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标题: 企业实施CRM的7大必要性 [打印本页]

作者: emmar00 时间: 2015-7-7 10:01
标题: 企业实施CRM的7大必要性
　　实施客户关系管理系统（CRM）的主要作用就是要通过CRM系统管理销售人员的销售过程，与客户建立稳定互动的渠道，从而提升客户对企业及产品的信任度，维持与客户畅通的沟通环境和积极的关系，正确的应用CRM给企业带来的效益是显而易见的，下面以EC移动CRM系统为列，说说企业实施CRM的必要性：

　　一、.维护老客户、获取新客户
　　老客户是企业发展的基础，研究表明，开发一个新客户的成本是维护一个老客户的五倍，企业通过CRM对客户的信息进行收集、整理、分析，并在企业内部实现资源共享，快速准确的跟踪利用这些信息，使企业服务到位，有效的保持与老客户的来往。
　　新客户是企业不断发展的动力，通过客户关系管理，对企业发展所需要的各类潜在客户进行调研，识别出最适合企业的一批潜在客户群体，从中筛选出本企业的目标客户群，把符合企业发展需要的目标客户发展为企业真正的新客户。

　　二、管理销售过程，减少客户资源流失
　　企业的客户信息如果到处记录，没有完善的流程进行管理，直接客户信息不完整，可利用性不高，再加上业务人员的变动，造成客户资源的流失。通过CRM系统企业决策人准确得知目前客户整体的推进状况、每一业务环节的成功率及过程中存在的具体问题，有针对性的业务指导和策略调整。

　　三、销售过程可复制，快速提升销售人员素质
销售过程可复制是提升销售效率的制胜法宝，比如EC就可以将企业销售精英的销售模式制作成模板，让销售新手或销售效率较低的员工通过这套销售模板学习到销售精英的销售经验，帮助销售人员迅速成长。同时企业可以通过移动CRM系统准确掌握销售人员当前位置、工作状态、有效的管控销售人员的懈怠行为，合理的对销售人员进行绩效考核，提高销售人员拜访客户的热情。

　　四、提高客户满意度和忠诚度
　　CRM客户关系管理系统可以详细地了解客户的个人资料、促进企业和客户之间的交流，协调客户服务资源，给客户做出最及时的反应，通过与客户建立起一种长久稳固的合作信息和互惠互利的关系，使得各方利益得到满足，顾客才能成为企业的忠诚顾客。

　　五、及时有效的处理客户投诉信息
　　通过移动CRM系统可以第一时间了解客户的具体情况，对客户的投诉进行分类，根据客户的投诉要求进行一一的处理，直到其满意为止。谁了解客户，谁拥有客户，谁留住客户，谁就是赢家。如果客户不满意的话，他就有可能离开你，到你的竞争对手那边去。

　　六、降低营销成本，抢占市场占有率
　　客户关系管理是一套利用信息技术将企业营销活动流程化的系统，通过CRM对内实现企业内部信息资源共享，优化公司内部营销管理工作流程，对外有助于增进企业对未来市场趋势的预测，够降低运营成本，帮助企业在市场竞争中保持较高的市场占有率。

　　七、CRM有助于企业不断地开拓新市场
　　客户关系管理系统基于先进的信息平台，通过数据挖掘技术，企业可以准确的预测未来市场对产品的发展需求，有助于企业扩大经营范围、及时把握商机，占领更多的市场份额。由此可见，客户关系管理是企业适应时代的进步、提高管理水平所不可缺少的。

　　云时代移动CRM系统领导品牌——EC（www.workec.com），不仅解决了以上7大问题，更提供了EC在线客服、工作协同等强大功能，是销售型企业提升销售效率、打造精英销售团队的利器。

作者: 576463434 时间: 2015-9-1 08:21
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