一顿让业绩翻4倍的臭骂 - iCAx开思网

楼主今天要讲个故事，用这个故事告诉我们业务员，包括那些刚起步的小店主小企业主，不是不可以很快的做起业绩来，而是很多时候我们都被禁锢思想了。现在的业务不是你勤奋就可以做的了，而是需要我们有创新有新意，不管是自己的产品也好，还是跟客户的谈话切入点，还是自己的市场营销方案，只有有新意，像乔布斯一样有不追求创新活不下去的信念。平时在网上看到很多推荐书的，推荐产品的，介绍经验的。但是楼主觉得虽然我们经营的是小店面，做的小生意，但是一定也要像大企业世界500强那样，拥有自己的企业思维。我们做不到整合那么多的资源创造出什么绝世产品，占领什么空白领域。但是有的时候，一点点思想的改变一点点创新思维或者不一样的思维就能够让自己进步很以前自己根本不敢想象的一大截。

楼主做化妆品业务6年，自己干也已经2年，也算是有些起色。楼主有一个哥们，当初一起在化妆品公司跑业务的愣头青，一起鼓励走下来了最初的艰苦孤独岁月。但是楼主都已经业绩很好了，他还是一般般。楼主好不容易鼓动他自己今年单干了，却天天跟我说业务难做没有生意。楼主听了大半年了，实在是忍不下去了，上个月过去看了看他那的业务，实在是忍不住臭骂了他一顿。当然，楼主跟他绝对关系铁，要不然才懒得理他。

他开了家小店，同时做了一些产品的区域代理，店里事情少时候，就出去跑跑业务。我过去观察了几天，那个小店本来位置蛮好，靠近当地的一个蛮浪漫的古街，还以为这家伙这么有钱找了个这么好的店面，后面才知道是他一个叔叔的店面，人家出国了把店面给他用。可是这家伙给用的，店面也不装修一下，货架还是二手的，到处掉漆不说，还很多地方没有擦干净，所以人流量虽然很多，而且也是很多MM来来去去的，可是进来就转了一圈嘀咕着出去了，然后好不容易要买了，收银员营业员完全不知道话术，不知道怎么引导顾客，因为这家伙叫的是自己的堂妹，这个倒没什么一家人嘛一起干，可是你怎么也要请一个专业的做过的啊，这种情况他竟然让这个妹妹随便搞。找钱都要找错几回。要知道那是个一直在流水线上做了2年的沉默不语的姑娘啊。

更气人的在后面，有几天一起出去跑业务拉门店做我们产品，结果他约人家人家只有一个小时后有15分钟左右的时间在，他竟然带着我坐公交去了，我以为很近，结果路上堵车，45分钟的车程花了1个多小时，人家已经走了。然后有几个客户好不容易谈下来，又因为客户身上没有现金，付不了定金，生意拖了好多天。更有的第二天就说不做了。几天下来我都想马上走人，怎么会这样不知道想办法解决这些问题。结果晚上吃饭他又开始吐槽说什么当初就不应该这样盲目的开展项目资金创业，现在好几个月过去了，这个样子要怎么怎样样了。我当时就火了，你丫的怎么这么榆木脑袋呢，你不知道做什么事都是需要过程么，不知道什么事都会有波折么，遇到困难需要改变去适应，现在不是打工了，不要再想着上级会帮你去谈客户，会给你拿出方案。自己去观察去想要怎么改变情况会好转，当时情绪激动，就这样大骂了一顿，然后静静的指出很多可以改进的地方。当然最后我还是说了开头的那段话，然后我就走了，当然，还是鼓励他继续做，有困难找我。

我回去之后没几天他就跟我说他准备改革，装修，然后改变经营方式，找一些新的方式。我以为是一些新的产品啊新的方案什么的。也没注意。不过前几天他告诉我说这个月业绩依旧翻了4倍接近5倍了。其实除了装修，没什么其他的改变，就是给店里配了个手机pos机，自己出去也随时携带一个。这样随时都可刷卡，顾客也好，客户也好当场就付款了。再没有遇到那种逛街花光了现金放弃购买，客户说明天打款第二天就反悔的。业绩自然也就上来了。

其实，说到底，就是一个思想改变了，懂得投资才有回报。才有今天我那个死党的今天走出困局的光明。小小的pos机其实就是恰好来到这个店的东西。我相信，没有这个pos机，也会有其他的东西出现，托举他的生意上一个台阶。