振兴通讯的成长轨迹--代加工到自主品牌

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振兴通讯的成长轨迹--代加工到自主品牌
深圳市振兴伟业通讯有限公司是专注研发、生产工业光纤网络通信产品的国家级高新技术企业，以技术创新为主导，敏锐把握行业的需求，致力成为国际一流的工业通信产品专家，公司拥有国内最全的:工业级以太网交换机,工业级光纤收发器,PoE工业级以太网交换机产品系列，广泛应用于电力，电信，金融，交通，工控，军工，安防等行业，并和众多行业客户建立了长期稳定的合作关系。公司拥有一批国内一流的工业通信、光纤通信及网络通信技术专家和研发人员，从研发、设计、生产、品管、技术支持、以及售后服务保障体系部门，严格执行ISO9001国际标准控制产品质量。同时振兴通讯也拥有着完善的售后服务体系及全方位的技术支持，竭力服务好每一位客户。振兴通讯争做“技术领先型”企业，始终坚持于数字化、网络化、集成化、行业化的发展方向，同时公司不断加强对研发技术的投入和研发体系的完善，充分发挥多元化产品的优势，为客户提供更优质的品牌产品服务。在振兴通讯人的共同努力下公司两大品牌振兴通讯 和 Opticlfiber凭借着实用性强，性能稳定，科技含量高，性价比优等特点已经获得全国广大工程商的广泛认同，并广泛应用于各地区通信、安防、交通、智能化、军事航空等建设项目中。同时Opticlfiber系列产品销售网络遍布东南亚、中东、欧洲、美洲、非洲等全球地区。
但是说到深圳振兴通讯公司，不得不追溯到公司的前身，振兴通讯前身是以OEM光通信设备为主的，由于公司一直注重品质，一直与烽火、普天等国内知名通信公司保持着紧密的合作。初期仍然定位为代工型企业。周总介绍说，“起初，振兴通讯的定位是帮助大型企业做代工，一直以来我们与普天的合作进展也非常顺利。但是在2011年众多的小型企业拥入市场，利润直线下滑，于是，振兴通讯转换经营模式，开始了经营自身的品牌销售。”

权衡优劣势迅速转型
“一家企业仅拥有销售团队，即使销售团队的力量再强大，如果没有好的产品推出，销售也将是徒劳。”周总感叹道,现在市场情况普遍偏淡，小作坊式的企业越来越多，对整个市场进行了冲击，造成了价格的打压，加上运营成本普遍提高，振兴通讯已明显感觉到了危机。但当公司意识到这点时，分析自身的优劣势，迅速加大工业级以太网交换机，工业级光纤收发器的研发投入，经过公司全体同事的努力，今年的智能化交通展上，振兴通讯推出多款应用于工业级以太网交换机市场的工业级多光多电光纤收发器、工业级以太网交换机、工业级光纤收发器、多光多电光纤收发器等产品。振兴通讯的工业通讯产品，关注智能交通行业细节，根据智能交通行业需求，针对交通领域高低温、雷击、空间狭小等恶劣环境，打造智能交通专属的传输解决方案，打造出稳定可靠、适应性强、组网简单、价格低廉的智能交通组网解决方案。
振兴通讯全系列工业以太网交换机拥有快速环网保护（OP Ring）自有协议,专门为工业环境应用而设计开发的。它提供以太网信号及视频信号其中某条光纤链路断开后在小于20毫秒内自动恢复通信传输功能。用户可通过管理界面指定任意端口（普通以太网端口或聚合端口）进行2组组环，以提供更快的恢复速度和更高的光纤通信技术。周总表示：这些产品已批量生产并得到了客户的高度认可，在今年的智能化交通展上，振兴通讯推出了全系列的智能交通解决方案，适合智能交通的接入工业收发器和汇聚工业交换机，尤其是针对电子警察、高清卡口、轨道交通的全系列解决方案，得到业界广大客户朋友关注，展位人气爆棚。这也很好的说明客户正在寻找可以自主研发生产的工业级产品，振兴通讯正好顺应了客户的需要。
发展国内代理商同步国外市场推广
为扩大公司产品销售范围，振兴通讯选择向全国各地发展代理商，由代理商全面铺开销售渠道。周总表示：与其在各地区建立自己的办事处，还不如在当地发展代理商，他们更懂得当地市场的需要，代理商可以更好的将售后及服务做到极致，节省了公司不少的人力财力等，现振兴通讯的代理商已发展在东北三省、山东、北京、江西等地区，接下来将遍布全国，所以发展代理商是现在振兴通讯必走之路。
振兴通讯自主研发的工业级产品，公司争做“技术领先型”企业，并被评为国家级高新技术企业，振兴通讯现不仅只面对国内市场，针对国外市场振兴通讯也加大力度推广，推出了自己的品牌“Opticlfiber”,Opticlfiber系列产品现已销售到东南亚、中东、欧洲、美洲、非洲等全球各地区。周总描述振兴通讯目前的销售局面如此说到。
以多元化产品迎接未来市场
据权威机构预测2010-2015年，中国城市轨道交通市场投资额将达到4159亿，国内智能交通系统每年约200亿元的投资规模，视频监控产品占比约16%，每年新增市场需求约32亿元。
面对不断增长的市场需求，振兴通讯已做好了一切的准备迎接市场的到来，周总预计工业级以太网交换机在未来五年内将不会被淘汰，未来振兴通讯将充分发挥多元化产品的优势，加大研发投入，为客户提供更优质的品牌产品服务，为公司做大做强奠定基础。
谈到未来工业交换机展趋势，周总认为 目前中国以太网交换机市场的增长率从2010的15%增长率上升到到30%增长率。随着物联网、高清视频、数字化传输等技术应用，传统的总线、串口、CAN口等传输模式已经无法满足越来越大的数字化传输的需求，一个完整的自动化系统包括PLC、系统控制软件、工控机等等，而这些组成部份都需要工业以太网相联，构成统一整体。工业以太网即一种高效的局域网络，它是现代工业自动化生产体系中的重要组成部份，不管是传感器数据传输、还是生产设备控制等等，这些都需以太网来构成基本的控制网络。
近些年来，网络技术的发展和工业控制领域对网络性能要求越来越高，以太网正逐步进入工业控制领域，形成新型的以太网控制网络技术。所以，工业以太网通信要求要有足够的高实时性、高可靠性、抗干扰、抗网络故障、抗截取、抗伪造性能，保证高质量的控制数据通信。
随着振兴通讯的业绩增长和公司的不断壮大，公司也意识到让企业提升知名度、高效融资、资本增值、管理提升、增强公司信用等级、提升规范治理、利用企业IPO上市等好处。目前振兴通讯已在前海证交所挂牌，相信未来振兴通讯将更专注工业通讯市场，走品牌化道路，打造以技术为核心的发展道路。