②互联网思维下的智能硬件定位 -- 原创故事连载：智能硬件创业的那些事

苗苗

原创故事连载：智能硬件创业的那些事---②互联网思维下的智能硬件定位

我当时没有做太多考虑，选择了孙大哥的极致派。原因是手环太Low，即便做成了又能怎样？而儿童手表貌似玩具，而且我与唐长老的关系也不熟，却与孙大哥同事过，也很谈得来。

回顾当时我们是怎么想的，首先FITBIT、jowbone由于都是手环类产品，而且我们认为它只是一种时尚饰品。记得当时有个段子：说办公室的很多标榜健康的时尚分子都带上了jowbone。开始一段时间，大家争相晒成绩，过了一段时间，少了一些人，再过了一段时间，又少了一些人，但是大家依然在手上套着手环。某一日，办公室主管问大家，谁的jowbone还有电，只有一个新买jowbone的前台文员举手。

对三星和可能的iwatch，我们认为它只能是一个手机的附品，因为手机是他们的主业，他们肯定不会给自己制造一个竞争对手，所以它只可能是一个蓝牙手表，那么实质上和一个计步器没有什么区别。虽然，你也可以用它接听电话，但是如果用蓝牙连接，手机就必须在身边不远，有手机在身边，又有谁会举着手腕，侧着耳朵，在大庭广众下做现场直播呢?

而且，即使有强大的对手，但是巨头不可能占据所有市场，即使有苹果这么牛的公司，一样会出现小米，满足细分市场的公司。

虽然有电池续航，器件微型化等问题，但大公司一样面临这些问题，而且我们也乐观认为这些问题随着时间推移，一定会有解决的方法。就像以前的大哥大比砖头还大，后来不是进化成挂在美女胸前的饰物。而智能手机的强大功能，应该对应以前的笔记本+无线网卡，谁能想到它现在可以装入裤袋。

而我们的另一些对手就是深圳的"华强北"，我们认为盘据在华强北的那些人，这可是一群武功高强，实战经验丰富，进行过残酷竞争，无所不用其极的一群人。但华强北们只是能把它（智能手机）当一只表卖，其它就没有了，而我们是一群有着互联网思维的人，产品到了用户手里，我们的服务才开始。
  
华强北山寨版苹果手表售价只需236元

华强北们，他们再残酷竞争，但是总是要保本的，总是要受制于物料成本吧。而对于互联网思维的硬件创业者来讲，这叫投入。如果有比较有实力的投资，硬件我们就可平本卖。如果投资足够大，硬件就可以免费，因为这个后面是有更为有价值的用户数据。

另外，对于一个单做硬件的公司，你的销售，你的估值，没有想像空间，你的价值就是你每年的盈利。而一个有互联网思维的硬件公司，同样的销售额，我的估值可能是你的十倍，二十倍。因为他既有实际的客户数据产生价值，又可以讲故事，前景和预期未来都是无可限量。

a8012024