UGS 宣布私人资产交易结束；品牌名称简化为UGS

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今天对于UGS而言是一个分水岭..百恩资产、银湖合伙公司以及华平投资公司组成
的私人资产集团对UGS的收购圆满结束..由此，UGS开始作为独立软件公司与其新资助
商进行合作、开展业务。  
. 这次交易不仅是对UGS的策略、领导地位的认可，而且也是对整个PLM产业的认同..
这次交易是有史以来在技术公司里做的最大的一次私人资产投资..UGS的新资助商
将PLM视为最后一个伟大的企业软件项目..在迅速发展的市场上，UGS在争取持续、
长期的发展方面处于优势地位。  
. 今天标志着公司的品牌简化为UGS..这个品牌能最大限度发挥UGS作为PLM领域强
势而为客户所熟知的品牌的价值。  
问题&回答  
概要/交易  
问：这次收购交易的关键部分/条件是什么？  
. 现金20.5亿美元的收购价格..这三家私人资产公司的地位是平等
的..这个协议是有史以来在技术公司做的最大的一次私人资产投资。  
问：这项交易需要哪些批准程序？  
  
. 在美国及世界上的其他几个国家都需要批准程序..在获得批准的过程
中没有出现什么重大的问题。  
问：UGS已经结束债券发行了吗？  
. 是的..在债券发行方面，我们只想表示，这个过程已经全部结束。  
问：这个协议对UGS有什么说法？  
. 这个协议为公司在迅速发展的市场中的持续发展作了定位，体现了UGS
的策略和领导地位..公司为它42,000名客户提供了卓越的服务并将继
续引领着PLM市场向前发展。  
. 收购方有着成功的技术投资经验，对UGS的客户关系、竞争地位、产品
类型和商务模式等方面的实力很有信心..UGS的发展前景保持不变，
具体体现在公司将继续专注于成为提供PLM 软件与服务解决方案方面
的全球领导者。  
. 这次交易也意味着对整个PLM产业的认同..这些私人资产公司将PLM视
为最后一个重大的企业软件项目。  
问：传闻这三家私人资产公司为了各自的利益准备打散UGS或者削减它的成本。
对此，您有什么看法？  
. 我们相信三家私人资产公司是长期的技术发展投资者，而不是短期的投资
商。  
. 作为技术投资者，我们相信这些公司会非常欢迎迅速的技术变化..他们
相信持续的研发投入是软件业维持和发展价值的基础..私人资产公司
  
相信UGS拥有一个卓越的技术平台并计划将这种实力基础转化为更强的
竞争优势。  
. 我们相信私人资产公司相信CAD/CAM/CAE市场的价值..他们将会继
续投资核心平台和以知识为基础、以企业生产全过程为目标的模块..他
们将会继续支持UGS的PDM及其他产品。  
问：EDS在出售UGS时有没有获得公平的市场价值？  
. 我们相信这项交易的价格对各方而言都是公平的。  
问：EDS有没有考虑过把UGS卖给它的竞争对手？  
. 没有..据我们了解，EDS只讨论把UGS转让给私人资产公司和IPO包销
商。  
PLM市场/个体业绩  
问：什么是产品全生命周期管理？  
. 产品全生命周期管理（PLM）是一种企业经营策略。通过这一策略，各
种组织可以数字化管理他们产品的全生命周期。  
. PLM是一种战略性框架，可为PDM、CAD、ERP及其他多种应用软件所
支持。  
问：PLM市场还在增长吗？  
. 我们相信PLM软件和服务的市场在不断地发展。  
. 据Daratech预测，从现在一直到2007年，PLM软件和服务的全球市场的年
度综合增长率将达到8%，将增长92多亿美元。  
. 据Daratech推测，一直到2007年，PLM市场的产品数据管理和协同管理部
分——也就是UGS凭借Teamcenter.的业务实力而遥遥领先的市场部分，
其年度综合增长率将达到16%。  
  
问：UGS最近的业务表现如何？  
.  
根据UGS公布的数据，其收入额比上年同期增长14.8%。此外，与上年
同期相比，公司营业利润实现10.3%的增长。
. UGS2004年第一季度的业绩标志着公司连续三次实现收入额与营业利润
比上年同期增长的佳绩。  
. 截至2004年3月31日的前12个月里，UGS公布其收入额为9.27亿美元，纯
收益达1.06亿美元。  
. 公司在2003年业绩丰硕..在2003年下半年里，公司的收入额同比增
长13%。  
问：是什么因素促成这样的业绩表现？  
. 业绩的提高体现了市场对UGS生产的Teamcenter.协同软件持续、强劲
的需求以及对以知识为驱动的NX-品牌CAD/CAM/CAE的高度认可。  
. 同时，公司还继续在现有以及新的/即将出现的PLM需求客户中开拓新业
务。  
问：EDS在拥有UGS时管理PLM策略的效率如何？  
. 协议反映了EDS将UGS与SDRC结合到一个整体里的PLM策略的重大成
功..在过去的三年里，这个组合公司努力尝试着把UGS和SDRC同化到
PLM Solutions（现在称作UGS）中去..由此，这个公司创造了一种可
以迅速改观整个PLM产业的环境。  
. UGS过去一直是EDS的重要组成部分..UGS一直创造着各种收益并在
2003年下半年获得了重大的发展..通过赢得多个垂直市场的新业务，它
的市场份额继续加大。  
  
私人资产集团关于UGS的计划  
问：谁将执掌UGS？  
. Tony Affuso——UGS的主席、首席执行官兼总裁将继续领导公司的发展。  
. Tony Affuso将在公司的董事会担任领导职位。董事会将由10名成员组成
——Affuso以及另外9名成员（每个私人资产公司分别选出三名成员）—
—它的设立主要是为了能够涵盖本公司及资助公司以外的个人的参与。  
问：UGS将在哪里设立总部？私人资产公司会插手这个决定吗？  
. 公司计划把美国总部设在达拉斯地区，并将在不久后公布总部设立的具体
计划。  
问：公司为什么把它的品牌简化为UGS？  
. 简化后的品牌名称能更好地发挥UGS作为PLM领域强势而为客户所熟知
的品牌的价值。  
. UGS PLM Solutions品牌（2003年11月引入的品牌名称）中的“PLM  
Solutions”扮演着联结EDS PLM Solutions与作为独立公司身份运营的地
位的角色..最后的UGS则最好地反映了公司的主要业务——改变客户
创新的过程。  
. 简化后的名称UGS和相关的标识语已经开始出现在我们的相关宣传材料
和其他媒介上（例子：PLM World上的标识）..此外，公司还新开通了
一个独立网站（www.ugs.com），以UGS标识向市场推介其产品与服务。  
问：控制权上的改变是否会影响到UGS的产品系列？  
. 不会..UGS将继续以五大主打产品套餐打入市场：E-factory、NX、PLM  
Open、Solid Edge和Teamcenter。  
  
人事话题  
问：在今后的发展中，UGS的领导团队将扮演什么样的角色？  
. 以Tony Affuso为代表的领导团队将继续领导公司开展业务。  
. 一名新首席财政官（Doug Barnett)和一名总顾问(Tom Lemberg)新近加盟
了管理队伍。  
问：UGS拥有多少名员工？他们的分布情况如何？  
. UGS目前在全球拥有将近4，700名员工，这些员工分散就职于Americas（将近3，000名）、EMEA（将近1，100名）和Asia-Pacific（将近600名）  
问：UGS的福利待遇将会有什么变化？  
. 在2003年成为EDS的子公司后，UGS已经开始着手围绕软件市场重新设计
赔偿和福利事宜以确保公司在业内的竞争力。  
. 结果，UGS已经设计出与控制权的变化相一致的最好的福利项目。现在
这个项目已经开始起作用了。  
问：UGS的员工对公司所有权的新变化是什么样的反应？  
. 他们都很兴奋，非常期待为独立的软件公司效劳。  
. UGS的员工已经习惯了在不同的所有权结构下工作..之前他们的能力
没有因为所有权的变化而停滞，而我们也没有理由认为现在会改变。  
UGS的策略和产品  
问：UGS的策略和市场地位如何？  
. 关于战略规划，UGS主要侧重于以下六个方面内容：  
o 提升PLM的地位，使之成为一项企业战略，而不仅仅是一系列的
应用。  
  
o 开发最具综合性的PLM系列产品，并侧重于这一市场中的协作软
件领域，在这一领域中EDS凭借Teamcenter系列处于领先位置。  
o 开发知识驱动的CAD，CAM和CAE系统，从而增强公司在这一领
域的影响力。  
o 持续推动最新技术的研究与开发向一个统一化的结构发展。  
o 推广其关于开放性系统的信念，正如通过建立JT开放系统主动促成
整个PLM行业的开放性标准的发展。  
o 提供无以伦比的客户服务..保持并完善UGS以用户为主的模式
及其在行业内的领导地位，是在进行决策取舍时一个首要的衡量因
素。  
. 关于领先地位：  
o UGS是PLM市场整体市场份额的领导者。（资料来源：Daratech)  
o UGS在其各自的市场中是数一数二的。  
o UGS在市场上拥有将近300万个技术经营点..并且管理以及
（或）制作占全世界40％以上的3－D数据。  
o UGS通过其旗舰式产品Teamcenter系列，在产品数据管理和协作领
域具有尤为重要的地位，而这一领域是PLM市场中增长最快的部
分..在这一领域，世界前十位航空承包商中的八位以及前十位汽
车原始设备制造商中的九位都依赖于Teamcenter制定相关标准。  
o 这项业务在汽车领域中占有超过一半的市场份额，而这一领域是
PLM产业最大也是最为关键的一部分。  
o 这项业务将横跨多个垂直市场开拓业务领域从而扩大市场份
额..在近期的几次势均力敌的竞争中独占鳌头..事实上，去年
UGS在竞争中的胜出率介于80％与90％之间。  
问：在UGS的业务中，软件和服务的构成比例如何？  
  
UGS采取的是以软件驱动的经营模式，在这种模式下，75％的收益来自
软件许可证（约占32％）以及软件维护（约占43％），而其余的25%的收
益则来自提供专业服务。  
问：UGS拥有多少客户，其中主要的客户有哪些？  
UGS通过在全球设立的140个办事处和23个研发中心为大约42，000位来
自不同行业的客户提供服务。  
主要的客户包括波音、福特、通用电器、通用汽车、宝洁、劳斯莱斯和施
乐。  
问：PLM主要是为制造行业的公司设计的吗？  
当然不是..尽管PLM最初主要是为航空和汽车工业所设计的，但是现
在PLM已经成为一项广泛应用于全球非制造性行业的企业战略..UGS
提供服务的其他主要行业包括消费者包装货物、高科技电子、造船业、零
售业、服装业以及制药业。  
问：UGS是不是在福特公司的业务竞争上败给了IBM/DASSAULT？  
没有..2003年2月，福特公司肯定了对UGS软件的支持，表示将把它作
为公司数字产品开发工作的标准。这也是UGS一次重大的战略胜
利..UGS仍然是福特公司产品设计软件的主要供应商。  
问：UGS的主要价值产品是什么？  
通过提供世界领先的产品全生命周期管理(PLM)软件和服务解决方案，从
而促进标准化和开放性、允许企业通过在整个产品全生命周期过程中改变
革新过程而获得更迅速、更灵活的发展，UGS提供了独特的、最优质的
服务价值。  
  
UGS为产品数据管理、协同与产品设计提供软件与服务解决方案。  
问：UGS的主要竞争对手有哪些？  
竞争对手包括IBM/Dassault、PTC和Matrix One——但是没有任何一家公
司像UGS那样提供完整的PLM业务。  
问：UGS在产品设计这部分的主要产品有哪些？  
在针对数字产品设计的MCAD领域，我们推出NX CAD和Solid Edge。  
在针对数字模拟的MCAE领域，我们推出NX CAE,、NX Nastran和Femap。  
问：UGS在产品数据管理和协同这部分的主要产品有哪些？  
作为运用最为广泛的PLM解决方案，Teamcenter成为那些寻求全面、综合
的数字生产过程的公司的主要企业协同产品。前10名航空航天承包商中的
8名承包商以及90%的汽车原始设备生产商都采用Teamcenter进行标准化。  
问：UGS在工厂/模拟部分的主要产品有哪些？  
在这个领域，UGS推出E-factory——一种数字生产解决方案，以及NX  
CAM。  
、  
问：UGS的主要联盟有哪些？  
最近，UGS公布了一项重新设计整合的全球合作项目..通过这个项目，
公司与软件解决方案、技术、教育与培训、咨询顾问以及系统集成服务等
领域的300多家组织保持密切的联系。  
这些组织是UGS开发、分销、方案提供以及顾客支持过程的组成部分。
UGS根据这些组织与其业务过程的整合度、双方的承诺度以及合作将对
UGS业务产生的影响对这些联盟进行分类收录。  
目前UGS的主要联盟包括：A.T. Kearney Procurement Solutions、戴尔、
EDS、惠普、英特尔、微软、Sun 以及 Tecnomatix。通过分别与这些公
  
司共同投资合作，UGS丰富了自己的业务合作伙伴，扩大了对顾客的市
场影响并增加了提供给顾客的价值。  
问：EDS和UGS会继续就联合销售业务进行市场合作吗？  
. 是的..UGS和EDS一起合作了许多业务。2003年，EDS的核心服务线从
PLM相关的领域获得将近10亿美元的收入，而其中只有一半与UGS产品
有直接关系。EDS和UGS现在正合作几个联合销售业务，并有望在2004
年带来收入。  
. 公司为安排运作以及建立法律协议采取了一系列措施。这些措施将维持和
推动PLM市场的联合活动（例如，促销、价值发展、方案提供和顾客支
持）。  
. 同时，UGS还积极和其他C&SI公司一起提供顾客解决方案，其中包括
Accenture、CSC和IBM。UGS将评估这些以及其他候选联盟伙伴的潜力，
强势地通过强大的C&SI联盟向顾客扩大它的市场影响和价值。  
问：为什么UGS作为软件公司运营能够比作为IT服务公司的组成部分运营时的  
效率更高呢？  
. 通过独立运作，UGS能够更加迅速地做出决定..此外，公司可以自由地
与EDS及其他系统集成商合作。（注：..从属于EDS时我们没有和其他
系统集成商合作，而只是根据顾客的要求工作..现在我们则可以有选择
地和其他系统集成商寻求发展合作的机遇。  
. 脱离大公司后，讲述UGS的故事也会变得更加简单..例如，我们的业绩
表现将是独立的..作为一个独立的软件公司运作，我们将能够讲述自己
的传奇。  
问：这项交易会减少UGS的财政资源吗？  
  
. UGS认为其财政资源不会有重大的削减..和以前从属于EDS时一样，
UGS主要集中在实施比PLM市场实现更快的收入增长的计划上。  
问：是什么因素在推动着UGS的发展？  
. 好些因素都推动着UGS的收入增长，特别是公司成功进入新兴的、非传
统产业的渗透力。  
. 对公司关键产品的需求也出现了增长，其中包括：  
o NX——功能强大的、统一标准的CAD/CAM/CAE产品线，可以缩
短进入市场的时间；  
o Teamcenter——企业PLM的主要产品，支持业界最为全面和协作的
产品全生命周期工具；  
o E-factory——数字生产解决方案。  
问：过去几个月里，对EDS 和/或UGS状况的揣测如何影响了市场上的业务？  
. 如果要说这些揣测有什么影响的话，那么这种影响也是积极的。这一点可
以从公司2003年下半年和2004年第一季度卓越的财政业绩得到证明。  
. 很显然，那些声称要收购UGS的竞争对手是错误的。  
问：EDS与UGS的关系史是怎样的？  
. 首先，EDS 在1991年收购了之前的Unigraphics Solutions (UGS)并作为全
资子公司进行经营。  
. 在1998年6月Unigraphics首次公开上市时，EDS卖掉了14%的少数股权。  
. 2001年9月，EDS重新购回Unigraphics 14%的股权，以100%股权收购
了SDRC，并在2001年10月将二者合并成PLM Solutions业务线。  
  
. 2003年6月，EDS宣布要把PLM Solutions由业务线转变为补充性子公司。  
. 2003年11月，EDS PLM Solutions的名称改为UGS PLM Solutions。  
. 2004年3月，EDS和UGS公布了EDS和由百恩资产、银湖合伙公司和
华平投资公司组成的私人资产集团之间的一项最终协议。根据这项协议，
私人资产集团将以20.5亿美元现金收购UGS PLM Solutions。  
. 2004年5月，EDS和UGS宣布交易结束。（交易结束后，UGS将其面
市品牌从UGS PLM Solutions简化为UGS；与此同时，公司还将其法人
名称改为UGS Corp.。

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