⑧方案公司的水有多深-- 原创故事连载：智能硬件创业的那些事

苗苗

2012到2013年，智能穿戴才刚兴起不久，深圳当时还没有比较专业的智能穿戴方案商，经朋友介绍，我们先后走了几家方案商了解了一下，最后决定在位于宝安的一家方案商，这家方案商是一个老同事的亲戚所开设，大约有二十多人。以前是做手机方案的，近一些时间，由于小米的缘故山寨手机厂的日子都不好过，他们也跟着难过起来，所以也急着找出路，所以给我们的开发报价，也比较低，只有五万，而且前几个月还曾经开发过一些手环和蓝牙手表的方案，算得上有一定的经验。

比起其它方案商动辙十几二十万的报价，我们想反正都没有经验，不如找个便宜，而且是熟人，总不能坏到哪里去。开始接触，方案商这边也很热情，认真地听取了我们的要求，并对我们的发展方向给予充分的肯定，尤其对我们的互联网思维称赞再三。（怎么样，困难吧，其实真正的困难还没开始—销售前面讲了这么多，每一个好像都挺重要，其实最重要还不在这里）

在这里先给大家解释一下“公版”的概念。“公版”就是方案商开发的成熟的电路板和软件系统的集合，也就是你有你的对手同样拥有相同的功能，相同的芯片，相同的软件，相同的后台，最多就是把你公司的LOGO打包一下。

如果选择公版，你能做的就是做一个外壳和表带，然后装在一个盒子里面进行售卖，你不能让产品的功能按你的想法来，对于细节的不满，你也只能接受。

方案商一般都是希望客户，选择他们现有的方案，因为方案的利润，大部份来自于电路板的销售，他们大约会在每个板子上加1到2美金的利润。

当时市场上的“公版”基本上是由以前的手机手表转换而来，基本上和山寨手机一样。都是功能多，但都不好用。比如计步功能，一是不准确，差错率在20%以上。二是你需要每次手动打开计步功能，计步完成以后，还得手动关闭，要不然电池两三个小时就用完了，这多么可笑，怎么能叫体验。

另外，UI界面确实山寨得紧，毫无艺术感而言，虽然好似有些炫丽的动画，但给人的感觉是当年的2B青年扛着一台会闪灯的录音机招摇过市一样。你可能会说了，“难道方案公司就这么差，人家都是刚洗脚上田就干了这行”

呵呵，当然不了，只是我们都是"果粉“总是不自觉以苹果的标准来衡量。