从事手机行业这些年，我的一点建议

从事手机行业这些年，我的一点建议
(来自WWW.52RD.COM)


从上次写完后，这段时间一直很忙，现在写一下我的建议，其实主要部分还是给DesignHouse的，给一线品牌厂商的，大家浏览下也就行了（我是不太看好国内的手机厂商了，举两个例子一是去年给个一线品牌厂商做项目顾问，市场部的就是想怎么能卖出去，什么moto的板子，套上谁的壳子，结果QA那里还有N多A类BUG没来的及解阿，这能行么。二是这些日子，给另一家一线厂商做研发顾问，他们的项目主管让ID的做点图片什么的，ID还在那里嘟嘟囔囊的，我真看不懂啊，这是做事情的态度么，国内的一线厂商，这些个官僚作风什么时候能改掉，还有点希望。不过说归说，还是希望国内的手机出个中国的世界名牌）。还是那句话，欢迎不同意见，欢迎交流。

主要从几个方面来写
1宏观微观的经济和政策
   1.1国家的宏观政策
   牌照发了，支持国内厂商，一样也支持国外的厂商，关税快没了，大家做好准备，不过在3G的标准上，还是支持TD，就是不知道TD。。。唉，啥也不说了，不蒸馒头蒸口气，支持，手机厂商，大厂先陪练一下吧，DesignHouse还是别现在凑热闹，发改委的内部意见还没有统一阿，   分析政策的时候，最主要的是嗅觉，快和灵缺一不可阿，就像前几天的TD的年会，说要取消又改成内部会议，这说明的东西就不少。没事情就多看看人民网，信产部，总有你想要的。
   1.2汇率
      就现在的人民币走势，你做外单，成本增加，做内单，成本下降，详细的，随便找个财务总监，就能给你讲2个小时，比我分析的透彻
   1.3进出口形式
    你的芯片是离岸的？？你的货是在香港交的？？你的加工厂在哪里？？明白了就行了。不废话了。
这一部分大家一般都没什么兴趣吧，谁如果真的有兴趣，就给我发邮件s_timer@163.com,教给大家详细分析的方法。我给大家个建议，多看历史书，少整些什么CEO回忆录什么的还没什么艺妓回忆录好看，福布斯一直给我寄杂志，那是什么东西阿，就是一群所谓的小资的东西，根本没有可读性，浪费时间而已，直接凑多了送给打扫卫生的阿姨。

[ 本帖最后由 阿多尼斯 于 2006-4-12 17:56 编辑 ]

2市场方面的预测和建议
   先说说最近甚嚣尘上的3G，我一直是“3G缓上论”的坚定支持者，在这些年试运营后，欧洲、西方最后得出一个结论，3G主要投入太高，所以注定亏损。等着看吧，我赌李嘉诚早晚放弃，我支持阚凯力教授的观点，他曾经举例“上海联通CDMA1X 75%的带宽，收到了7%的收入，75%的带宽实际上就代表着75%的网络容量，就代表着75%的投资。所以75%的投资只能带来7%的收入，所以更说明了即使在上海这样中国经济最高度发达的地区，对3G的需求也是严重的不足的。”
   有没有想过3G的基础设施投资，前几天看了个报道，2006年TD- SCDMA经济年会，有关官方的推断未来6年中国对3G的投资接近6000亿元。好像又看到了一个磁悬浮工程（现在想找铁老大垫背，哈哈）阿，现在，没空关心，想研究，就买台NOKIA 6136研究下UMA技术，或者直接关注下HSDPA（高速下行分组接入）。个人认为，关注就可以了，最多投入10%精力。

2.1给国内一线的建议
   2G都没做好，就不要想3G的事了，如果你的想法和汉芯的陈进一样，想搞个国家的基金申请什么的，别说我没提醒你，头上三尺有神明阿，说起汉芯来，想起来件事情，去年去了趟，和他们的一个王姓的女副总聊起来，他们自己做得手机都没有用自己的DSP芯片，还支支吾吾的，现在明白了。国内手机一线品牌，如果还没有马上就跨掉，我就建议如下
2.1.1  品牌
     塑造品牌要靠消费者口碑，我的建议就三条：质量，质量，还是质量。质量好了自然口碑好阿，同样是品牌，三星一样不是自己的平台，但是有口碑阿，而且看看国内些厂商，请明星做广告都请些谁啊，钱还不少花，还不如直接给策划公司算了，别请明星，就做口碑好的广告，还有就是公关，质量过硬，就可以参加一些国际的评测，口碑自然就出来了，渠道商用的觉得不错，自然就会大力推广比广告好用多了（回来修的特多，三
天两头出毛病，头疼阿，国产的手机本来半壁的江山，就这么给糟踏了）。这个不是一两年的事情，我也就不多说了，真的想干事业的老总，到了国企，可能还要顺应潮流阿，所以，有限度的MBO我是支持的。另外，我提提外观设计的事情，三星终于动手了，别总是想找韩国的设计公司，国内也有好多的设计高手阿，就拿我们TEAM里的ID来说吧，01年的时候，在国内现在倒掉的那家台资，设计的外观就是后来的Nokia倾城系列的样子阿，
这可是我亲眼见的，被无情的否了，郁闷的，现在自己做设计公司，呵呵，现在比较爽啊。国内的手机厂商，产品要有自己的延续性，特别是外观和MMI的菜单结构设计，一定要自成一体的风格。
2.1.2  售后
     如果保证3%以下的翻修率，售后你就直接给一台以前库存的先用着，反正也卖不出去，何不落个好名声，规范售后，不过你也得体谅阿，这得多少钱啊。所以出厂的QA一定要严阿，如果有能力出厂前的拷机一定要做，这个，唉，不是一天两天的问题了。有个小学到现在的弟兄，在海尔专管售后，跟个救火队长没什么两样，那里投诉高就去负责那一片，累的跟什么似的。过年都是初二才回的青岛阿，连年前的聚会都没赶上阿。说起售后，前一阵一直跟的一个项目，贴的CECT的牌子，当时ID出来就明确表示过反对，2.2的触摸屏，还硬要贴个金属条（这么大的屏，怎么包阿），好看阿，想没想过ESD怎么过阿，现在翻修率还不是高的时候，等到再过几个月（就是开车门都要被电一下的时候），大批被打死的板子就要回来了，客户那边等着去挨骂吧。这个事情头疼阿，现在想怎么解吧。
2.1.3  渠道
    利润应该是一个开环系统，让利大，大家自然有动力。有政府背景，就行政采购，命令运营商扶持国内厂商，另外提一点，MOTO，Nokia，三星这些个不是没办法打价格战，而是1不想放弃高额利润2处于自身品牌形象的顾虑下，现在价格还是和国产的有空间的，趁他们还放不下脸来，国内厂商一定要把零售渠道（有人说国产手机厂商过分依赖渠道，我坚决反对，本来就是优势，更要抓回来），这一块的先天优势给发挥的淋漓尽致，到时候让他们放下身价都抢不走渠道，希望不是我的梦话。另外，最近中亚比较火， 非洲市场火，东南亚一般，南美（拉美）开发中，俄罗斯一般，东欧比较多。提个醒。中亚那边要的是便宜的。

[ 本帖最后由 阿多尼斯 于 2006-4-12 17:46 编辑 ]

2.2给DesignHouse的建议
      进入主题了，创新，还是要靠小公司，我有个朋友是专利代理人，国外小公司现在进入中国进行专利申请的越来越多，国内的还是很少，多数还是大公司（而且以跨国公司为主），其实不要求和展讯那样，自己研发芯片什么的，多在边角的方面进行二次创新，申请专利，比如说，创意型外观，附加应用软硬件结合产品（下面有我的举例）等等，这是国内的Designhouse的生存方向，平台用的是别人的，元器件是采购来的，有的连
ID/MD都是客户自己提供的。现在还有要板子的，是不是技术提成费越来越少？？以后呢，少的连人都养不住了，怎么办？？就两个字，创新，创新，创新！！！！，我们再搞二次创新的时候，深入了解技术，慢慢积累就能进行创新
2.2.1扩散创新（很简单，多想想怎么延续性发展就行了，不要只盯着钱。事业是目标，赚钱是结果--这句话可是我的口头禅啊，当然，不排除赔钱是结果，哈哈，只要掌控好一个度，每次失败都留口气就行）[52RD.com]
   提供给大家我的几个点子（抛砖引玉），声明技术方面的个人具体的建议，不一定好，不过真的有谁做成了，那就恭喜下，有机会来上海请我吃顿饭，呵呵，大家多交流下（其实我给自己定的，定期想几个点子，随手写下来，有机会发展一下，这是做工程师的时候养成习惯，呵呵，习惯从无到有很难，有到更多比较容易）
   ***数字音乐播放软件：（可以进行收费的具有知识产权保护的软件，主要针对北美，欧洲的运营商）     apple ipod的那套下载软件，三星的yepp也有一套，就是通过一定的收费机制，合法的下载mp3，电影什么的，国内的暂时因为知识产权，先不做，往欧美销售的，这种主要是针对赛龙，龙旗，西姆通这种规模的公司而言，足够大，要开始考虑长期竞争和发展的公司，小公司如果想获得风险投资，也可以考虑，不过一定要找运营商，欧美那边运营商，联系一下，特别是美国的，如果联系不上，就到硅谷的华人公司去打听一下，不少华人在硅谷的公司和他们有联系。然后是唱片协会，最好是由运营商出面，技术这方面，就是怎么做到1安全性，2收费（最好是和银行联系收费机制，而不是运营商，不过操作起来很麻烦）
   ***蓝牙交友，蓝牙技术刚出来的时候（套片那个贵啊，现在便宜大了），我就想过这个东西，这个不夸张
，贡献给大家。
     手机的蓝牙交友（面向年轻人），在这套软件中，分几个状态，
       *设置个人信息（自我介绍）
       *关闭
       *找个朋友喝茶聊天（问候语自己编辑）
       *找个朋友跳舞（就是一起玩什么的）
       *这个朋友一起逛街

[ 本帖最后由 阿多尼斯 于 2006-4-12 17:44 编辑 ]

反正就这个意思了，当附近有人同样的状态的时候，就会提示，双方自动交换资料，如果中意，可进一步的交流，中国人，还是比较腼腆，这就是为什么欧美那边短信很少，中国这边短信很多的原因。总之，大体就是这个意思。
   ***蓝牙名片交换系统，这个就是商务应用了
   ***结合硬件的防盗功能（反正IMEI在中国没有真的实行），用个外接的Flash存储开机的密码什么的，规定时间，比如一周要解锁一次，要不然就锁住手机，手机flash刷新要凭购物发票和身份证什么的，结合起来

总之，这些个点子每个人都能在平时冒出一些，有可能就变为现实。所以欢迎大家讨论，谁有什么新点子，发
邮件给我，一起交流，如果好的话，组团忽悠VC去，s_timer@163.com，哈哈，偶可以申请一些国家基金。
在强调下，我个人认为创新是以后designhouse生存的唯一道路.

2.2.2竞争合作联盟（连横之术)
   做MTK方案的，有没有他们店大欺客的感觉？？连供应商的这一块利润，都要剥削，难怪他们的工号前四百的都发达了，做MTK方案的这些家，老总们应该建立一个联盟，深圳的我不说了,上海的与其公司与公司斗（包括公司内部不同平台的争斗）不如联合下，在这问题上向MTK统一口径，毕竟去年联发科一路飚红还是我们的功劳呢（为什么我就不要用你提供的，支持就那么差，改起来就那么费力，还把资料掖着藏着，要半天才给，在这样，大爷们走人了，去做TI和英飞凌的5美金的方案去了），再就是这么多家dsignhouse，应该建立个行业协会了把，哪家供应商供货好，那个厂商拖款严重，十几家，几十家一块发话，那份量可就不一样了把，这个事情得老总出面啊，没时间，找个人跑好一切手续，定好会规。竞争是现实，合作也是应该的，只是靠低价互相抢客户，早晚要还的。哪家不做水货？？国产水货就是质量差（这是我从消费者和小的销售商那里调查得到的结论啊），这个协会定定行业自律，别什么机器都做，半年回来一半，客户哭也没你好日子过啊.

2.2.3新客户的发掘
   这个不方便多说，总之，深圳就维持住就行，找找做边贸的公司......
大家多讨论

[ 本帖最后由 阿多尼斯 于 2006-4-12 17:57 编辑 ]

讲的很在理.
怎么没人顶?

不错,Tks!

有点道理

/,l

不错，就是不懂