设计联盟

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1.        建立“好域安设计联盟”的理由:
1)1.  好域安科技有限公司地处中国轻工业最发达的珠江三角洲的深圳宝安区。这里每天都有数不胜数的设计工作要进行，由于珠江三角洲高昂的人工，场地，公司成存成本已经迫使制造和设计工作需要外移。我们因为是走在市场最前沿可以在第一时间了解业界动向，同时我们争对广阔的内地工程技术人员来说，拥有不可替代的地域优势，信息不对称优势，若我们利用内地比较低廉的人工成本，最充分利用互联网这样的信息资源。完全有可能与内地一些设计和工程人员形成“前店后厂”的承接设计工程的合作模式。
1)2. 另一个理由：好域安是一个新公司，业务能力以销售见长，尤其是以销售计算机辅助设计设备见长。就只销售硬件设备而言，业务衍生能力弱是显而易见的。为了丰满自己的市场份额，也是为了日后真正的走向研、产、销这样一条良性循环状态。我们也需要走一条依托对硬件设备销售，服务并重的道路。

2.        建立“好域安设计联盟”营销和管理方法：
2）1.        在现有的客户渠道内挖掘设计工程和工作资源，通过网站，原有客户，电话等手段最广泛的通告好域安有这么一项业务范围，且将所有的设计费用公布于众，打的就是价格牌。直接向客户宣称我们就是设计联盟中的那个“店”，我们的“厂”分别设在内地的高校、研究机关、公司兼职人员等等当中。我们的营销优势：因为我们人工便宜，所以我们设计也便宜。便宜是我们不变的主题！
2）2. 好域安设计联盟”从一开始就必须牢固的树立接活儿认真，交货迅速，随叫随到，收费透明的服务原则。若那家合作伙伴没有遵循此服务原则，“好域安设计联盟”必须发出警告，若警告不服从者必须从联盟中清除出去。
2)3. “好域安设计联盟”从开始建立之日起，就应该有一条完整的对加盟单位考核评估的制度，一切均需表格化，公开告知每一个设计合作单位和个人我们拥有这份权利和义务，我们必须在合作单位和个人当中使用一套公开的完全透明的管理和激励制度。



                                  2006.年6月20日初稿


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