⑨山寨和公版是怎样生存的-- 原创故事连载：智能硬件创业的那些事

苗苗

前面对“公版”的概念做了解释，“公版”就是方案商开发的成熟的电路板和软件系统的集合，也就是你有你的对手同样拥有。相同的功能，相同的芯片，相同的软件，相同的后台，最多就是把你公司的LOGO打包一下。基于此，我们当然对公版嗤之以鼻，这些统统地不要，全部给我们重新设计。

我们选择了在MTKGO的基础上深度定制操作系统，所有UI重新设计。在加速器算法上，我们也没采用公版算法，而是寻找到一位耐克计步算法工程师，由他来配合。

为了让监测功能做到无感，我们采用了协处理器，即双处理器，一个主处理器，用于全功能处理，比如通话，点亮屏幕，接通蓝牙等等，另一个是一个MCU，用于息屏后台监测，这样再也不需要费事地开关功能，并且耗电也小了很多。

为了让它不再依赖手机，必须自己能上网联通，我们加入GSM通讯功能。

开始的一两个月，方案公司配合很好，大概是他们也觉得这帮家伙还挺有想法的。

但是不久，我们发现配合不好了，技术好的工程师也调走了，过去交涉几次，对方也是太极推手，后来深入了解，原来他们在用我们开发的一些功能补充到他们之前的方案中。

这多少让人有些不爽，虽然说技术也限制不住，但也要有底限。好比我先要了一碗面，付完钱，左等右等不上来，跑去厨房一看，好傢伙，厨子拔出半碗面正吃着，看到你了，还厚着脸皮说，我也没办法， 我这也饿着呢。

时间又过去了两个月， 我又发现这个方案商竞然自己开始做智能手表，这太让人抓狂了。我接媳妇，还没进洞房，你一抬轿的先爬上了床，真是可忍孰不可忍，我们非常希望结束与这个方案商的合作，不过当时，我们正在众筹，正骑在虎背上，上下不得，什么人都不敢得罪，什么事都要将就。

受了上次的教训我们再也不敢抱着省钱的心态，钱没有省到，时间被耽搁得太多，时间在电子产品里是多么的宝贵，左右打听一番后，选择了位于南山的一家方案公司，公司规模在深圳智能硬件行业名列前茅，老板也年轻能干，在圈子里面口碑很好。

不过好事多磨，老板虽然好说话，但下面的主管和工程师就不怎么好说话。老板能干，整天全国各地跑，想找到他人都不容易，遑论帮你解决问题。而公司规模大，必然人多，人多人的流动也必然要多些。我们在这里的方案从开始到最后，差不多换了三拔人，最要命的是这种公司大都重技术轻管理。人员的更迭，并没有完善的交结程序，很多次面临这种情况，给之前工程师沟通好的要求，换来的工程师压根就不知道，结果按照他的习惯先做了出来，等到了评测的时候才发现，多天的功夫白费掉，工程师心情也多受打击。

凡此二三，情绪就开始抵触，后来还曾有工程师开会时，情绪激动，拍案而去。

勤快妈妈多养懒女儿 善老板多遇烈员工

如果受些磨难，可以把事情做好，那倒也罢，但方向错误即使再努力也会离目标越来越远。

对于我们这种任性和追求极致的状况，最好的方法，应该是自己招聘人才，集中通讯技术，后台、APP、算法、UI的技术高手于一处，解决问题时间最快，效率最高，但算算成本，没有3，5百万这事就别想。

而依赖方案商自然就掌握不了进度，而且除方案商以外还有后台，算法，数据等外部的配合，所以时间总是不容易碰到一起，解决方案也不容易统一，大家都希望别人修改，相互推诿责任。

很快不等我们不满意，方案商先不满意了，他们对这种无休止的修改，低效率的工作方式开始抱怨，开始老板和主管也信心满满，希望借此产品，做一款极致地经典产品，做为公司的形像代表，摆脱低端山寨的形像。

但时间一长，随着进度一再拖延，人力也不断的投入，工程师们的抱怨升级，他们也开始催促我们赶快结案打板。

看此情形，我们也只有接受，打板的时间也等了十多天时间，原来以为方案商对下游的贴片厂应该是强势地位。随着跟进，才知道哪是那么回事。智能硬件的方案商也是弱势群体，他们做线路板，贴片，也得看加工商的脸色。你想，人家做手机板子，动辙就是百万级的量，而智能硬件一般一个月就几千，对于贴片厂西门子高速贴片机来说，实在不够塞牙缝的。而做几百万个板子和做几千个板子的准备工作都是一样的，所以不受待见是可想而知的。

好不容易，线路板做好了，赶快装机测试，基本功能都还能跑得通，高兴，为了庆祝，我们请了各路神仙，小排筵宴庆祝一番。初步的结果已经取得，只要稍做努力就大功告成了。呵呵；大功告成？实际上灾难才刚刚开始——请看下篇公版的逆袭。

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