Siemens PLM Software大中华区总裁袁超明先生在会上提到过去的一年中，Siemens PLM Software的发展令人满意，在很多领域中都取得不俗的成绩，市场表现远远超过平均水平。渠道伙伴的业务发展更是令人惊喜，使得双方共同开拓市场的信心越来越足。为配合2010年的市场发展战略，华东地区的几家非常有实力的合作伙伴进行中端市场的资源整合共享，成立上海维罗希迪软件技术有限公司，打造开拓华东中端市场的新平台。在原有基础上，有序地建立华东地区的中端市场代理商网络，扩大市场覆盖面，加强专注力，更好地为中端市场的客户服务。针对这一举措，Siemens PLM Software在解决方案、销售渠道、技术支持等方面将加强配套力量，进一步完善中端市场的发展策略。 Velocity系列产品覆盖CAD、CAE、CAM及PLM，其核心部分Teamcenter Express中国包集成产品数据管理（PDM）的核心功能与本地乃至全球最佳实践于一身。帮助企业改善从产品的立项，规划，工程设计，投产，跨部门协作以及后续服务的流程，降低成本投入，从而使企业得到快速的投资回报。 作为本地化的解决方案，Teamcenter Express中国包是Siemens PLM Software依据广大的中端市场客户的反映与需求，进行总结提炼，而形成的可灵活配置，符合大多数企业需求的一款成熟产品。基本配置内容包含六大部分，产品将提供25个Teamcenter用户许可权，计有10大功能模块，涵盖了最基本的PDM需求，从文档管理，权限控制，一直到结构管理、流程管理。系统集成上下游系统，包括主流的二维、三维的CAD系统，也包括办公用office软件，以及后端生产、物流管理等控制的ERP系统。服务方面会提供两个月50天的一个标准化的实施服务包。同时，把在中国市场以至于全球的最佳的行业经验，预配置在这个系统里面。服务实施包大致分计划安装部署、开发和培训过程、数据迁移协助等几个方面，以保证实施质量。 媒体问答 问：刚才介绍面向华东地区的中端市场策略，西门子有无计划将此经验拷贝到华北、华南？华东这边，特别像江浙汽车零部件制造商大部分属于中小型企业，是不是对你们来讲意味着很大的商机？ 答：目前，在华东地区建立这个平台主要从中小市场的成熟度和中端市场的客户基础两者结合考虑。在华东地区首先采用这个运营模式，各种配套措施、各个层面的元素都能够较好配合。我们目前的重点是如何使运营顺畅，同时积累经验，为我们将来整体发展打好基础。有良好基础和成功经验后，那么将来在其他地区的推广就是水到渠成的事情。 华东地区的汽车零部件企业是非常多，而且很有实力。很多企业都是我们西门子PLM高端产品的用户。不过还有很多民营成长型的中小汽车零部件企业，都是我们的Velocity系列产品线的合适用户群。我们在中端市场上有个很好的技术，叫做同步建模技术，是我们西门子PLM独家率先发布的技术。可以有效地帮助我们的客户把各种类型的数据打开。我们的Solid Edge产品带有同步建模技术，是性价比相当好的三维CAD软件，很多中小型企业都非常感兴趣。 问：在西门子年会上，西门子描述了公司的愿景，作为工业软件平台的供应商，通过西门子集成的软件解决方案，能够使产品与生产生命周期时间统一，用户在实际制造产品之前，通过一个虚拟的方式验证产品的性能和成本等等。今天，Teamcenter Express中国包在这个系统中起到什么样的作用？ 答：整个企业，包括产业的发展，他们的成熟度是不一样的。中小型的企业特点一是需要非常的灵活，二是需要回报相当快，三是对企业内部能有序的管理。Teamcenter Express中国包的发布，能够满足这些需要。第一，实施周期很短，所以回报时间也短。第二，价格优势强。第三，本身具有中端市场快速反应的灵活度，同步建模技术也是非常好的亮点。达到完全的工业自动化，对于很多中小企业来讲，需要一步一步走。我们现在推出的产品符合中小企业的关键需求，帮助他一步一步地迈向未来属于他自己的愿景，能够帮助他不断地扩大。 问：能否详细谈Teamcenter Express中国包中集成上下游系统的问题？刚才提到可以集成一个三维CAD软件，是一定要西门子自己的产品，还是其他的产品也可以？ 答：做产品开发，包括工程制图、工程设计等，大多数企业都已经电子化，CAD化。所以，我们在部署Teamcenter Express中国包时，会根据企业的情况，如果有二维软件则全部集成。而三维软件互相之间做数据交换会比较麻烦，所以会统一平台。在这个中国包里面，我们会根据市场主流的三维CAD软件里面任选一种，可以是我们西门子自己的NX，Solid Edge，也可以是第三方的CAD软件，市场主流的CAD软件都没有问题。
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