位，同时CECT 2005年毛利率保持在30%以上。而部分国产厂商如迪比特、TCL、科健等由于受内部管理和市场等多方面因素的影响，市场份额呈下滑趋势。CECT董事长吴志阳表示，“上半年CECT大幅盈利具体数字不方便透露，但是，我们利润在亿元以上，比2004年增长了2倍还多。”

　　“新拿到牌照的厂商赢利机会应该会有，机会总是存在的。但要注意的是要脱离无序的价格竞争，应该走品牌的路线。产品的质量要过硬，并建立完善的售后服务网点，保证贴心的售后服务，通过一定的性价比获取消费者的信赖和市场的认可。但有了这些还是不够的，除了紧随市场潮流的高性价比的产品以外，还必须具备创新设计的能力，在中高端市场获取一定的市场份额，并提升品牌形象”，唯开通信(中国)公司总经理王志勇说。

　　■新技术能否带来新转机

　　“不管是新进入手机品牌也好，原有品牌也罢，关键是要提高自身竞争力。市场是增长的，大多国产手机企业的亏损也都跟自身有关。技术研发超前、供应链模式管理到位、更好地理解消费者需求并为之服务，将是永远的目标”，说这话的，不是手机生产厂商的代表，而是一个为手机厂商提供技术和服务的厂商———汉王科技大客户部副总经理吕伟。作为业界领先的嵌入式光学字符识别（简称OCR）技术厂商，汉王科技曾经与包括国际品牌诺基亚、三星、索爱等提供了手机识别技术。

　　“在与手机厂商的接触中我们发现，国际品牌相对比国内品牌对客户需求的理解要强一些，对新技术的渴求也要强一些。近几年国产手机品牌也开始大步追上，目前联想、TCL、CECT、多普达、夏新等也在部分产品上使用了我们的手写输入技术”，汉王科技大客户部副总经理吕伟说，“但是，在这些新拿牌照的厂商中，三星、奥克斯、英华达此前与我们在手写手机方面有合作，江苏高通和UT斯达康正在和我们谈合作，但其他品牌的手机目前还没有这个意识。毕竟对于国人来讲，手机输入能够解决许多诸如方言、拼音水平不过关等输入方面的烦恼，是适应客户需求的”。

　　“当然，国内厂商还有新的机会。我们目前在业内率先推出了自行研发的嵌入式光学字符识别（简称OCR）系统，运用这一系统，通过手机、数码相机等信息终端，就能够轻易实现对名片的识别管理功能了。有了汉王嵌入式OCR识别系统，今后可拍照手机都能独立完成名片的扫描识别功能，用手机给名片拍个照片，名片中的姓名、电话号码等信息就会自动识别进入到手机中，从此查询、拨打轻而易举。对于今后信息存储、处理能力越来越强的手机来说，嵌入式名片扫描识别系统将极大地提高信息输入的便捷性。而且，将这项技术应用到数码相机、可拍照手机、DV等信息采集终端上，还可以采用同样的办法，识别书本中的文字、大街上的海报、旅游景点的介绍文字、网页和PDF文档等等，将极大地方便人们的工作、学习和生活。而且，随着可拍照手机等产品像素数的不断提高和数据处理能力的迅速提升，嵌入式OCR识别技术学能更广泛地使高像素的摄像头得到更充分的利用，我们希望这些新进入的手机厂商抓住这一新的机会”，汉王科技大客户部副总经理吕伟说。

作者: alex1128 时间: 2005-9-14 19:03
zijiding

作者: alex1128 时间: 2005-9-26 15:28
上海这么多做手机方案的公司
怎么兄弟门都隐居了

作者: louis5415 时间: 2005-9-26 20:51
上海有四大设计商中的三个,卧虎苍龙的兄弟们肯定都在潜水.

作者: mgno1981 时间: 2005-10-8 15:03
我是做华邦DSP 代理的在深圳有需要的兄弟们随时找我 13926561202 MSN ：mgno1981@hotmail.com

作者: tina15liu 时间: 2005-10-8 17:49
真是佩服楼主
我想知道大家都用什么软件呢？
小新手

作者: alex1128 时间: 2005-10-31 11:15
进入寒冬的手机行业如何真正摆脱这样的市场
是所有和这个行业的厂家的最头疼的事

作者: alex1128 时间: 2005-11-2 10:12
最近禹话在大量招人
上游设计链还是赚啊

作者: sheep2008 时间: 2005-11-2 12:55
我已不做结构好多年！现在还是留意阿，说不定回来。

欢迎光临 iCAx开思网 (https://www.icax.org/)