三、模具报价办法 模具的估价完成后，知道了模具的成本，为模具报价提供了一个基础。 模具报价的考虑点除估算的成本外，还需要根据产品类型、自身产能、市场行情、客户心理、竞争对手等状况做相应的调整；有些企业采用在成本的基础上乘以比例系数进行报价。当产能很满的时候，可能在成本的基础上乘以一个利润系数来作为报价；在产能不足时，为了让工厂动起来，根据成本接单，甚至低于成本价格接单，达到少亏为赢。不同的报价方式，对于欧美企业，价格会贵一点；而对于亚洲企业，价格会相对低一些。 另外很多企业都是既有模具厂，也有成型厂。这种企业会采用以成品报价为主，模具报价为辅的方式来进行模具报价。即模具作为研发的费用，只报成本价格，甚至可能牺牲模具来接单，然后采用模具加成品的总价方式来考虑报价，根据客户需求成品的数量来综合计算订单的利润。 业务人员综合以上报价因素，制定报价的策略产生第一次的报价。将报价单发送给客户之后，客户会根据自身的预算和其他元素进行比价和议价，这个过程可能会经过几次谈判。在谈判的过程中，业务把握的一个基本原则是，当客户杀价仍然在利润范围之内，可以自行和用户讨价还价；如果客户杀价到模具成本估算时的价格，需要回到工程单位进行内部协商变更规格，然后再重新进行报价的往复动作，直到确认订单，才算完成模具的报价。 四、结论 综上，根据不同的需求选择不同的估价方法，借助工具和市场的实际状况，每次做出相应调整进行模具的报价。然而，最准确的方式是根据接单后制造出模具的实际成本，才是最准确的依据。但是，靠人工的方式累计实际成本存在周期长，涉及部门多，收集不准确的状况。只有通过信息化才可以解决这么细致、繁冗的过程。有了信息化后，不仅可以累计开发成本作为当时报价的检验以及经验的累计，更可以扩展收集到模具量产后的保养、维修部分成本。统计每次修模的原因，然后用管理的方法进行分析，建立一套模具的履历，累计模具开发经验。有了这种历史数据的参考，可以明确模具改善的方向，让我们的模具越做越精良，成本越来越低。 联络人: 张磊 电子信箱: plein.zhang@pexetech.com 五、参考文献 1.伍晓孙,陈锦盛等编写的”模具技术英语一本通” 六、谢志 感谢倍智信息咨询顾问有限公司提供模管家参考图片。 |
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