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一个朋友在广东打工十几年,进过二十几个厂,有陶瓷机械、液压机械、窑炉设备、包装机械等行业,主要从事装配工作,有时也为设备做一些改进和简单的设计。最熟的应该是包装设备。早有要自己干的想法。
一次出差到客户厂里维修一套灌装设备,因客户对这套设备很不满意,他去做了一些改进,效果还可以,客户觉得他的技术很好,说如果你开厂我以后的设备都给你做,这套设备也给你改进。据朋友说他们还成了很好的朋友。
几个月前这位朋友回家乡江西开了个小厂,打算做包装机械。暂时业务和设计都自己做。买好设备后弄好场地后联系先前的那位客户,希望能开个张,那位老板却说现在资金周转困难,不能添加设备或改造原来的生产线,这样朋友对这有十足信心的等一单泡汤了。朋友先前没有跑过业务,第一单没有做成,在简单联系了几家企业也没有结果后,因本地家具产业发达,家具厂多,朋友又想做木工机械,液压机械等。于是做了订做、维修木工机械的名片到处发,又在做一台灌装机样机,整天忙个不停,厂房挂着包装机械的招牌,想法是接到什么单做什么单,但几个月下来没有接到一单!只是偶尔有人拿些零件来加工,连防盗网,楼梯扶手这些也做,还是入不敷出。最近在和一个小作坊谈做一台液压压花机,不知能不能成。他说要是再过几月接不到单就难顶了。
在交往中,我觉得这位朋友比较自信(觉得自己什么都懂),对某些结构的运用比较灵活,动手能力较强,但理论知识还比较欠缺,设计的东西数据基本靠经验。
大家畅所欲言,谈谈这位朋友该怎么操作比较好,这么做成功的几率有几成?
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