现在正是出货的旺季,有一段时间没有上这个论坛了. 刚看来, 能得到大部分朋友的理解我心里非常高兴. 当然也有一些网友针对我这个假证说一些,我也能理解,毕竟看问题要客观. 这里谢谢各位不管支持还是不支持我的同仁,希望你们以后的路走的更顺.
今年我的业务走的比较顺,到目前为止累计出了10个柜,有几个去年是很小的客人但是今年都下了一个整柜给我. 如果以后有那位朋友也走向了外贸这行, 我分享几条我的经验给你们, 我想一定会对你们有帮助:
1. 客人不管大小,一律一视同仁;
2. 如果你是老板,你一定要懂英文(当然我指的是外贸),这样在客人心里多了一份信用;
3. 如果货物出了问题,先不要问为什么,马上赔并承担运费,也许这一单你亏了,但是下次你可能会赚这个的10倍,在欧美这些国家,他们很在乎信誉;
4. 节假日发一个祝福的邮件过去;
5.发开发信再注册一个女性邮箱,然后说自己是应界生,一般客人对应界生印象好一点,觉得刚出校门的特别诚信;(没有办法,又得有人攻击我了,说我不诚实,但现实就是这样)
6. 写邮件要有条理,一条一条写清楚,对有争议性的问题,直接写在客人邮件下一行,用不同的颜色表达. 我们不是以英文做母语,所以尽量要简单,不要秀自己的英文水平,写一些不常用的单词放上去;
7.每周更新下你所注册的网站上的产品,也会有惊喜;
8.进各个外贸论坛,学习一下老前辈的经验;
9. 对于欧美客人过来,不要铺张浪费,那边的人很讨厌这样;
10. 工作就是工作,生活就是生活,千万不要因为某一产品出问题了然后同他拉关系. 他们不吃这一套,该赔还是要赔;
11. 和供应商处理好关系,不要因为你是客人了,就对他们怎么怎么得了,这样你可能会失去一个好的供应商;
12. 做外贸说白了就是赚差价, 由于你在工厂上加了百分点,所以基本上你的单价竞争力不强,这里你就要给客人一个贵的理由;
13. 免费寄样品给潜在客户,说不定有一天他是最大的客人;
14. 做到了一定的程度,你可能不干活一年也可以赚个几百万,但是那时也是最危险的时候,如果不开发新的客人,三年以后,你的客人基本会全部流失;
15.做外贸做做结构一样,要懂得创新,自己可以画一些外形给客人看(反正以前就是做结构的,又不用请人),如果得到客人的同意,可以说服客人出一半的模费(正式下单退还),你只投资几W块可能会带来几十W的收益.
想到的就这么多了,最后希望所有做结构的朋友一路顺风! |
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发表于 2012-7-23 21:57:15
发表于 2012-8-2 17:07:37
