PTC全球高级副总裁兼亚太区直销与分销业务总经理Robert Kocis 2013年是PTC进入中国20周年，为此，开思网专程采访了PTC全球高级副总裁兼亚太区直销与分销业务总经理Robert Kocis，以下是专访实录。 开思网：1993年进入中国市场以来，PTC现在亚太地区的发展将近20年，目前在亚太地区的市场情况怎样？ Robert Kocis：我们十分关注亚太地区的发展及其增长。这个市场具有很大的潜力，市场也对这里生产的产品需求很大。亚洲拥有非常多的工程人才。在中国以外的其他地区比如在韩国、日本、印度也是这样，另外，亚洲还有大量的自主研发和创新。所以，我们在关注中国地区的增长，并尽可能地为中国市场带来最好的产品的同时，也依然关注并支持其他地区市场。 开思网：目前PTC重点关注哪些行业？未来将拓展哪些行业？如何进一步增加客户数量？ Robert Kocis：从产业角度来说，根据CIMdata数据显示，PTC在电子高新技术产业、航空航天国防产业均占据PLM第一名的位置。基于全球市场定位，我们也相信，PTC在汽车行业尤其是在中国市场将有很大的发展潜力。对于中国市场来说，我们认为PTC急需发挥更大的作用，此外，我们将致力于为汽车生产商和OEM（原始设备制造商）、一级和二级供应商提供解决方案。 从拓展客户群的角度来说，我们非常关注价值，因为最终是客户选择我们的商品。在这个过程中，我们要保证非常重要的三点：第一，当客户买我们的产品时，他们能真正地从我们的解决方案中获取价值；第二，当客户在执行我们的解决方案时，他们能对如何执行我们的方案有着很详尽的计划；第三，在确保产品生命周期延续的过程中，我们和客户是有共同的管理权。如果我们做到这几点，我们在中国市场的占有率会持续增长，甚至从长期来说，会遍及整个亚洲地区。 开思网：在企业转型升级的大背景下，您对中国企业部署和实施PLM有哪些建议？ Robert Kocis：我认为最为重要的是，很多国家，如德国、美国，都做过类似的事情，所以在发展这样复杂技术的过程所带来的相关问题也是众所周知的。我的建议是，利用最好的案例。我们已在过去的25年给这个行业带来PTC专业的服务，PTC能成为您在使用PLM过程中可信赖的顾问，如果您与PTC成为合作伙伴，那我们能将世界上领先的管理服务以及最高新的技术带到您的企业。 专访视频： PTC(纳斯达克：PTMC)能够利用计算机软件和服务来优化整个产品周期的主要业务流程——从产品理念和设计到采购和服务，从而帮助制造类企业制定产品策略，以获得最大利润。公司的整体方案组合能够促进产品创新，提高合作效率，并且可以保证产品数据在工程进行中、公司范围内、供应链体系以及服务合作网中的完整性。PTC公司建立于1985年，拥有近6000名专业服务人员，在全球范围内拥有超过27,000的客户总量。更多信息可以在www.ptc.com中获取。 |
