无论是All in One还是Business One,SAP共同的策略是以标准化的产品模块,借助中国本土软件厂商的力量,共同渗透客户。现在看来,SAP与代理商在All in One上的合作相对更为容易。事实上,ALL in One本身是原有R/3基础上的平民化产品,SAP与代理商采取8+2合作模式,即SAP提供解决方案,完成80%的平台搭建,而合作伙伴则在解决方案的基础上进行剩余20%的增值服务和开发。
目前,东软、清华紫光、神州数码、益德(上海)技术公司和汉普咨询公司成为SAP All in One系统的核心伙伴。“那些接受了SAP培训的销售经理们,只要将All in One 提供的四大标准模块推荐给客户就可以了。”唐杰说。
但是,代理商共同意识到的问题是,All in One真正获利并非易事。毕竟All in One目标客户是中型企业,从项目分析、立项到实施都异常复杂。“因为项目成本高,竞争又激烈,现在不可能靠销售SAP提供的解决方案赚钱。”汉普咨询公司的相关人员告诉《商务周刊》,“我们现在是以All in One拓展软件市场,至于靠技术服务获益那是以后的事了。”