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标题: 業務員永遠不該說的5句話！說了就表示你根本選錯工作 [打印本页]

作者: solidedge联盟 时间: 2015-8-10 20:46
标题: 業務員永遠不該說的5句話！說了就表示你根本選錯工作
業務人員出門就代表公司，有些話對業務人員來講，是絕對不能說的。以下是一些常見的例子。如果你發現你講過這些話，那就表示，你選錯了工作。
1. 「你可以買他家的產品啊！」
客戶常常要求一些超低的價格，或者做些不合理的要求。客戶會提醒我們，或者抱怨我們，說競爭者的產品有多低，要求你也提供一樣的價格給他。在協商的過程，你有許多方法可以回應客戶的要求，但是有一句話，不管你是如何的被激怒，壓力是如何的大，你絕對不能說，那就是:「不然你去買他家的產品好了」。
你可以站在你的立場，拒絕客戶的要求，但是不管如何，你絕對不可以把你的客戶推到競爭者那邊去。就算是你知道你的客戶是在嚇唬你的，你都不應該用這種方式回應你的客戶。這種方式看起來是粗魯的，而且真的會把你的客戶逼到競爭者的陣營去。不管在任何情況下，你都不該說這樣的話，沒有任何理由，沒有任何藉口，而且永遠不能說。
2. 「不做你的生意總可以吧」
即使客戶會要求一些不合理的條件，你也不該說「不做你這個生意總可以吧」。你有很多方式可以拒絕做這個生意，像是報價報得高一些，這也是在拒絕做這個生意，但不能說我不做你這個生意。業務人員的工作是尋找機會盡量促成這個生意，你怎麼可以當著客戶的面說，我不做你這個生意呢？你沒有多少生意機會可以拒絕的啊！
永遠不要說：「不做你的生意總可以吧！」就算你心裡這樣想，也不可以這樣說。姿態放低些，要求價格高些，或者想辦法調整生意的條件。你的客戶也許會拒絕這個生意，但至少客戶知道你還是想要這個生意，你還有下次的機會。如果客戶接受了你的高價，那很好啊，恭喜你囉！你就是公司的明日之星，找到知音，懂得你公司產品的價值，還願意付比較高的價格購買你的產品。所以，永遠要克制自己，不要亂講話，拒絕生意上門。
3. 「這是我老闆的意思」
有許多光明正大又有禮貌的方式可以拒絕客戶不合理的要求，但是你不可以說；「這是我老闆的意思」。你可以說，這是「公司政策」，但不可以說「這是老闆的意思」。
這樣說，是因為老闆和公司之間是有一條界線的。「公司」是一個虛幻的概念，但是「老闆」是一個實實在在找得到的人。你的老闆帶領整個公司，它也是團隊的一部分，就像你也是團隊的一份子。你不應該把自己獨立在公司之外。
你也許認為把責任推到老闆身上，可以讓你跟客戶靠近些。可是當你把自己的責任推給老闆的時候，正也是你失去客戶對你尊重的時候，因為你把自己和公司分開了，等於你不代表公司出來賣產品，我是個客戶怎麼敢買你的產品？
4. 「我的公司是個爛公司」
當你賣產品的時候，絕對不要批評你的公司，就算是你想用這種方式，表示跟客戶很親近。有其他更好的方法，可以讓你與客戶更接近，絕對不要用這種方式。
做為業務人員，你的任務是賣公司的產品給客戶，如果你對你自己的公司，對你公司的產品沒有信心，你怎麼可以期望客戶會相信你，然後買你賣的產品呢。
你的公司一定是做對了一些事，可以讓你拿出來說的 (如果你都想不來，那怎麼賣產品啊)。當然，沒有公司是完美的，事實上，可能你的競爭者也有更多的問題。舉例來說，競爭者也許有更好的產品、更優惠的價格，但可能是虧錢在銷售，這不是一個長期的的做法。
一個業務人員不能用負面批評公司的方式來銷售產品，業務人員不只是在銷售產品，也在銷售個人的人格特質。你要找出公司的優點來強化你的銷售過程。成功的銷售有一部分是來自於業務人員的自我肯定，表達對自己和對產品的自信，這是成功銷售的重要特質。
5. 「抱歉，我很忙」
你不會說:「我沒有時間刷牙！」，因為你在乎，你一定要刷牙後才出門。當你說「抱歉!我很忙」、「我沒有時間」和「我不想做你的生意」意思是一樣的，都是在拒絕機會。
如果機會來了，成功的業務人員會盡所有努力搞定一切的麻煩事。如果你在乎生意的機會，你會自己找生意的機會。你不會找藉口的。你會做所有你能做的努力去做成生意，這也意味你會更努力，或者花更長得時間。如果你要找藉口，什麼理由都可以掰。
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圖片來源/James Vela via flickr, CC licensed

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作者: KFCC 时间: 2015-8-10 22:08
有意思。。

作者: solidedge联盟 时间: 2015-8-11 19:27

KFCC 发表于 2015-8-10 22:08
有意思。。

呵呵，谢谢啦

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