从事手机行业这些年，我的一点建议(续集)

从事手机行业这些年，看到从开始的起步时的风风光光到现在的市场恶化，竞争激烈，还真是感觉像首唐诗“去年今日此门中，人面桃花相映红，人面不知何处去，桃花依旧笑春风”这篇文章纯属个人意见，是我对国内的手机行业的一点意见，各位有不同意见，欢迎讨论，百花齐放百家争鸣，偷偷的进村，骂人的不要，哈哈。

1.1 取得牌照的厂商



　　今年年报就不说了，都有公布的，自己去查吧，亏得一塌糊涂，人心惶惶，几家大厂亏得不能再亏了。 呵呵，建议学学人家李总，12亿到手再说，亏了，国家担着就好了。



　　熊猫就不说了，苟延残喘，下一步问问供应商谁敢没收到钱就敢给你货，现在搞业务的，先从design house拿几台样机存着，打死都不还，过阵子就靠卖机器找找平衡了。



　　海尔，人家不靠手机这块赚钱。



　　夏新，改个夏天的夏就能手机卖的火，我就改名叫福娃了，全国广告商就只找我了。



　　迪比特，不是已经倒闭了么？？还没呢，嗯，这我不太清楚。不过近期最大的开销是保释金吧，风险很大的垃圾股，不过瘦死的骆驼比马大，搞个加工应该还行，不过得盯紧点，保不准就把你给卖了。



　　奥克斯，做空调，空调就被搅乱了，做汽车，人家不带他玩，现在卖白菜，还不是自己种的，价钱当然卖不好，没办法，就敲诈辛辛苦苦农民伯伯，白菜不好卖，我还没收回钱来，先拖拖你得吧，下次再敲门的时候，记得把白菜藏好，小声说，我家种土豆了，呵呵，隔壁的老王去年看我白菜卖得好，偷了我家几颗，跟丫的介绍到奥克斯去，嘿嘿，这厮得罪了白菜产业部，秋天的蚂蚱，没几天蹦哒了，到时候把老王一块搭进去。他地里说不定我还能捡点什么呢。

联想，我的手机能不能用IBM的牌子呢，回头跟他们商量下，再给个20亿美金，大爷有的是钱。



　　中兴，我就奇怪了，研发实力可以，就是不做，这点小钱，反正小灵通已经赚回来了，我就陪你们玩玩吧。



　　金利，我做我的品牌，你用我的牌子，给点钱，我就淘金热里卖锤子，我就是牛，我就能拿到牌照，哈哈，深圳的人还是比较看得比较清楚的。



　　CECT这种，也卖牌子，我还买几家design house玩玩，到时候不行了我就关掉，反正我是资本高手，掉头我去趁着明年的下半年的牛市我做个中电系股票，这才是我赚钱的路子。



　　海信，看它的高清电视，机顶盒，还不错，就是不知道想不想认真做手机这块。一直没动静，放弃了？



　　波导，看看和展讯的合作再说吧，手机中的战斗机，那也不能拿F86和别人的F22打吧。

其他就不说了，moto推出的低价GSM手机，这是什么意思，各位，想清楚点阿，后面我再分析。我们的国企，不能再各自为战了！



　　1.2 等待牌照的厂商



　　这个我就不多说了吧，现在还有人准备花6万陆家嘴买世茂滨江花园？？不过话说回来，像金立那种做法，抢个小阳春反弹，手快有，手慢无阿。反正大家都跃跃欲试，你们没赚钱是你们笨，我聪明着呢，呵呵全行业都赔钱，我就能赚钱，那就没话说了。

1.3  代理商(行货，水货)



　　最佩服的就是这些个国包，聪明阿，我都不太敢讲，这里面能人，牛人可是扎堆阿，渠道为王，现金才是王道阿，不管什么，我都能卖出去，管你台湾的，大陆的，韩国的，香港的，我要压价就压价。我就重点讲讲看着手机火冲进来的小老板吧，潮州人居多吧，总是比较有精明，不过比起前面的聪明，还是有点差距阿，不过比我是强多了，呵呵，说点拙见吧，深圳的小老板多阿，一般都是潮州人，做手机的，基本上都是之前做BP机的那帮，从香港那边走私一个货柜就能赚几百万，呵呵，不过好时候也得人头皮硬，才能赶上，所以以看手机有利润，就一窝蜂的上，就不能学学温州人和大老板，多点先知先觉，然后抱一大团，呵呵，透漏一点，还不如到西部开个化工厂，老老实实的做实业，投机也得眼光好阿，当然，你有外单还能撑两年另当别论。现在千万别拆借资金进手机这行阿，到时候被人砍别说没提醒你，不过话说回来，只要牌照制度还存在，还有一定做的空间，不过由于整体的技术缺陷和价格空间的下降，现在还是好好做渠道把，在国际压力来临之前，想办法站稳脚跟，就算做不了领跑者，做个墙头草总可以把。对了，再说一句，PMP也是一样，因为进入门槛低，生存周期非常低的，转行吧，要不然就倒腾个电子的二手设备回收，收收倒掉的厂家，design house的旧电脑，CMU什么的，说不定还能赚点钱。

我认为，在国内手机圈里有以下几种可以生存：



　　1 背后有资金支撑，多多少少都能做点外单



　　资金的支撑，大都是在1000万（人民币）左右吧，30%的加工厂代购，或者自己能买到芯片，最近的MTK应该可以做了，产能可以了，要得也少了，呵呵，同时开三，四块板子，不过建议走水的时候，争取50%的物料款，水货老板一般比较爽气，要是机器做出来，再出现ESD过不了什么的也好商量，要不板厂那边款不到揪着不放也不好吧，外单就更有优势了，去德国做FTA，出来肯定就能卖，欧洲卖实用型的，北美卖实用+美观，什么印尼，泰国，俄罗斯的，就卖超便宜+好看不中用的，以色列那边技术不好的就别玩了，三星这种二道贩子都过不了关的，什么沙特，阿联酋，这种，看看有没有人想定制手机，逮着这种大头，大刀狠狠的砍，什么海洋之心，印加祖母绿什么的，有多少都堆上去，这种怎么着也得卖个2000万美金吧，什么？？4000万美金起，您别嫌贵，还不打折，卖给这种人，不求最好，只求最贵！！国内的手机行业还没有奢侈品这个概念，个性化服务，有钱人还是需要的，呵呵，技术上没问题，关键就是要和知名的珠宝商，奢侈品提供商形成战略联盟，不过就是不知道这些个牌子能不能看得上你。

3 出板速度超快的，还要是自己研发



　　龙旗到深圳的那帮，我觉得也就1，2年的蹦头，什么都没有，就靠板子卖的火，市场就是被这种人给搅乱的，有真才实料的，和展讯联系下，做它的方案，还便宜，还不那么牛，3G的东西也有不少，大家都是国内的，好说话，别说我是展讯的，我看过展讯的东西而已，MP4的，功能，稳定都和MTK的差不多，比MTK的还便宜个5-10美金，呵呵，知识的力量啊前几天，到火车站的通讯市场去摸了下零售的底，成本460块左右的，卖到740就出货，这是地包啊，他们拿得价格在600左右啊，市场真是不行了，呵呵，而且口碑还极差，统统称为台湾机，哈哈，笑死我了，这类没多少资金的公司，想办法把地包直接组织起来，10个地包，一人1K，足够了，能赚到再说，千万别想什么ID做得漂亮点可以卖得贵一点，也好出货，这种模式，高不成，低不就，最容易烂尾（哈哈），就算你能用GE的材料，你也没有apple的口碑啊，再来个电镀的部件esd，绝对头疼，还是想办法联系外单，俄罗斯文，阿拉伯文，最近要的比较多，unicode字库也用不了几个钱，直接加上，找人卖。

楼主讲的特别精彩，希望能继续。。。强顶，，，太好了，建议加分呀！！！

俺觉得通信版的贴就这个最好了。。太牛了。。强顶呀！！！！！！！！

牛贴，真的很不错的贴子，请楼主继续......