①智能硬件产品的选型，定型 -- 原创故事连载：智能硬件创业的那些事

苗苗 · 发表于 2016-7-4 17:28:00

原创故事连载：智能硬件创业的那些事---①“产品的选型，定型”

1、在讲产品选型和定型前，我先分别介绍一下我们这五个合伙人

唐大官是中国最早一批互联网行业的创业者，当年的名校海归，十六年前就从美国拉回数千万美金级的投资，目前也在国内投资圈人脉甚广。

孙大哥是中国最早一批进入互联网行业的老兵，而且是一个超级硬件发烧友，家里总是第一时间出现苹果的最新产品。

朱二哥是孙大哥之前的同事，多年的一线营销工作，市场经验丰富。

沙三哥是一位Google牛人，工作具体干啥，我也不清楚，反正整天就在国外飞来飞去，给Google的用户上培训课。

而我虽然没混过互联网圈，但已经在专业领域取得非凡成绩，并且以能想善做称誉朋友圈，当时正意气风发.而且我一直有一个夙愿，想做一个成功的民用产品。

聊天时谈到FITBIT公司的智能硬件和大数据的未来发展趋势，一时兴奋，都觉得这是一个十年一遇历史大机遇，市场规模万亿。于是一群人，鸡血上头，一拍即合，智能穿戴xwateh项目，正式开始启动。

首先是产品选型的问题，朱二哥主张做手环型，因有FITBIT,jowbone的手环型穿戴产品的成功案例，孙大哥觉得应该做成手表型，当时网上正疯传苹果iwatch的手表各种谍照，而苹果是IT产品的风向标。沙三哥认为应该另辟蹊径，做皮带或挂饰型的智能硬件。

唐大官说这些都不行，应该以投资人的意见为准。由于唐大哥在互联网的历史地位，并与北京的诸仙投资公司熟络。大家都点头称是，如此甚好。

于是大家作几个分案，由他带去北京，由投资人定夺。

一阵忙活，赶了几个方案。临行之时，唐大官大手一挥，此去必招回某著名投资人的天使投资。唐大哥本身也是大忙人一个，手下多家公司，月余回转，众位翘首以盼，唐大哥带回投资人的点评，手环在中国没有市场，并且价值太低，要做手表，因为手表在中国人的心目中是贵重之物的像征。于是大家一阵忙活，用市场上现成的方案，设计了几个外型，做了几个样表。

唐大官处理完深圳的事后，大手一挥又飞去北京，月余回转，告之大家投资人认为要能打电话才能有卖点，蓝牙通话是脱裤子放屁。于是大家又一阵忙活，做了几个DEMO，让唐大官带去北京。不久唐大官又从北京回来，告诉大家塑料外壳档次太低，要做成金属才好.....

时间就这样匆匆过去，转眼到了2013年，由于唐大官的投资迟迟拉不回来，选型的问题，也依然定不下来，为了配合投资方，已经做了无数个版本，有3D打印的，有铝合金的，有不绣钢，有钛合金，各种形状蓝牙版的，射频版的，外置天线的，表带，表带扣也各种各样。

由于对投资人的失望，大家开始坚持自己的意见。唐大哥认为应该做儿童手表，因为女人和小孩子的钱最好赚，孙大哥说应该抢在苹果之前，针对极客做一款高逼格，极致体验的智能手表。朱二哥说，应该做手环，因为这个容易实现，要抢风口。

大家争论不休，互不相让，无法决定，会议不欢而散。散会后，唐老哥因事出国，而且回国行程未定，在这种情况，于是一分为三，大家各干各的，最终这三款产品，都研发出来，并推向市场，但实际结果大相径庭，稍后再叙。

今天各种文章大讲某某团队，多么先见，预计怎样产品大卖，某某团队愚味无知，拾人牙慧，大谈如何产品选型，什么产品会让消费者接受，什么产品能够有潜力，但在当时的情境真是难以决择。

手环类产品门槛太低，太容易被人抄袭，仿造。手表类产品看似高大上，但是技术实现难度大，诸如器件微型化，射频干扰，电池续航，等等。

儿童手表，好像是有需求，但是当时分析，又似乎毫无作用，你说防拐，那人贩子，只要把手表摘下来丢掉就可以了。你说定位，目前定位精度都在数百米，万一显示在电子围栏里面，实际却在外面，小孩子丢了，要是大人闹起来，公司分分钟关闭。

事后，我在总结时觉得，产品的选型定型要注意以下几点

首先是以能快速实现为第一目标，因为创业者大多没有很多积累，如果一上来就想实现一个高大上的目标，多少有些不切实际，虽然现在的创业条件好了很多，也有资本的强力介入，但是技术的积累无法一步跨越。

第二、尽量选择已被量化生产验证的可靠技术，当然这样会使产品没有特色，没有卖点，我的建议是可以做单点突破，不要企图一出来就做翻天覆地改变，一定要保证每一个功能是确实好用的，不好用的功能不如不要。

第三、一定要让产品生产的各专业人士来做决定。不要拍脑袋，也不要认为我们有克服所有困难的决心。要知道硬件技术的进步，并非容易，不要在还没有成长起来之前，挑战这个大老虎。

第四、要花心思去取悦用户，而不是要取悦投资人，投资人很少会雪中送炭，大多数只会锦上添花，追求极致的一般结果。