全面了解DELCAM

DELCAM进入国内较晚，很多大手都没有用过，或者所知不多
那么我可以说DELCAM POWER SOLUTIONS是一个很完整的系统
设计
加工
逆向
浮雕
检测
协同工作
差不多覆盖了产品设计的全部分，
而且简单易用，功能强大
建议大家去学啊

copycad还不错!

哥们的官方网站作的不是太好。版本介绍还是2。5的。快更新吧。

DELCAM PowerMILL 应该比UG、Pro/E 和 CATIA 的加工都强吧。

CAM确实不错，应该和UG、CATIA有的比；但CAD就太差了，依然是基于曲面的无关联建模系统，很难满足现代的设计要求！

DELCAM是一个非常不错的软件！PowerMIL的加工的比UG等软件都要好！就是出来的晚了一点！

[quote/]
wrote:
DELCAM进入国内较晚，很多大手都没有用过，或者所知不多  
  那么我可以说DELCAM POWER SOLUTIONS是一个很完整的系统  
  设计  
  加工  
  逆向  
  浮雕  
  检测  
  协同工作  
  差不多覆盖了产品设计的全部分，  
  而且简单易用，功能强大  
  建议大家去学啊
  
蹩脚推销员的蹩脚推销术！！！
DELCAM进中国都十多年了，想蒙事儿得这么学
  
------------------------------------------------------------------------------------------------------
Delcam介绍
  
1、 公司背景情况介绍
1） 公司开发商概况：英国Delcam．Plc公司，属于老牌的英国公司，公司总部在英国名城Birmingham（伯明翰），是伦敦股票交易所的上市公司。该公司人员有300人，其中研发人员有XX人，该软件的年度产值约3000万美金。自称2002年再创佳绩（与2001年相比，销售额增长4%，税前利润增长25%）。产品中文名称：“达尔康”。公司网址：Http://www.Delcam.com。
2） 历史积累：据其自称，是将二十多年的NC加工、编程经验凝结而成的CAM产品等。其产品历史较为悠久（1977年第一次个正式商业版本，名称为DUCT），其早期产品（96年）叫DUCT-V5，可以运行在工作站、微机平台。目前，以微机版软件为主，加密方式为狗加密。
3） 自我描述：Delcam．Plc是专业化CAD/CAM集成系统开发商。其软件产品适用于具有复杂形体的产品、零件及模具的设计制造。广泛应用于航空、航天、汽车、船舶、内燃机、（家用）电器、制鞋、陶瓷、包装、玩具和运动设备、珠宝和标牌等行业。特别对塑料模、压铸模、橡胶模、锻模、大型覆盖件冲压模、玻璃模具等的设计与制造具有明显的优势。
4） 进入大陆时间：1991年第一次正式进入中国（当时在市场定位、价格、市场影响、服务等因素出现问题，从而退出了大陆市场），1997年第二次正式进入中国市场，关于大陆的销售、服务队伍情况，详见下边的介绍。
5） 市场版本情况：
(1) 曾经流行的版本：V2.0；
(2) 目前流行的版本：V4.2；
(3) 盗版情况：有盗版，在东北尤其是有Delcam正版的用户，可以非常容易的在市场上找到盗版。而且很多时候厂家会主动提供盗版。
(4) 演示版：有演示版，目前在一些展示会上向客户赠送演示版，其中包括内容：CAD格式数据转换软件“PS-Exchange”，免费CAD阅览器，试用版PowerSHAPE软件，及Delcam软件介绍演示Video（*.avi）。
(5) 教育版：没听说有教育版。但是采用把一套全部演示实例光盘放到用户的策略，对用户即有足够的吸引力。
  
2、 产品功能、模块：共分为5个模块。
1） PowerMILL：3-5面铣、钻孔、镗孔、曲面加工、多轴加工、多平面加工（箱体）、粗加工、精加工、高速铣、线切割。
2） PowerSHAPE：面向加工的三维造型（设计）模块。
3） CopyCAD：逆向工程，由数字化数据产生复杂曲面。
4） ArtCAM：雕刻，三维浮雕，可以在曲面上雕刻浮雕，可任意叠加浮雕，可按照灰度、颜色生成浮雕轨迹等。
5） PowerINSPECT：在线检测系统，应用于复杂的三维零件检测。
  
3、 软件特点：PowerMILL（尤其与制造工程师相比，各自的优势、劣势）。
1） 公认的特色模块为“雕刻模块”。
2） 自称：PowerMILL是独立运行的、“智能化程度”最高三维复杂形体加工CAM系统，容易掌握。
3） 加工清根功能较强：目前约有7-8种。
4） 加工仿真功能较强：喷色、各种方式选择等。
5） 造型部分，原来工作站版本曲面功能较强，而其目前的微机版弱化了部分曲面功能，增加了实体功能，实体内核是自己开发的，不太成熟？实体与曲面是分离的。
6） 各种接口较多，与各种软件的接口很好，如CATIA、Pro/E等。但大多数需要单独付费（价格：每种软件的接口大约1500--2000美金左右）。
7） 据其自称，“高速加工”及“五轴加工”功能较强，具有高速转角和五轴区域加工等功能。
8） 轨迹编辑功能较差。
9） PowerMILL本身没有造型功能，曲线、曲面构造编辑非常麻烦。
10） 创建各种工艺库复杂。PowerMILL的Batchmill功能，可实现了根据工艺文件全自动编程。
10) 后置生成较麻烦 ,需要修改配置文件。
11) 缺乏配套中文教材和资料。
  
4、 定位、（业内）评价、应用模式、用户情况：
1） 定位：该产品是一个中档的加工软件（高档：CATIA、UG、Pro/E），本身复杂造型功能较弱（尤其是复杂曲面）。其“雕刻模块”功能很有特色（号称世界最佳）。
2） 应用模式：具体应用时，通常在造型时基本上是用其它CAD软件（搭配使用），如Pro/E、CATIA、CAXA等产品。大多数用户是使用其加工部分。
3） 应用行业：主要针对工模具行业、复杂零件？，模具行业用户据多，其用户群大到大型跨国集团公司，小到自主经营的小型工模具设计和制造商。
4） 国际上的用户：正版用户数量估计大约在2000--4000家、8000套软件，覆盖80多个国家和地区。其声称的典型用户有：Ford、Nissan、Jaguar、Hyundai、Volkswagen、DaimlerBenz、Siemens、Goldstar、Mitsubishi、Wedgwood、Kohler、Duratex、USshoe、Tomy及俄罗斯伊尔库斯克航空设计制造局（生产“苏－27”战斗机）等一些国际著名企业。
5） 国内用户情况：在大陆（不含港台情况）其正版用户数量估计大约在百余家？、400-500套？。估计在大陆的年度销售额为2000万元。东北区域用户为20余家，软件装机估计近百套（有些是在试用）。另外，估计全国大约有几百套～上千套盗版在使用。其市场上的资料有一些，较少。高等院校基本上没有使用该软件进行教学的。国内的典型用户有：一汽集团、航天、航空系统的部分企业、东风集团、珠海格利集团等。
  
5、 价格体系、市场的成交价（国内）。
1） 国内零售报价：分模块，具体如下：普通加工部分（三轴）为1.2万美金。五轴加工：1.5万美金（再追加），造型模块（PowerSHAPE）：0.8万美金。
2） 国内市场的成交价：8-15万左右。如果一次性购买多套，可以达到8万元人民币左右。最低可以优惠到6万/套（价格低时，可以减模块）。
3） 国内特殊价格：没听说，代理商如果一次性拿货多套可以有较大优惠？
4） 教育价格：无。
  
6、 销售、服务队伍：
1） 国外销售、服务队伍：销售总部设在英国Birmingham（伯明翰），其销售及服务网络遍布全球60多个国家和地区，70多个海外直属机构、合资企业、及技术服务中心。
2） 国内曾经的销售、服务队伍：在北京有Delcam中国大陆公司，另外在上海、广州、成都设有办事处，长春为独立公司（直接归英国总部，2002年销售额约270万元）。
3） 国内最新（2003-4）的销售、服务队伍：全国大约30人？北京（10余人，97年），华东（？人，？年），无锡（有4人，2002年），广州（5人，97年），东北（长春3人，98年，技术能力较强），西南（3人，2002年，唐志军目前在该办事处），西北（？人，？年），中南（？人，？年），等。
4） 其他代理：国内做CAD/CAM软件的公司，没有听说？
5） 典型的销售策略、做法：
(1) 其销售员很能吹，也敢吹，号称“加工世界第一”、“高速加工”等。客观地说，Delcam在加工方面确实有自己独到的地方，作为中档CAM软件，在加工方面和CATIA、Pro/E、UG相比，有自己的优势。在销售方面值得注意。
(2) 在东北地区Delcam的做法，是以大型的模具企业为主，多数采用“试用”的方式（签合同前，把软件放到用户那里），即“先讲解+培训+试用（中间再去辅导）”的模式，“试用”时间通常在1-3个月，有的可长达半年之久。其一些技术工程师综合能力较强，但数量少。
(3) 对于大型模具厂家的领导和技术负责人：经常采用攻心为上的策略。
(4) 经常与各地的模具协会关系密切，经常以赞助的形式参与模具协会的活动，借机发放资料、演示软件。

这么详细的市场调研报告，卖得太便宜了吧？

高

实话实说，高！