to antisars
不可否认，您的资料很全面，大部分还都是准确和中肯的。但是作为一个销售人员，我不能接受您所谓的吹！铁打的营盘流水的兵，做销售的就是做销售，通常都换过很多公司，你很难说一个公司的销售如何如何！只能是某些销售人员如何！您大概是caxa的吧？所以您了解唐志军。老唐是个非常优秀的销售人员，他从caxa来到我公司，我们非常高兴！说到市场宣传，caxa是民族产业，包括我在内的每个中国人都支持，所以对caxa的很多过分的宣传我们并不说什么，但是，就去年的一个宣传吧，这个论坛已经有很多讨论了，caxa居然能做汽车？恐怕玩具车都做不好吧！要不我在做销售的时候怎么极少碰到caxa呢？民族软件业要支持，民族制造业更要支持，那是基础！真的，有时候真的不喜欢您们总打着民族软件业的旗号到处招摇！那使我想起了周星星“奉旨乞讨”！
提到加工，我们的确很骄傲。在长春一汽的测试比较中，我们确实要比ug, cimatron出色得多！PowerMILL绝对可以称得上是世界一流的加工软件！如果是这样，又何谈吹呢？所以现在我们在长春一汽有几十套的应用！另外在二汽，哈飞汽车，五粮液等都有很多应用。这还只是汽车行业。
我想我们的cad功能应该只能算是中档，但它在曲面修补，倒角，任意复杂曲面造型，注塑模具设计，鞋模，玻璃陶瓷模具等方面有独到的地方。在很多用户那里和他们的ug,catia,pro-e配合使用非常不错。
我们的逆向工程软件，检测软件恐怕也应该称得上世界一流吧？我们的三维雕刻软件呢？称它是业内最好恐怕问题不大吧？
所以，我们的软件只是在cad的某些方面有不足，总的来说是一流的软件，并且有着比ug,catia,pro-e低得多的价格。就您的评价来看，从您的内容应该推出我们的软件是一流的。当然我们不是大而全的软件，但在我们关注的范围内，我相信我们已经达到一流的水平！对于那些需要切实解决具体问题的客户，我们的软件更显现出优势！
还有一点您说得对，我们的工程师的素质的确非常全面，他们大多是在企业内有很多实际工作经验的工程师，对各种软件，甚至机床都有很多的了解。不过数量还不够多，我们正积极的招聘，努力尽快培养出更多更好的工程师，服务客户。实际上我们也在招聘销售人员，如果您能达到老唐的水平，我们很欢迎您来我公司试用！
还有您对我们销售策略的评价，我觉得带有很重的感情色彩。我们的资料少，和我们的策略是有关系的，DELCAM公司绝对反对盗版，所以不出书。我们也不以盗版的方式占领市场。公司更倾向于勤勤恳恳的做事情。我到过其他的公司，我很喜欢DELCAM公司的作风：在销售前提供详细的介绍，培训，试用，并切实的帮助客户解决生产上的问题，在销售前让客户完全放心！您说的价格恐怕只能作参考，与销售人员关系也很大。对于我来说，我不会很便宜的卖出我们的软件，当然我也会先证明它物有所值！作为销售，就是要为公司赚钱，做不出利润就是失败！
另外教育方面我们也都是特价的，和UG,CATIA 一样！
同时，您并没有说清楚东北区和中国区的关系，至少在陈述弊端的时候。很多你所说的低价，盗版等问题在东北区以外并没有。
另外，请您注意，我们的检测软件，逆向软件都非常的出色，并得到了很多很多客户的认可！希望您和其他关心我们公司的朋友多多关注！
我们公司在市场宣传上过于保守，但我们会尽快努力改变这一局面！
总的来说，我希望多交一些朋友，大家能合作最好了！互相拆台恐怕只会便宜了别人！想交流的朋友可以给我发邮件： delcam_china@tom.com |
发表于 2003-6-17 09:16:09
发表于 2003-6-17 10:26:28
发表于 2003-6-17 13:21:13
