逆势而上 国产三维CAD厂商关注用户体验受热捧

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     全球经济一体化下，不少大中企业正面临严峻的挑战，部分企业缺乏创新走而向衰落甚至倒闭。就连全球知名图形图像生产商Adobe将关闭中国研发分公司，其陨落被广泛关注引发大面积的探讨争论。焦点波及扩大与其相似的图形设计软件，特别是作为工业设计主要创新工具的三维CAD（计算机辅助设计）软件，与其相反的是，国内由于开始涌现出新兴的国产三维CAD设计软件，逐渐满足用户市场的需求，越来越受到企业的青睐认可，打破国外CAD软件垄断的局面，不少媒体分析指出此现象与国产软件更能重视用户需求有密切关系。

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        深度分析：二大原因可致使企业衰落
        专家分析指出，可能致使企业在发展中走向衰落的主要原因有：
        第一，是市场定价过高。让购买企业难以接受， 用户从而转用其他可代替品，让厂家经济收益方面直接大受影响。Adobe的Photoshop CS6的售价高达1260美元，即使只是升级，也需要265美元，对企业甚至个人，都是不菲。这样促使盗版泛滥横行，结果让使用盗版的企业被状告侵权罚以巨额，损失惨重。

       二维的就这么贵，三维CAD设计软件就更高了，动辄十几二十万一套，非土豪级的中小企业怎么受得了？国产软件以中望3D为例仅为国外软件的1/5不到，价格更亲民。目前很多中小企业转而用国产三维设计软件就是一个不争的事实。

       第二，无法满足用户需求。追求大而全复杂功能，忽略中小企业群体的需求。以Adobe为例，大部分Adobe用户用不到软件的专业功能，比如Photoshop专业性太强，使用简单便捷的美图秀秀完全可以满足普通用户的需求，所以Adobe逐渐流失了这部分用户。

        与其相反的是，国内的三维CAD软件行业，随着3D打印发展、过于使用复杂的3D设计软件对用户使用、企业采购来说已经是一个负担，因此也催生了关注灵活应用如国产三维设计软件中望3D的诞生，虽然功能不像其它软件全面，但在细分行业上，建模设计、编辑修改的响应更快。

       国产软件商积极探索创新不断
       对于Adobe乃至其他国外软件在中国市场败走麦城，更能针对用户市场需求的国产软件则能在激烈的市场竞争中占得优势，更能赢得用户青睐。在近年崭露头角的国产三维CAD软件中望3D，已逐渐成为国内主流三维CAD软件行列，媒体采访中望3D市场部经理蔡楚慧时表示，要不断扩大市场份额，主要有两点：

       必须关注用户的体验。未来软件的轻量化和简便性是主流，软件商需要顺应主流，找对自己的市场定位，中望3D是较早一批实施Ribbon界面的三维CAD软件，顺应用户主流操作习惯，在制造业行业开发了3D CAD/CAM一体化解决方案。

      与用户积极沟通。盗版是目前国内软件商无法回避的问题，而许多国外软件商对于使用盗版的企业都是采取“强硬”的法律手段，高价的罚款或者采购金额让企业成本压力陡增，导致双方关系非常紧张。中望3D作为本土软件，更希望是能够给企业创造价值，而不是强势销售，所以更多采用引导、共同成长的方式帮助企业一步一步体验正版化软件的优势。包括近期推出的企业三维CAD软件正版化扶持计划（https://www.zw3d.com.cn/special/peizhijihua.html），为目前暂时没有采购能力、符合一定要求的企业提供免费的正版三维cad软件，缓解成本压力及法律风险，并且定期提供正版化普及知识、设计培训，这样的采购关系才能持续下去，与企业真正成为互惠互利的伙伴。有需要的企业可到中望3D官网进行申请。

      正如前面所述，企业要和用户成为互惠互利的合作伙伴，企业运营要能长久下去，国内软件厂商必须关注用户体验，顺应主流，找准自己的市场定位；与用户积极沟通，不采取强制销售的方式，而是积极引导扶持特别是中小企业使用正版软件，这样才能赢得用户市场份额不断扩大。