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案例:当遭到职业生涯的瓶颈时(天涯上转载)
出来五年了,做过工厂,跑过网络业务,做过饮料业务,开过MP3专卖店,现在在做电子材料业务,主要跑工厂的,感觉在一些为人处事方面略有提高,但在做销售方面没有太大的突破,而且是有时很迷茫,总不知道自已处于什么位置。有时还怀疑自已是否还适合做销售,但是有时想想自已还是比较喜欢销售。应该怎么提高自已的能力,做销售的职业规划应该怎么做。总不可能一直这样走下去吧,但还是一事无成!请各位帮忙分析一下!!谢谢!
网友分析
网友罗宾robin:
迷茫迷茫!这个词,使用的频率之高,可能是出乎想像的。不知你的详情,也不知你的个性如何,你的特长为何,你的能力如何,暂且讲几句,供参考;若有不适当之处,还请见谅!
我觉得,有以下几条建议:
1、你真的适合做销售吗?还是适合做销售管理?
经常我们发现,适合做销售的人,未必适合做销售管理,而销售管理不到位的话,你个人会很累,而业绩上不去。如果只是单兵销售,那么,销量总是有限度的。
销售管理毕竟是管理学中的一个分支,其所涉及的理论与原理,与单纯的销售有很多差别。还有,你与别人沟通,如果总是以一种说服的方式来进行的话,如果对下属也用说服,即使别人口头上被你说服了,内心也未必服气的。
不要以为当老板很容易,以为只要是开店,就会赚钱。不是的,逻辑关系不是这样的。中国现在的市场现状是:各种产品严重过剩,而生产厂家主要是赚经销商的钱,经销商赚零售商的钱,在5年当中,任何一件事,如果你坚持做下来,恐怕都会小有所得,只可惜的是,你总是浅尝即止,因此,除了你更加了解人性之外,其他的收益可能一般。这个世界总是有点公平的,有失必有得,有得必有失。
有时,有失,却未必一定得到,如果你不吸取教训的话。
2、一般的人,销售做到一定程度,就不单纯研究战术了,转而做市场。
市场营销,才是高层次的销售,事前已不战而屈人之兵了,何必将人力物力浪费在短兵相接的地方?
就好比ipod 一样,深圳满大街仿制品,但是,苹果公司会因此而亏损而销售受影响吗?我觉得不太可能。毕竟,仿制品就是仿制品,IPOD就是IPOD,消费者有一些是为了炫耀性消费,而不是为了很便宜地获得IPOD的那个外形与功能相近似的MP4/3
你的短兵战术已很高了,该 是时候考虑战略了。所以,很多人转向市场marketing。
3、还有一些人,研究销售之后,转而研究人性,从而在管理岗位上做到了很有经验,
擅长激励一批人奋斗,从而在自己身边凝聚一批勇士,他们的成功需要你的指引,而你的成功也需要他们的协助。
这样的人,不断地在职位上得到升迁。或是有更多的利益获得。然后,功成身退,从而进入培训业界,将自己的心得与体会,作为培训资源,当作课程销售,仍可以继续贡献自己的智慧。
4、提前退休。如果自己觉得生活的水平已无需太多地依赖日复一日的工作,
则有些人会提前退休。
5、如果你不能达成以上目标时,建议你:
A 接受自己只是一个凡人的现状。
B 将自己的预期降低,不要给自己太多的压力。或许可以在家庭等方面寻取更多的乐趣。
C 适度锻炼,让自己健健康康、快快乐乐
D 想明白一件事,自己也老大不小了,应该收收脾气。如果你不是比尔。盖茨,在某一领域如果不是第一高手,那么,最好要明白,人家不一定要忍受你的脾气的。
从学校出来在社会上混了这么久了,职业生涯的重新规划,是摆在我们每个有梦想的年轻人面前遇到的一个难题,规划的好与坏,直接影响自己的未来!
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