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标题: 如何才能发展 [打印本页]

作者: yyjun 时间: 2010-8-31 16:06
标题: 如何才能发展
请教前辈，本人在武汉买了一台850CNC已经半年了，如何开展新客户，这边很多浙江人搞雕刻机，单价很低。搞的CNC都没市场了。

作者: zy123456 时间: 2010-8-31 16:20
加工电极cnc没法同雕刻机比
但你接钢件可以报价高一点

东莞这边都是靠量
不管钢件还是铜公40不到/小时

作者: zy123456 时间: 2010-8-31 16:22
这边还有一些极端分子
做铜公不收钱的
靠卖铜渣维持生计

作者: 小赵 时间: 2010-9-7 22:44
这么惨，俺快丝线切割还20多元一小时

作者: libin240361848 时间: 2010-9-8 16:30
还有了,,,做别人东西还要倒贴!!

作者: 735053762 时间: 2010-9-27 20:11
这边还有一些极端分子
做铜公不收钱的
靠卖铜渣维持生计

作者: 735053762 时间: 2010-9-27 20:11
打击我创业的信心呀

作者: 44r44 时间: 2010-9-27 20:28
台湾超微粒鎢鋼塗層銑刀
（保證可加工48度以下鋼材）
1mm-4mm平刀13元球刀13元
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作者: zhoudeg80 时间: 2010-9-28 19:28
我是武汉的，介绍几个朋友你认识！他有单，自己只有数控车，没有cnc。想做不能接！！594006274 qq号码

作者: qwz2009 时间: 2010-9-29 10:39
那你也买一台雕刻机呀,别人看到你设备齐全,才放心拿模具你加工呀.

作者: jingrongcheng 时间: 2010-9-30 11:02
武汉的模具行业好搞吗？

作者: zhoudeg80 时间: 2010-10-2 09:28
我看是很多，很大的市场。但是主要肯定还是汽车的东西！比较难的接单！！

作者: 山中岁月 时间: 2010-10-2 14:45
生存环境不乐观啊，我觉得还是先着眼于生存，然后再谈发展为好.
最好不要吊死在模具上，如果本地都是毛坯量不大的小模，那你是竞争不过雕铣机的，包括电极也是这样，
模具方面你可以主要承接加工余量较大，开粗时间较长的，中小型塑模，发扬加工中心的优势，把模具做细，比如模框做精框，客户要几丝间隙你就能做到几丝，所有的螺丝都刚性攻掉，导柱孔精镗。等等，拼服务和质量，同时价格公道，让客户满意，模具加工完基本就没有钳工太多工作了，这样不是也帮客户节约了成本吗，这些项目都是雕铣机做不了或者做不好的。
借用本版版主于浩源的话说，就是“老天饿不死瞎麻雀”，关键这只麻雀要会动脑
另外产品加工方面才是主要的方向，模具和雕铣机竞争在某些领域是搞不过的，产品却不同了，产品领域你和普通铣床打拼总是跑的赢的吧，关键是数量。攻关个一到两家产品客户，就目前你就一台机来说，基本是忙不停了，那时再去考虑发展好了.产品领域考核的是你的机加工功底，夹具功底，还有管理能力，
做模具搞的很大的厂很少，做产品做发达的厂家却是比比皆是，为什么自己考虑吧

本帖最后由山中岁月于 2010-10-2 14:51 编辑

作者: x_华 时间: 2010-10-2 17:39
长知识了。。。。哈哈

作者: ouj946 时间: 2010-10-2 21:14
13# 山中岁月

说得有道理！！！！！

作者: zwj121369 时间: 2010-10-2 23:15

山中岁月发表于 2010-10-2 14:45
生存环境不乐观啊，我觉得还是先着眼于生存，然后再谈发展为好.
最好不要吊死在模具上，如果本地都是毛坯量不大的小模，那你是竞争不过雕铣机的，包括电极也是这样，
模具方面你可以主要承接加工余量较大， ...

还是老大说的好。一针见血

作者: zhoudeg80 时间: 2010-10-3 08:52
在武汉其实做的好的模具厂很少的，在武汉沌口开发区主要是以汽车模具为主，厂家一般对加工厂的资质进行考核，然后在公开招标，加工厂来竞标之后报价，综合评价之后然后排名发单。每年给各个供应商打分，根据分数高低自然淘汰，但是我看主要还是要一些公关关系，接到单之后别人帮助你在技术指标上给予指点，你做出来的东西又好又快。利润方面我想不怎么样。只是应该比较合理的利润。
产品在武汉很多公司做，在光谷这边，主要以镁合金，铝合金为主，这种东西附加值高，利润高于模具，每个月的铝渣都够开员工工资了。产品精度低，但是外观要求近乎苛刻。一点点伤痕都不许有。但是总的来说产品加工把人解放出来。在管理上如果能够做到很好。发展就会很顺利了。

作者: yyjun 时间: 2010-10-3 20:26
谢谢各位朋友的指点。

作者: 大悟流星 时间: 2010-10-4 10:24
楼主在武汉那里搞呢？
那边的行情怎么样

作者: yyjun 时间: 2010-10-4 13:27
在武昌这边，单不好接价格并且低，难做。

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