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标题: 样板客户推广策略推动浩辰CAD快速发展 [打印本页]

作者: 梅香 时间: 2011-1-27 22:30
标题: 样板客户推广策略推动浩辰CAD快速发展
我国国产CAD代表浩辰CAD做客CCTV2财经频道《对话》节目，与国家版权局副局长阎晓宏、工信部副部长杨学山共同探讨国产软件的发展之路
在听完浩辰CAD在深圳市建筑设计研究总院的长达半年的全面服务过程后，工信部副部长杨学山感慨的说到：“如何满足高端客户的需求，这对我们走出困局突围，是一个至关重要的事情。软件的发展，要能够满足客户变化的需求。所以我们不仅要有高端客户。十分重要的是，软件企业要把服务放在第一位，要和你的主要客户结为战略合作伙伴关系。”
杨部长的讲话明确了国产软件企业的发展之路，也更加坚定了浩辰CAD对样板客户推动——慢速发展策略的信心。
“ 浩辰的发展首先要归功于良好的企业形象和产品信誉度，”主管营销工作多年、熟稔市场需求的浩辰CAD常务副总裁梁海霞对此感触颇深：“只有老客户信任企业和产品，企业才能取得成功。”
企业良好的信誉为浩辰CAD巩固了老客户，务实的销售策略则为浩辰争取来了新客户。从对客户负责的角度出发，浩辰CAD制定了独具浩辰特色的“慢速发展策略”：在全国各地树立样板客户，通过其样板作用，带动潜在客户的购买。“客户都是理性的消费者，我们就是通过样板，让客户看到有设计院，而且是大型设计院，在使用浩辰CAD进行着实际设计工作，并达到了很好的效果，进而打消他们心中的疑虑。”梁海霞解释说。
作为国产CAD软件的代表，浩辰CAD是国产CAD技术的首批探索者。在自主创新和正版化的大环境下，企业发展需要充分找准自身定位和发展方向。创造世界级品牌的中国CAD软件成为浩辰的主要发展方向。为了实现这一目标，浩辰CAD一直坚持走CAD技术高层次竞争，产品在稳定性、兼容性、运行速度等方面拥有突出的竞争优势，每年通过第三方权威机构的测试，技术水平一直处于国内领先地位。浩辰数年积累开发的GRX技术，可以实现全球千家二次开发商的CAD应用软件在国外产品和浩辰CAD平台之间实现无缝移植。做全球最快的二维CAD引擎，浩辰CAD的目标和使命得到了全球CAD同行的认可和支持。
技术和产品创新的同时，浩辰CAD在营销模式上也进行了全新的探索。从对客户负责的角度出发，浩辰CAD制定了慢速发展策略。深圳市建筑设计研究总院一次性采购浩辰CAD平台1000套，这是迄今为止国产CAD平台与国外软件厂商竞争中取得最大的定单。北京城建设计研究总院、太原市建筑设计研究院、北京凯帝克建筑设计公司、厦门合道集团、西北市政院等众多国家甲级设计企业，出于对民族软件的支持与信任，全面更换了浩辰CAD，经过浩辰CAD长期周到的售后服务，软件得到了良好的应用。浩辰优质的产品和服务得到了客户的认可与尊重。众多客户与浩辰签定长期的战略合作伙伴关系，陆续开展各种软件定制化服务。样板客户的推动在各地形成了巨大的影响力，使浩辰CAD的业务范围取得了突飞猛进的发展。如今更多的客户认为：爱国就要使用国产软件品牌。国内正版软件市场的变化，将国产软件的发展推向一个新的高度，标志着作为民族软件代表的浩辰CAD已经打破了国外软件对中国市场的控制和垄断。现在，从北京地铁一、二号线改造工程，到北京地铁十号线；从举世瞩目的奥运场馆建设，到大家经常乘坐的和谐号动车，浩辰CAD已经广泛应用于重大国家建设项目和民用工程建设中。

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