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标题: 全面了解DELCAM [打印本页]
作者: wangjinzhong218    时间: 2003-5-12 14:09
标题: 全面了解DELCAM
DELCAM进入国内较晚，很多大手都没有用过，或者所知不多
那么我可以说DELCAM POWER SOLUTIONS是一个很完整的系统
设计
加工
逆向
浮雕
检测
协同工作
差不多覆盖了产品设计的全部分，
而且简单易用，功能强大
建议大家去学啊
作者: qyfisjohnny    时间: 2003-5-12 14:39
copycad还不错!
作者: laopu_sd    时间: 2003-5-12 15:24
哥们的官方网站作的不是太好。版本介绍还是2。5的。快更新吧。
作者: zhx001    时间: 2003-5-20 18:57
DELCAM PowerMILL 应该比UG、Pro/E 和 CATIA 的加工都强吧。
作者: lizg26    时间: 2003-5-21 11:50
CAM确实不错，应该和UG、CATIA有的比；但CAD就太差了，依然是基于曲面的无关联建模系统，很难满足现代的设计要求！
作者: 暗黑    时间: 2003-5-26 12:15
DELCAM是一个非常不错的软件！PowerMIL的加工的比UG等软件都要好！就是出来的晚了一点！
作者: antisars    时间: 2003-5-26 13:34
[quote/]
wrote:
DELCAM进入国内较晚，很多大手都没有用过，或者所知不多  
  那么我可以说DELCAM POWER SOLUTIONS是一个很完整的系统  
  设计  
  加工  
  逆向  
  浮雕  
  检测  
  协同工作  
  差不多覆盖了产品设计的全部分，  
  而且简单易用，功能强大  
  建议大家去学啊
  
蹩脚推销员的蹩脚推销术！！！
DELCAM进中国都十多年了，想蒙事儿得这么学
  
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Delcam介绍
  
1、 公司背景情况介绍
1） 公司开发商概况：英国Delcam．Plc公司，属于老牌的英国公司，公司总部在英国名城Birmingham（伯明翰），是伦敦股票交易所的上市公司。该公司人员有300人，其中研发人员有XX人，该软件的年度产值约3000万美金。自称2002年再创佳绩（与2001年相比，销售额增长4%，税前利润增长25%）。产品中文名称：“达尔康”。公司网址：Http://www.Delcam.com。
2） 历史积累：据其自称，是将二十多年的NC加工、编程经验凝结而成的CAM产品等。其产品历史较为悠久（1977年第一次个正式商业版本，名称为DUCT），其早期产品（96年）叫DUCT-V5，可以运行在工作站、微机平台。目前，以微机版软件为主，加密方式为狗加密。
3） 自我描述：Delcam．Plc是专业化CAD/CAM集成系统开发商。其软件产品适用于具有复杂形体的产品、零件及模具的设计制造。广泛应用于航空、航天、汽车、船舶、内燃机、（家用）电器、制鞋、陶瓷、包装、玩具和运动设备、珠宝和标牌等行业。特别对塑料模、压铸模、橡胶模、锻模、大型覆盖件冲压模、玻璃模具等的设计与制造具有明显的优势。
4） 进入大陆时间：1991年第一次正式进入中国（当时在市场定位、价格、市场影响、服务等因素出现问题，从而退出了大陆市场），1997年第二次正式进入中国市场，关于大陆的销售、服务队伍情况，详见下边的介绍。
5） 市场版本情况：
(1) 曾经流行的版本：V2.0；
(2) 目前流行的版本：V4.2；
(3) 盗版情况：有盗版，在东北尤其是有Delcam正版的用户，可以非常容易的在市场上找到盗版。而且很多时候厂家会主动提供盗版。
(4) 演示版：有演示版，目前在一些展示会上向客户赠送演示版，其中包括内容：CAD格式数据转换软件“PS-Exchange”，免费CAD阅览器，试用版PowerSHAPE软件，及Delcam软件介绍演示Video（*.avi）。
(5) 教育版：没听说有教育版。但是采用把一套全部演示实例光盘放到用户的策略，对用户即有足够的吸引力。
  
2、 产品功能、模块：共分为5个模块。
1） PowerMILL：3-5面铣、钻孔、镗孔、曲面加工、多轴加工、多平面加工（箱体）、粗加工、精加工、高速铣、线切割。
2） PowerSHAPE：面向加工的三维造型（设计）模块。
3） CopyCAD：逆向工程，由数字化数据产生复杂曲面。
4） ArtCAM：雕刻，三维浮雕，可以在曲面上雕刻浮雕，可任意叠加浮雕，可按照灰度、颜色生成浮雕轨迹等。
5） PowerINSPECT：在线检测系统，应用于复杂的三维零件检测。
  
3、 软件特点：PowerMILL（尤其与制造工程师相比，各自的优势、劣势）。
1） 公认的特色模块为“雕刻模块”。
2） 自称：PowerMILL是独立运行的、“智能化程度”最高三维复杂形体加工CAM系统，容易掌握。
3） 加工清根功能较强：目前约有7-8种。
4） 加工仿真功能较强：喷色、各种方式选择等。
5） 造型部分，原来工作站版本曲面功能较强，而其目前的微机版弱化了部分曲面功能，增加了实体功能，实体内核是自己开发的，不太成熟？实体与曲面是分离的。
6） 各种接口较多，与各种软件的接口很好，如CATIA、Pro/E等。但大多数需要单独付费（价格：每种软件的接口大约1500--2000美金左右）。
7） 据其自称，“高速加工”及“五轴加工”功能较强，具有高速转角和五轴区域加工等功能。
8） 轨迹编辑功能较差。
9） PowerMILL本身没有造型功能，曲线、曲面构造编辑非常麻烦。
10） 创建各种工艺库复杂。PowerMILL的Batchmill功能，可实现了根据工艺文件全自动编程。
10) 后置生成较麻烦 ,需要修改配置文件。
11) 缺乏配套中文教材和资料。
  
4、 定位、（业内）评价、应用模式、用户情况：
1） 定位：该产品是一个中档的加工软件（高档：CATIA、UG、Pro/E），本身复杂造型功能较弱（尤其是复杂曲面）。其“雕刻模块”功能很有特色（号称世界最佳）。
2） 应用模式：具体应用时，通常在造型时基本上是用其它CAD软件（搭配使用），如Pro/E、CATIA、CAXA等产品。大多数用户是使用其加工部分。
3） 应用行业：主要针对工模具行业、复杂零件？，模具行业用户据多，其用户群大到大型跨国集团公司，小到自主经营的小型工模具设计和制造商。
4） 国际上的用户：正版用户数量估计大约在2000--4000家、8000套软件，覆盖80多个国家和地区。其声称的典型用户有：Ford、Nissan、Jaguar、Hyundai、Volkswagen、DaimlerBenz、Siemens、Goldstar、Mitsubishi、Wedgwood、Kohler、Duratex、USshoe、Tomy及俄罗斯伊尔库斯克航空设计制造局（生产“苏－27”战斗机）等一些国际著名企业。
5） 国内用户情况：在大陆（不含港台情况）其正版用户数量估计大约在百余家？、400-500套？。估计在大陆的年度销售额为2000万元。东北区域用户为20余家，软件装机估计近百套（有些是在试用）。另外，估计全国大约有几百套～上千套盗版在使用。其市场上的资料有一些，较少。高等院校基本上没有使用该软件进行教学的。国内的典型用户有：一汽集团、航天、航空系统的部分企业、东风集团、珠海格利集团等。
  
5、 价格体系、市场的成交价（国内）。
1） 国内零售报价：分模块，具体如下：普通加工部分（三轴）为1.2万美金。五轴加工：1.5万美金（再追加），造型模块（PowerSHAPE）：0.8万美金。
2） 国内市场的成交价：8-15万左右。如果一次性购买多套，可以达到8万元人民币左右。最低可以优惠到6万/套（价格低时，可以减模块）。
3） 国内特殊价格：没听说，代理商如果一次性拿货多套可以有较大优惠？
4） 教育价格：无。
  
6、 销售、服务队伍：
1） 国外销售、服务队伍：销售总部设在英国Birmingham（伯明翰），其销售及服务网络遍布全球60多个国家和地区，70多个海外直属机构、合资企业、及技术服务中心。
2） 国内曾经的销售、服务队伍：在北京有Delcam中国大陆公司，另外在上海、广州、成都设有办事处，长春为独立公司（直接归英国总部，2002年销售额约270万元）。
3） 国内最新（2003-4）的销售、服务队伍：全国大约30人？北京（10余人，97年），华东（？人，？年），无锡（有4人，2002年），广州（5人，97年），东北（长春3人，98年，技术能力较强），西南（3人，2002年，唐志军目前在该办事处），西北（？人，？年），中南（？人，？年），等。
4） 其他代理：国内做CAD/CAM软件的公司，没有听说？
5） 典型的销售策略、做法：
(1) 其销售员很能吹，也敢吹，号称“加工世界第一”、“高速加工”等。客观地说，Delcam在加工方面确实有自己独到的地方，作为中档CAM软件，在加工方面和CATIA、Pro/E、UG相比，有自己的优势。在销售方面值得注意。
(2) 在东北地区Delcam的做法，是以大型的模具企业为主，多数采用“试用”的方式（签合同前，把软件放到用户那里），即“先讲解+培训+试用（中间再去辅导）”的模式，“试用”时间通常在1-3个月，有的可长达半年之久。其一些技术工程师综合能力较强，但数量少。
(3) 对于大型模具厂家的领导和技术负责人：经常采用攻心为上的策略。
(4) 经常与各地的模具协会关系密切，经常以赞助的形式参与模具协会的活动，借机发放资料、演示软件。
作者: adoby    时间: 2003-5-27 12:46
这么详细的市场调研报告，卖得太便宜了吧？
作者: 西坡居士    时间: 2003-5-27 12:55
高
作者: ayue_z    时间: 2003-5-27 22:21
实话实说，高！
作者: unick    时间: 2003-6-17 09:16
to antisars
  
感谢您对我们公司的宣传！这个帖子是我们的一个工程师发的，呵呵，您说他蹩脚恐怕有误，我想他的意思是说DELCAM正式在中国建立公司，另外也说明我们的宣传做得少，很多人都不了解我们。我才是销售。不过我通常都是潜水，呵呵。通过您的介绍，我觉得以后我应该多宣传一下我们公司了！
作者: unick    时间: 2003-6-17 10:11
to  antisars
  
不可否认，您的资料很全面，大部分还都是准确和中肯的。但是作为一个销售人员，我不能接受您所谓的吹！铁打的营盘流水的兵，做销售的就是做销售，通常都换过很多公司，你很难说一个公司的销售如何如何！只能是某些销售人员如何！您大概是caxa的吧？所以您了解唐志军。老唐是个非常优秀的销售人员，他从caxa来到我公司，我们非常高兴！说到市场宣传，caxa是民族产业，包括我在内的每个中国人都支持，所以对caxa的很多过分的宣传我们并不说什么，但是，就去年的一个宣传吧，这个论坛已经有很多讨论了，caxa居然能做汽车？恐怕玩具车都做不好吧！要不我在做销售的时候怎么极少碰到caxa呢？民族软件业要支持，民族制造业更要支持，那是基础！真的，有时候真的不喜欢您们总打着民族软件业的旗号到处招摇！那使我想起了周星星“奉旨乞讨”！
  
提到加工，我们的确很骄傲。在长春一汽的测试比较中，我们确实要比ug, cimatron出色得多！PowerMILL绝对可以称得上是世界一流的加工软件！如果是这样，又何谈吹呢？所以现在我们在长春一汽有几十套的应用！另外在二汽，哈飞汽车，五粮液等都有很多应用。这还只是汽车行业。
  
我想我们的cad功能应该只能算是中档，但它在曲面修补，倒角，任意复杂曲面造型，注塑模具设计，鞋模，玻璃陶瓷模具等方面有独到的地方。在很多用户那里和他们的ug,catia,pro-e配合使用非常不错。
  
我们的逆向工程软件，检测软件恐怕也应该称得上世界一流吧？我们的三维雕刻软件呢？称它是业内最好恐怕问题不大吧？
  
所以，我们的软件只是在cad的某些方面有不足，总的来说是一流的软件，并且有着比ug,catia,pro-e低得多的价格。就您的评价来看，从您的内容应该推出我们的软件是一流的。当然我们不是大而全的软件，但在我们关注的范围内，我相信我们已经达到一流的水平！对于那些需要切实解决具体问题的客户，我们的软件更显现出优势！
  
还有一点您说得对，我们的工程师的素质的确非常全面，他们大多是在企业内有很多实际工作经验的工程师，对各种软件，甚至机床都有很多的了解。不过数量还不够多，我们正积极的招聘，努力尽快培养出更多更好的工程师，服务客户。实际上我们也在招聘销售人员，如果您能达到老唐的水平，我们很欢迎您来我公司试用！
  
还有您对我们销售策略的评价，我觉得带有很重的感情色彩。我们的资料少，和我们的策略是有关系的，DELCAM公司绝对反对盗版，所以不出书。我们也不以盗版的方式占领市场。公司更倾向于勤勤恳恳的做事情。我到过其他的公司，我很喜欢DELCAM公司的作风：在销售前提供详细的介绍，培训，试用，并切实的帮助客户解决生产上的问题，在销售前让客户完全放心！您说的价格恐怕只能作参考，与销售人员关系也很大。对于我来说，我不会很便宜的卖出我们的软件，当然我也会先证明它物有所值！作为销售，就是要为公司赚钱，做不出利润就是失败！
  
另外教育方面我们也都是特价的，和UG,CATIA 一样！
  
同时，您并没有说清楚东北区和中国区的关系，至少在陈述弊端的时候。很多你所说的低价，盗版等问题在东北区以外并没有。
  
另外，请您注意，我们的检测软件，逆向软件都非常的出色，并得到了很多很多客户的认可！希望您和其他关心我们公司的朋友多多关注！
  
我们公司在市场宣传上过于保守，但我们会尽快努力改变这一局面！
  
总的来说，我希望多交一些朋友，大家能合作最好了！互相拆台恐怕只会便宜了别人！想交流的朋友可以给我发邮件： delcam_china@tom.com
作者: laopu_sd    时间: 2003-6-17 10:26
请unick大大，到DELCAM坛子里面坐坐
作者: laopu_sd    时间: 2003-6-17 10:27
AVEN大大没空来，那里好冷，建议ID大大增加一个斑竹::F::F
作者: flash_star    时间: 2003-6-17 12:03
哇·！好精彩！又进一步了解DELCAM了！
作者: antisars    时间: 2003-6-17 12:46
unick wrote:
to  antisars  
  
  不可否认，您的资料很全面，大部分还都是准确和中肯的。但是作为一个销售人员，我不能接受您所谓的吹！铁打的营盘流水的兵，做销售的就是做销售，通常都换过很多公司，你很难说一个公司的销售如何如何！只能是某些销售人员如何！您大概是caxa的吧？所以您了解唐志军。老唐是个非常优秀的销售人员，他从caxa来到我公司，我们非常高兴！说到市场宣传，caxa是民族产业，包括我在内的每个中国人都支持，所以对caxa的很多过分的宣传我们并不说什么，但是，就去年的一个宣传吧，这个论坛已经有很多讨论了，caxa居然能做汽车？恐怕玩具车都做不好吧！要不我在做销售的时候怎么极少碰到caxa呢？民族软件业要支持，民族制造业更要支持，那是基础！真的，有时候真的不喜欢您们总打着民族软件业的旗号到处招摇！那使我想起了周星星“奉旨乞讨”！  
  
  提到加工，我们的确很骄傲。在长春一汽的测试比较中，我们确实要比ug, cimatron出色得多！PowerMILL绝对可以称得上是世界一流的加工软件！如果是这样，又何谈吹呢？所以现在我们在长春一汽有几十套的应用！另外在二汽，哈飞汽车，五粮液等都有很多应用。这还只是汽车行业。  
  
  我想我们的cad功能应该只能算是中档，但它在曲面修补，倒角，任意复杂曲面造型，注塑模具设计，鞋模，玻璃陶瓷模具等方面有独到的地方。在很多用户那里和他们的ug,catia,pro-e配合使用非常不错。  
  
  我们的逆向工程软件，检测软件恐怕也应该称得上世界一流吧？我们的三维雕刻软件呢？称它是业内最好恐怕问题不大吧？  
  
  所以，我们的软件只是在cad的某些方面有不足，总的来说是一流的软件，并且有着比ug,catia,pro-e低得多的价格。就您的评价来看，从您的内容应该推出我们的软件是一流的。当然我们不是大而全的软件，但在我们关注的范围内，我相信我们已经达到一流的水平！对于那些需要切实解决具体问题的客户，我们的软件更显现出优势！  
  
  还有一点您说得对，我们的工程师的素质的确非常全面，他们大多是在企业内有很多实际工作经验的工程师，对各种软件，甚至机床都有很多的了解。不过数量还不够多，我们正积极的招聘，努力尽快培养出更多更好的工程师，服务客户。实际上我们也在招聘销售人员，如果您能达到老唐的水平，我们很欢迎您来我公司试用！  
  
  还有您对我们销售策略的评价，我觉得带有很重的感情色彩。我们的资料少，和我们的策略是有关系的，DELCAM公司绝对反对盗版，所以不出书。我们也不以盗版的方式占领市场。公司更倾向于勤勤恳恳的做事情。我到过其他的公司，我很喜欢DELCAM公司的作风：在销售前提供详细的介绍，培训，试用，并切实的帮助客户解决生产上的问题，在销售前让客户完全放心！您说的价格恐怕只能作参考，与销售人员关系也很大。对于我来说，我不会很便宜的卖出我们的软件，当然我也会先证明它物有所值！作为销售，就是要为公司赚钱，做不出利润就是失败！  
  
  另外教育方面我们也都是特价的，和UG,CATIA 一样！  
  
  同时，您并没有说清楚东北区和中国区的关系，至少在陈述弊端的时候。很多你所说的低价，盗版等问题在东北区以外并没有。  
  
  另外，请您注意，我们的检测软件，逆向软件都非常的出色，并得到了很多很多客户的认可！希望您和其他关心我们公司的朋友多多关注！  
  
  我们公司在市场宣传上过于保守，但我们会尽快努力改变这一局面！  
  
  总的来说，我希望多交一些朋友，大家能合作最好了！互相拆台恐怕只会便宜了别人！想交流的朋友可以给我发邮件： delcam_china@tom.com

  
不给我发红包还要声讨我呀？
作者: unick    时间: 2003-6-17 13:12
to antisars
  
声讨？谈不上吧？我们公司一向在宣传上不擅长，我只是尽自己的力量，维护公司的形象。
  
你的了解很全面，我很佩服！
作者: raogongyh    时间: 2003-6-17 13:21
看来，大家得抽空学学delcam.
到底怎么样，还是用实践来证明。
作者: antisars    时间: 2003-6-17 13:28
unick wrote:
to antisars  
  
  声讨？谈不上吧？我们公司一向在宣传上不擅长，我只是尽自己的力量，维护公司的形象。  
  
  你的了解很全面，我很佩服！

  
俺导师的课题就是这个。。
等明年毕业了就去你们那里！！
作者: unick    时间: 2003-6-18 08:31
antisars wrote:
   
  
  俺导师的课题就是这个。。  
  等明年毕业了就去你们那里！！

  
呵呵，中国大陆cad/cam调查呀？  还是市场宣传呀？
  
我很疑惑你的某些资料是怎么来的。比方说我们东北区的盗版问题，我就不知道。我想那可能只是在某个特殊时期的特殊做法吧？作为销售，这么干不想吃饭了？再说做盗版的做法外有autocad,ug,内有caxa等等，再跟着学恐怕没什么前途吧？
  
你想来我们这里？想做什么？呵呵，欢迎人才呀！
作者: zhx001    时间: 2003-6-27 18:10
antisars很有意思,那么有学问不知怎么以前得了-2分,现在才刚刚得了1分。
作者: moldwizard    时间: 2003-6-27 19:09
热烈捧场！！！
DELCAM在造型和加工制造方面已及雕刻等其它专业领域确实有其独到之处。
我是用UG的。不用DELCAM。但我曾经比较深入的了解过该软件。
DELCAM是专业的软件而不是通用型软件。
无可争辩的说DELCAM的加工比CIM强，但要说比UG强，恐怕有点勉强。
作者: worknc    时间: 2003-7-7 15:38
楼上的知道WORKNC这个CAM软件吗?
你们认为DELCAM和WORKNC比如何呢?
作者: liwenbao_1999    时间: 2003-7-7 16:02
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作者: worknc    时间: 2003-7-8 08:06
这为老弟有什么想说的吗？
有话就说嘛！



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