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标题: 模具外贸公司/SOHO如何放单 [打印本页]

作者: pirataleyenda 时间: 2011-7-21 16:26
标题: 模具外贸公司/SOHO如何放单
互联网的高速发展催生了大量的以外贸为主的贸易型企业。模具行业也有许多类似的公司，在广东，上海，宁波，杭州等一些城市活跃着一大批这样的公司，他们或是有自己公司的规模企业，或是SOHO一族。无论是什么性质的企业，大家都知道做模具这个行业如今是越来越难了，那么如何把辛苦接来的单子找到一个合适的企业去做呢？

1.第一单一定保证做好。
接单难，维持更难。这个道理行业人都知道，从和客户联系到下单，中间的艰辛不是外人能理解的，短则一两个月，长则一两年都不夸张。而且第一单做的话往往只是个试验性质的，所以这是个建立相互信任的过程。所以放单的话一定要找一个信誉好，责任心强的公司。如过方便的话组号去合作的公司探访一下，和公司的负责人谈一下你的立场和要求，顺便看一下公司的品牌和能力。

2.供应商分类选择。
根据业务和目标客户的档次选定不同的模具供应商。根据不同的特点有计划的放单。模具目前企业分类比较复杂，简单的就是日用品模具、汽车件模具、电子电器类模具、精密模具等等。因为外贸接单的面对的客户五花八门，良莠不齐，所以要保证手里有一批合作的模具制造厂，这样就能有针对性的放单，而且也可以适当压价。也可以有效抵御放单风险，万一遇到比较急的项目，一家工厂谈不下来，就会显得非常被动，所以尽量手里保持几家公司的良好合作关系。

3.优先选择成长型中小公司。

中国的模具行业近十年来发展尤为迅速。成就了一大批规模企业，也有一大批的新的成长型的公司和许多的模具作坊。大的模具公司经验丰富，质量一般有保障，但是运营成本往往较高，所以选择这类公司合作一定要看你客户的档次和模具的类型以及客户的承受能力，还有就你的利润率。中小企业由于公司正处于快速成长期，所以非常重视质量和服务，由于公司的规模较小，运营成本相对较低，比较适合外贸公司的合作。

4.熟悉地区模具特色。
中国模具比较集中，所以选择的时候针对的方端。广东——特点是高质量、高精度、高价格，服务比较高端的客户，接近欧美水平。上海——上海的模具和广东的差不多，昆山和苏州——新兴的模具产业基地。发展迅速，以汽车配件为主。宁波——宁波的慈溪、余姚也是非常著名的模具产地，模具企业集中，而且有各类塑料模具和压铸模具以及发泡模具，种类齐全，价格中等。黄岩——黄岩是中国的模具之乡，2000多家模具企业，覆盖高中低档各类塑料注塑模具。黄岩模具受广东模具影响逐渐向更提高档次、精度的模具发展。金融危机的影响广东很多模具企业倒闭，有一大批模具从业者从广东来到黄岩，在一定程度上对黄岩模具的提升带来了积极的影响和示范效应。所以黄岩模具最适合模具外贸公司的合作，重要的是要找到好的合作伙伴。

5.保护自己的客户不被吃掉。

这个问题是比较敏感的问题。由于模具制造过程中可能有的客户会来检查模具的进度情况，所以有可能会到模具供应商那里去访问。这就不可避免的供应商和你的客户直接交流。如何防止自己的客户不被供应商吃掉呢？有两个方面的工作要做，一是看模具供应商的信誉了，一般的公司是不会过河拆桥的，所以大可不必过度紧张；二是保护好客户的信息不外流，这是个比较笨但也是有效的方式。

6.危机管理。

模具是一个从钢材到机器的过程，在这个过程中有许多的环节。模具工厂难免会在一些模具上有些问题。如果是比较大的问题就应该要求模具公司尽快解决，如果模具已经出运，那就协调和要求供应商负责维修费用或相应赔偿。这是供应商的义务，谈判合同的时候应该注明责任，以免到时候相互推诿。这只是下策，所以最好一定要保证模具在出运前运转良好。真正出现问题也不要慌，因为出问题都是很正常的，要积极配合模具供应商，维护供应商在客户端的信誉，这对供应商来说非常重要，也会增加服务的积极性和动力，责备是最不可取的。共同度过危机的合作伙伴在以后的合作中会更加的真诚，让你的生意越做越好。所以找一个重信用、负责任的公司是非常重要的。

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作者: genanbao 时间: 2011-10-14 12:26
怎么没有宁海的宁海不是模具之乡吗？

作者: 123512736 时间: 2011-10-14 13:24
有道理啊！

作者: abcd0750 时间: 2012-2-1 22:09
OK.......

作者: 干锅肥肠 时间: 2012-2-2 09:57
不错！

作者: lzw0729 时间: 2012-2-3 13:02
不错，学习下。

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