【我的故事】从保安到结构工程师，再到结构主管，最后到外贸公司老板的转型

同意Wangxbjing说：楼主如果因为别人的一点攻击就受影响，说不继续了，那表示你还不够自信和强大。望继续分享LZ人生传记！

侧耳倾听，天籁之音！
水至清则无鱼！
执著明辨一黑白，何苦纠结不自在！

wangxbjing 发表于 2012-6-18 10:09
我是正规学校大学毕业的，读书的时候成绩还是很不错，但是从来没有觉得学历低就比正规毕业生低，就要丧失一 ...

非常感谢版主的支持,我相信大部分网友还是支持我把我的故事继续下去,不管怎么样,我觉得我不是踩着别人的背上走上来的,我靠的是努力,当然我也一直在帮周围那些需要帮助的人!

看到了版主和众位网友的支持,我心里非常开心,我是靠自身努力得到了今天一点点成绩. 但是讲句真心话,直到现在我还是有一点点自卑,因为我不是真正大学毕业的. 但是我包括我中专的那些学生不能因为学历低就不能从事这行吧!好吧，继续我的故事.
在09年12份之前我接触外贸之前，我最大的梦想就是能在30岁左右做到主管级别的，因为我觉得一个工程师如果30多岁还没有到那个位置，后面就很难了，然后也会贬值很快，当然我不能一概而论，我只是觉得我个人应该要改变些什么，所以我拼命学习，虽然我下面几个技术员设计和电脑不懂，但是他们对产品改良这块及生产线的一些知识远超过我，我从来就没有做过生产线，所以有的知识懂得少之又少，所以我也直接向他们坦白，有一些知识我不是很懂，希望你们能教我，我就是在那样一个环境中相互学习，有一点我得承认，我接受能力其实也是很一般化的，我只是付出了比别人多几辈的努力．然后我的设计及工程管理水平都有一定的提高．
09年12月，我妹夫找我说要不要兼职一起搞外贸．这里我简单介绍下他，他83年生，01年中专毕业就进了那个厂，一直没有跳过，从生产线员工做起到业务主管，也是一步一步上去的，他06年就开始接一些国内的小单做，先申明，他是一个原则性很强的人，他没有抢过厂里一个客人，直到现在也没有，但是那时他的工资太低了，直到他今年离开厂同我一起开公司时，他也才3500元／月．那个厂是培养了他，但是确没有给他应该给的钱．
06～08年他们赚了一点钱，用他们的话说大概15Ｗ左右吧，这对于他们来说是非常满意了，我妹租房里接电话，接快递，然后发货送货，他们满足那种生活，然后08年我妹被抢过一次，把几年的心血都没有了，那次对她打击很大．由于他们不是那种积极性的性格，所以单越来越少，直到09年，基本一年赚不到1Ｗ块了．先吃饭了，下午继续！

hehe，若有语言麻烦请见谅！
只是感觉你跳槽比吃饭还快，你可感受他的真滴吗？若作为工程师都这样的心态可不是很好的事情，激情与平静是要相辅相成的。
你的成功不是因为你有那么多工作，而你是你妹夫给你赚快钱的机会，并不是每个人都可以得到这样的机会。

wntgao 发表于 2012-6-18 11:57
看到了版主和众位网友的支持,我心里非常开心,我是靠自身努力得到了今天一点点成绩. 但是讲句真心话,直到现在 ...

顶起 ~~~

然后我妹夫找我谈了下，说他必须要转型，在那厂做了十多年了，但是工资还是这一点，国内也没有市场了，问我要不要开发国外市场，他知道我英语懂一点，他则是一点都不懂，他说只要我接得到单，后面就什么都不用操作，他对那个流程非常熟．那时我英文还只停留在能看一点，能写一点，听完全没有概念，说则10个有8个发音不准，但是我也想了这应该也是机会，我可以晚上下了班就兼职做这些，反正我们只做美国和加拿大两个市场，他们是与我们倒时差的，也不影响工作．
由于两个都没有外贸的经验，我们的开头异常难，我们先拖关系开了一个香港公司，因为老外比较相信香港人多过大陆人，然后就是不断的找客人的邮件发，期间我找以前学校的老师现在从事外贸的取经，不过她们都是说这条路很难，还不如做工程，不过我想反正是兼职，有单就有单，没有单也无所谓，那时我的女儿刚出生不久，然后老婆也没有上班，我在那个厂调了两次薪，也就5350元吧，压力可想而知．从09年12月正式涉足贸易开始到10年3月这四个月，除了少数几个人回邮件，其它没有任何进展，我都快失去信心了，不过也对，老外凭什么相信你这个千里之外的人，我和我妹夫每天下了班都要不断的找客人，然后发开发信(我把信写好，然后告诉他找邮件也发，这样两个发机率高一点)，每天工作到晚上11：30，我老婆叫我放弃算了，不如好好把工程技术学上去，找一个管理，拿个8Ｋ就很不错了，我父母就完全抱着怀疑的态度，觉得坐在电脑旁就能赚钱，不可能．
10年3月某一天，我乱找找到了一个叫福步外贸论坛的网址(类似于开思这样的技术论坛)，从那里我学到了非常多的知识，我要感谢它就像感谢开思一样．然后慢慢有针对性的发邮件，在到各个网址上撒网，终于在月底的时候接到了一个样品单，赚了135元，是人民币，这是我们人生第一个外单，我看到了希望！

fany 发表于 2012-6-18 12:14
hehe，若有语言麻烦请见谅！
只是感觉你跳槽比吃饭还快，你可感受他的真滴吗？若作为工程师都这样的心态可 ...

我同意你的观点，我跳的太快了，如果想在工程有所发展的话，这确实不是件好事!

顶。

然后我对我自己说必须要先有较流利的英文写作能力，不然下一步麻烦，我学英文是有针对性的学，那就是必须把新概念第二册拿下来，如果掌握80％，日常的邮件是没有问题，我学这本书差不多学了四遍，持续了1年半，然后每次客人的邮件过来，我马上就抄一遍，然后再有选择性的背，在这样的环境下，我的英文写作能力提升较快．为了提高工作效率，每天晚上我8：00～9：00必须发开发信，然后再是充电学习，在这里我申明下，我妹夫也没有任何的外贸经验，但是他除了开发客人，其它环节了如指掌，所以两个的互补然后及坚持是成功的关键，如果当时任何一人放弃，就不会取得后面的成绩．在与客人的邮件中，我扮演了三个角色，一男一女两个业务和一个业务经理，当然邮箱地址不一样，这个在邮件中谈判没有进展了，下一个人又找个理由来谈，然后我同我妹夫树立一个标准，就是质量是关键，钱只要不亏就行，每一个样品单我们都非常小心，那时我和他都没有车，我们一般是周末去供应商那边看货，租车那年共租6000多块，10年就这样坚持了一年，其中里面有一个客人变成了我现在第三大的客人，当时一个单只能赚他2～3Ｋ，但是他看我们质量越来越好，信誉也越来越好，去年上半年有一批货运输中破了一些产品，我们后来马上空运过去给他，光运费就4000多块，但是我们坚信只有这样单才越来越大，今年这个客人下了三个货柜给我们，因为他相信我们，他从来没有来过中国．
10年一年我们赚了7Ｗ块，然后再投入3Ｗ开模具，我们并没有分钱出来，我们拥有了5个自己的客人，当然单都很小．11年是比较关键的一年，我们的订单有所增加，然后客人也增加了一点，由于时差关系，我们白天都正常上班，晚上就坚持学习和开发客人，年复一年，日复一日，有客人来验厂，我就选在星期六(不用请假)，然后请厂里玩的好的同事做翻译，看着他们流利的对话，我希望我有一天也能这样，从那时开始，我开始练听和说，每天坚持直到现在．那年9月由于工作出色，我被提为工程主管，而我的老大也被另一个厂挖过去当经理，他力举我做这个职位，在这里感谢他，我的工资也加到了8Ｋ，这里在我01年刚出来不敢想象的，我同我妹夫说只要我们俩赚到了100Ｗ，就出来．
在后面我们客人越来越多，然后我慢慢尝试同客人交流，信年我们实现了当初的承诺，然后我和我妹夫离开了各自的厂，创办了业务公司，由于两个人忙不过来，我们请了几个应界的大学生．
由于我现在已没有做工程了，以后进入这个论坛时间也越来越少了，但是我真的很感谢它，这个网址的无私奉献在这个社会已经变得很稀有，工程这东西，如果大家都保守，那么大家都只会停留在那个位置，所以大家都要互帮忙．
我的故事接近尾声了，不管有的网友怎么想的，但是我都是凭着努力才得来的，当然机遇很重要，这在做外贸里更明显！我坚信只要我努力，未来的路会更光明！感谢各位！{:soso_e100:}I hope everyone here will be in good mood every day!