国产CAD发展之路

梅香

2011年1月16日晚21:55，我国国产CAD代表浩辰CAD做客CCTV2财经频道《对话》节目，与国家版权局副局长阎晓宏、工信部副部长杨学山共同探讨国产软件的发展之路。

在谈到软件行业的国际竞争时，杨学山提出了国产软件的发展之路：“我们现在大体上是亿和几十亿这个数量级的企业，但是这个企业在国际竞争的格局底下，同台竞争，块头太小，小孩子和巨人打架，没法打。所以如何实现我们各个领域的领头羊，能够在这段时间里面实现一个数量级的增长，不是翻番，是一个数量级的增长”。

针对国产软件的发展之路，浩辰CAD感触颇深。

谈到国产CAD的发展道路，无论是媒体还是用户都一定不会忘记国产CAD最初十年曲折的发展道路：十多年前，国外CAD软件通过放任盗版等非常规手段取得了在中国的事实垄断地位，大量的中国软件精英针对中国市场需求，通过开发基于国外平台软件的二次开发产品让用户真正普及了CAD。在CAD日益智能化的环境滋养下，还没有树立版权意识的中国用户正将使用盗版软件视为一种习惯。

随着中国入世，法律法规的进一步健全，国外CAD厂商开始以版权为武器通过压力式营销在中国市场获取了丰厚的利润，而国内二次开发商的空间越来越被压缩，最终一大批CAD专业软件开发商被淘汰。在消费者地位日益提升，服务意识越来越强的中国，CAD用户没有像其它竞争性产品一样从供应商处得到应有的服务甚至是基本的尊重。

在这样的背景下，以浩辰CAD为代表的国产CAD平台软件应运而生，为中国用户提供了选择的权利，使他们的权益得到了维护。作为1992就从事CAD二次开发的浩辰CAD，并没有选择通过提供单一平台产品快速扩展市场的方式，而是选择了一条需要花费更多的投入和时间的“慢速”发展道路——做基于自主CAD平台的行业整体解决方案提供商，这就形成了浩辰CAD行业内独树一帜的“中国特色的CAD发展之路”。这一市场定位立足于服务全球增长最快的中国市场，从客户的实际应用需求入手，提供包含CAD平台软件、CAD专业软件、培训与技术支持服务的全套解决方案，让浩辰CAD成为中国用户不可或缺的合作伙伴。浩辰CAD的努力得到广大用户和行业主管部门的大力肯定，2009年浩辰CAD荣获“国产CAD平台及专业软件特别贡献单位奖”。

伴随中国市场的高速崛起和全球市场的开拓，这种中国特色的发展道路基于以下前提：不可也不必与已经占领优势市场地位的国外厂商正面作战，应扬长避短——国产软件厂商的优势在于背靠全球发展最快的中国市场，最了解中国用户的需求，最能为中国用户提供超值的服务。而用户解决正版化的需求只是短期的需求，真正的解决方案必然是能应用、能发展的产品与服务合作伙伴。所以，浩辰CAD联合各方发起国产软件用户联盟、组织历时两年覆盖全国的用户回访、编辑国内第一本CAD用户案例集、推动第一个CAD应用网络评选——浩辰之星、与国家版权局、中勘协共同组织“国产CAD应用峰会”，就是要将资源投入到了解用户，提供能用、好用的产品，通过培训与技术支持帮助客户建立起一整套中国特色的CAD解决方案。而通过这些年的实施经验来看，这条中国特色的CAD发展之路是理性的，最大程度保护用户权益、控制厂商风险的正确模式。