『管理前线』 [案例分析]案例:当遭到职业生涯的瓶颈时(转载)

sijiruchun

案例:当遭到职业生涯的瓶颈时（天涯上转载）
　　
　　出来五年了，做过工厂，跑过网络业务，做过饮料业务，开过MP3专卖店，现在在做电子材料业务，主要跑工厂的，感觉在一些为人处事方面略有提高，但在做销售方面没有太大的突破，而且是有时很迷茫，总不知道自已处于什么位置。有时还怀疑自已是否还适合做销售，但是有时想想自已还是比较喜欢销售。应该怎么提高自已的能力，做销售的职业规划应该怎么做。总不可能一直这样走下去吧，但还是一事无成！请各位帮忙分析一下！！谢谢！
　　
　　网友分析
　　
　　网友罗宾robin:
　　
　　迷茫迷茫！这个词，使用的频率之高，可能是出乎想像的。不知你的详情，也不知你的个性如何，你的特长为何，你的能力如何，暂且讲几句，供参考；若有不适当之处，还请见谅！
　　
　　我觉得，有以下几条建议：
　　
　　1、你真的适合做销售吗？还是适合做销售管理？
　　
　　经常我们发现，适合做销售的人，未必适合做销售管理，而销售管理不到位的话，你个人会很累，而业绩上不去。如果只是单兵销售，那么，销量总是有限度的。
　　
　　销售管理毕竟是管理学中的一个分支，其所涉及的理论与原理，与单纯的销售有很多差别。还有，你与别人沟通，如果总是以一种说服的方式来进行的话，如果对下属也用说服，即使别人口头上被你说服了，内心也未必服气的。
　　
　　不要以为当老板很容易，以为只要是开店，就会赚钱。不是的，逻辑关系不是这样的。中国现在的市场现状是：各种产品严重过剩，而生产厂家主要是赚经销商的钱，经销商赚零售商的钱，在5年当中，任何一件事，如果你坚持做下来，恐怕都会小有所得，只可惜的是，你总是浅尝即止，因此，除了你更加了解人性之外，其他的收益可能一般。这个世界总是有点公平的，有失必有得，有得必有失。
　　
　　有时，有失，却未必一定得到，如果你不吸取教训的话。
　　
　　2、一般的人，销售做到一定程度，就不单纯研究战术了，转而做市场。
　　
　　市场营销，才是高层次的销售，事前已不战而屈人之兵了，何必将人力物力浪费在短兵相接的地方？
　　
　　就好比ipod 一样，深圳满大街仿制品，但是，苹果公司会因此而亏损而销售受影响吗？我觉得不太可能。毕竟，仿制品就是仿制品，IPOD就是IPOD，消费者有一些是为了炫耀性消费，而不是为了很便宜地获得IPOD的那个外形与功能相近似的MP4/3
　　
　　你的短兵战术已很高了，该 是时候考虑战略了。所以，很多人转向市场marketing。
　　
　　3、还有一些人，研究销售之后，转而研究人性，从而在管理岗位上做到了很有经验，
　　
　　擅长激励一批人奋斗，从而在自己身边凝聚一批勇士，他们的成功需要你的指引，而你的成功也需要他们的协助。
　　
　　这样的人，不断地在职位上得到升迁。或是有更多的利益获得。然后，功成身退，从而进入培训业界，将自己的心得与体会，作为培训资源，当作课程销售，仍可以继续贡献自己的智慧。
　　
　　4、提前退休。如果自己觉得生活的水平已无需太多地依赖日复一日的工作，
　　
　　则有些人会提前退休。
　　
　　5、如果你不能达成以上目标时，建议你：
　　
　　A 接受自己只是一个凡人的现状。
　　
　　B 将自己的预期降低，不要给自己太多的压力。或许可以在家庭等方面寻取更多的乐趣。
　　
　　C 适度锻炼，让自己健健康康、快快乐乐
　　
　　D 想明白一件事，自己也老大不小了，应该收收脾气。如果你不是比尔。盖茨，在某一领域如果不是第一高手，那么，最好要明白，人家不一定要忍受你的脾气的。
从学校出来在社会上混了这么久了，职业生涯的重新规划，是摆在我们每个有梦想的年轻人面前遇到的一个难题，规划的好与坏，直接影响自己的未来！
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