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标题: caxa软件营销策略之大败笔!!! [打印本页]

作者: Nemo    时间: 2009-1-22 20:15
标题: caxa软件营销策略之大败笔!!!
首先我要说明:想说这个问题已经很久了!!!
       累诸位一会,几句开场白,算是个楔子吧!
       CAD/CAM软件真的是汗牛充栋,数不胜数。孰优孰劣,各位看官或者最终用户最有发言权。当然我个人本身工作就是数控编程,经常使用UG/CAXA/SOLIDWORKS这些软件。其实多说一句,软件只是一个工具,只有最聪明、应用最灵活的人,而没有最蠢、最不好用的软件。今天我对我们自己国家的这款软件——caxa不做应用方面的评论,而仅是说一说该软件的营销策略。一款软件的成功并不在于它本身源代码写的有多好,而在于实用!!!在于有多少人喜欢使用它!!!!很多人应该都知道开源的linux系统有不少windows系统所不能与之媲美的地方,至少网络安全就是其一。可linux到目前怎样?!“累牛渴死”谜们还有一些搞计算机编程的倒是喜欢,但整个市场份额又有多少??!!众人皆知windows是成功的。我个人觉得windows的成功并不完全在于它视窗软件本身的直观,更在于它给众多的体验者或者终端用户方便快捷的应用!!!尽管它的任一版本(win98,xp,vista甚至win7,之前的不提)的很多安全漏洞一直为人诟病。但它还是占据了操作系统70%甚至更多江山,这是我今天要说的事例一。有人会说,这丫有毛病,跑题都跑哪去了,你想说什么!且听我说完第二个事例也许你就明白了。第二个我想说的是autodesk公司的autocad软件,autocad现在真可谓家喻户晓的软件,稍微知道“画图”这个字眼的人,都知道它!原因为何,不仅有当时我们国家在搞“甩图版”运动时,国内没有一款真正能拿得出手的东西,而且更因为该公司对该软件的营销策略。此话怎讲?第一:软件大量给学校、企事业团体发布试用版、免费版,取得先入为主的主动!这一点很重要!!有点象抽大烟,先给使用者把毒瘾惯上,等以后慢慢收拾你!这是人家营销策略之“明”的一面。第二:推波助澜的罪魁祸首就是autodesk公司对打击盗版睁一只眼闭一只眼(实际上跟microsoft公司如出一辙,当然我并不知道他们谁在学谁,可能也无以为判)这是营销策略之“暗”的一面。而这两方面双管齐下,便使得autocad在全球低端cad市场占有率达70%还多。我想很多人此刻应该明白我在说什么了吧!!!

       现在我们言归正传,我们的caxa软件下辖了很多软件,如eb(不管二维、三维)、制造工程师、数控车、数控线切割等等,尽管分开这么多,但均属于CAD/CAM类,咋一听,似乎对不同企业的不同使用更有针对性,但这给相对大一些的企业不爽的感觉,需要多次安装部署,尽管兼容很好。一个想做大,想做好的企业就应该收放适度,该集成就集成,要有做大做强的气魄和能力及实力(我想“实力”应该不缺吧??!!)。总体感觉凌乱,这是营销策略之第一大败笔
第二败笔:前文已经提到软件只有大面积的得到使用,才有成功的可能(这是条件);只有大面积得到使用,经得起使用,才能不断得到改进和完善,进而取得成功(这是方法)。怎样得到推广,我想看到这里的人也都明白了。
       瞎掰两句其他软件,据说ug软件的各种版本都有unigrafics自己公司放出来的lic文件,他们这般做意欲何为啊???!!!大家不妨想想看。
       就写到这里吧,也算无病呻吟应该。不求有人回应,哪怕沉底也行!!不管怎样,作为中国人,当然也想自己国家有一个国际上响当当的软件。我尊敬并尊重我们自己的软件和编写软件的人,但先给一个让我们大家都能去try的“方法”。
能看到这里的人,感谢了。收笔啦……
作者: 普贤真人    时间: 2009-1-23 09:20
其实这个问题已经讨论过很多遍了。

祥见

《 caxa应该遍地盗版》

https://www.icax.org/viewthread. ... hlight=%B5%C1%B0%E6
作者: Nemo    时间: 2009-1-30 18:42
感谢“斑猪”达人,如果能让caxa的人看到这些东西就好了!!!
作者: 普贤真人    时间: 2009-2-2 11:02
你有没有仔细看《caxa应该遍地盗版》的原帖?

我并不赞同你的论点—— 要不我再把我的论点给你转载一遍?

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其实这个问题我也曾讨论过。
得出的结论是,CAXA的情况和AutoCAD、Microsoft;
包括Pro E、UG、SW这些外国软件 不一样。

人家是外国软件,研发基地在国外;
主要市场也是在国外,国外的版权意识比较好,
基本上企业不怎么会用盗版
那么这些国外软件,在国外就可以收回研发成本,
维持一个公司的日常开支没有问题。

国外软件到中国来,开始的阶段就是吃饱饭买包子;
所以可以放心的散盗版,等你养成使用习惯再来打你。
因为他们不靠中国市场来养活。

但是CAXA呢?
CAXA的研发基地在中国,主要市场也在中国。
如果还要去散盗版
那么除了要跟国外软件去做竞争,
还要面对自己的盗版的竞争。
跟前者的竞争,我们可以打出性价比的优势,55胜算;
但是跟后者的竞争,基本是有败无胜。
因为目前CAXA对于企业用盗版的情况还是相当宽容的。

中国的企业就是这样的脑筋,
只要可以不花钱,他就不花一分钱,
既然你CAXA也不来打盗版,我就放心的用。
试过这样的情况,
某企业 已经打算购买正版的CAXA了,合同也签了,准备去汇钱;
就在汇钱的路上经过电脑市场,进去一看,呵,居然有更便宜的CAXA,
买回去就用了,宁愿把合同作废,另外赔钱。

[另外一个沉痛的历史:
金山WPS 曾经卖过最低的22块钱正版,
但是当时的国人,宁愿用4块钱的Office盗版,也不用22块钱的金山。
直接后果就是,WPS倒掉了,沉寂了几年。
后来国家拨款2个亿,才把WPS从新扶起来,现在WPS对个人用户免费;
国家企事业单位,机关,必须使用WPS。]

如果大家都是这样做,
而CAXA也继续散自己的盗版
恐怕等不到软件发展成熟的那一天,
研发公司已经倒了。
因为CAXA主要靠中国的市场来吃饭的。

所以,我对使用盗版的态度是这样,
如果你是一个有觉悟的工程师,
你在家里用CAXA的盗版没问题,
个人用盗版在中国是一种很普遍的现象。

但是当你的老板或者领导,
问你CAXA有没有盗版的时候,
或者他叫你在公司安装使用盗版的时候,
你应该跟他说一说我今天讲的道理。

中国软件需要中国人来支持;
CAXA到今天为止还是靠自己的市场能力来生存、发展、壮大;
完全没有依靠 国家的补贴,比WPS已经强很多了。
如果大家有能力,大家的老板有能力,还是使用正版吧。
作者: bullman    时间: 2009-2-5 21:45
今日以私人身份发表言论 CAXA的软件开发能力的确是太差了,一个软件要普及使用,功能同稳定性都是好重要的。希望能尽快成长起来
作者: tshou    时间: 2009-2-21 00:27
一个好的软件, 不是要有包罗万象的功能,而是应该具有产生包罗万象的潜能! 对CAD来说, 二次开发的能力和便利,其重要性绝不亚于CAD核心。没有使用二次开发插件的CAD软件,是没有效率可言的!不要对我说,CAD平台很专业,功能很全面,可以胜任专业需要,这是骗门外汉的鬼话!举一个很简单的例子:有一万个不同圆的数据,以某格式记录其圆心和半径值,
如果没有二次开发的插件,目前没有CAD可以快速绘出!包刮AutoCAD在内!如果按CAD提供的画圆方法画,恐怕得画几天几夜,最终还可能错误百出!如果使用二次开发插件,可以在几秒内完成!
作者: Peaker    时间: 2009-3-5 09:04
个人用盗版很普遍,其实外国的个人用户也一样,因为不以盈利为目的.要知道现在都是先学会软件应用才去找工作,而不是有了工作以后再去学软件应用.
作者: 普贤真人    时间: 2009-3-23 11:46
CAXA有 不错的二次开发,
Marswu 那里就有很多,您用过么?

CAXA CAD 2009 从平台上再上一层楼~~
已经非常强悍了。




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