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标题: 从事手机行业这些年，我的一点建议(续集) [打印本页]

作者: 阿多尼斯 时间: 2006-4-21 19:09
标题: 从事手机行业这些年，我的一点建议(续集)
从事手机行业这些年，看到从开始的起步时的风风光光到现在的市场恶化，竞争激烈，还真是感觉像首唐诗“去年今日此门中，人面桃花相映红，人面不知何处去，桃花依旧笑春风”这篇文章纯属个人意见，是我对国内的手机行业的一点意见，各位有不同意见，欢迎讨论，百花齐放百家争鸣，偷偷的进村，骂人的不要，哈哈。

作者: 阿多尼斯 时间: 2006-4-21 19:11
1.1 取得牌照的厂商

　　今年年报就不说了，都有公布的，自己去查吧，亏得一塌糊涂，人心惶惶，几家大厂亏得不能再亏了。呵呵，建议学学人家李总，12亿到手再说，亏了，国家担着就好了。

　　熊猫就不说了，苟延残喘，下一步问问供应商谁敢没收到钱就敢给你货，现在搞业务的，先从design house拿几台样机存着，打死都不还，过阵子就靠卖机器找找平衡了。

　　海尔，人家不靠手机这块赚钱。

　　夏新，改个夏天的夏就能手机卖的火，我就改名叫福娃了，全国广告商就只找我了。

　　迪比特，不是已经倒闭了么？？还没呢，嗯，这我不太清楚。不过近期最大的开销是保释金吧，风险很大的垃圾股，不过瘦死的骆驼比马大，搞个加工应该还行，不过得盯紧点，保不准就把你给卖了。

　　奥克斯，做空调，空调就被搅乱了，做汽车，人家不带他玩，现在卖白菜，还不是自己种的，价钱当然卖不好，没办法，就敲诈辛辛苦苦农民伯伯，白菜不好卖，我还没收回钱来，先拖拖你得吧，下次再敲门的时候，记得把白菜藏好，小声说，我家种土豆了，呵呵，隔壁的老王去年看我白菜卖得好，偷了我家几颗，跟丫的介绍到奥克斯去，嘿嘿，这厮得罪了白菜产业部，秋天的蚂蚱，没几天蹦哒了，到时候把老王一块搭进去。他地里说不定我还能捡点什么呢。

作者: 阿多尼斯 时间: 2006-4-21 19:11
联想，我的手机能不能用IBM的牌子呢，回头跟他们商量下，再给个20亿美金，大爷有的是钱。

　　中兴，我就奇怪了，研发实力可以，就是不做，这点小钱，反正小灵通已经赚回来了，我就陪你们玩玩吧。

　　金利，我做我的品牌，你用我的牌子，给点钱，我就淘金热里卖锤子，我就是牛，我就能拿到牌照，哈哈，深圳的人还是比较看得比较清楚的。

　　CECT这种，也卖牌子，我还买几家design house玩玩，到时候不行了我就关掉，反正我是资本高手，掉头我去趁着明年的下半年的牛市我做个中电系股票，这才是我赚钱的路子。

　　海信，看它的高清电视，机顶盒，还不错，就是不知道想不想认真做手机这块。一直没动静，放弃了？

　　波导，看看和展讯的合作再说吧，手机中的战斗机，那也不能拿F86和别人的F22打吧。

作者: 阿多尼斯 时间: 2006-4-21 19:12
其他就不说了，moto推出的低价GSM手机，这是什么意思，各位，想清楚点阿，后面我再分析。我们的国企，不能再各自为战了！

　　1.2 等待牌照的厂商

　　这个我就不多说了吧，现在还有人准备花6万陆家嘴买世茂滨江花园？？不过话说回来，像金立那种做法，抢个小阳春反弹，手快有，手慢无阿。反正大家都跃跃欲试，你们没赚钱是你们笨，我聪明着呢，呵呵全行业都赔钱，我就能赚钱，那就没话说了。

作者: 阿多尼斯 时间: 2006-4-21 19:12
1.3 代理商(行货，水货)

　　最佩服的就是这些个国包，聪明阿，我都不太敢讲，这里面能人，牛人可是扎堆阿，渠道为王，现金才是王道阿，不管什么，我都能卖出去，管你台湾的，大陆的，韩国的，香港的，我要压价就压价。我就重点讲讲看着手机火冲进来的小老板吧，潮州人居多吧，总是比较有精明，不过比起前面的聪明，还是有点差距阿，不过比我是强多了，呵呵，说点拙见吧，深圳的小老板多阿，一般都是潮州人，做手机的，基本上都是之前做BP机的那帮，从香港那边走私一个货柜就能赚几百万，呵呵，不过好时候也得人头皮硬，才能赶上，所以以看手机有利润，就一窝蜂的上，就不能学学温州人和大老板，多点先知先觉，然后抱一大团，呵呵，透漏一点，还不如到西部开个化工厂，老老实实的做实业，投机也得眼光好阿，当然，你有外单还能撑两年另当别论。现在千万别拆借资金进手机这行阿，到时候被人砍别说没提醒你，不过话说回来，只要牌照制度还存在，还有一定做的空间，不过由于整体的技术缺陷和价格空间的下降，现在还是好好做渠道把，在国际压力来临之前，想办法站稳脚跟，就算做不了领跑者，做个墙头草总可以把。对了，再说一句，PMP也是一样，因为进入门槛低，生存周期非常低的，转行吧，要不然就倒腾个电子的二手设备回收，收收倒掉的厂家，design house的旧电脑，CMU什么的，说不定还能赚点钱。

作者: 阿多尼斯 时间: 2006-4-21 19:13
我认为，在国内手机圈里有以下几种可以生存：

　　1 背后有资金支撑，多多少少都能做点外单

　　资金的支撑，大都是在1000万（人民币）左右吧，30%的加工厂代购，或者自己能买到芯片，最近的MTK应该可以做了，产能可以了，要得也少了，呵呵，同时开三，四块板子，不过建议走水的时候，争取50%的物料款，水货老板一般比较爽气，要是机器做出来，再出现ESD过不了什么的也好商量，要不板厂那边款不到揪着不放也不好吧，外单就更有优势了，去德国做FTA，出来肯定就能卖，欧洲卖实用型的，北美卖实用+美观，什么印尼，泰国，俄罗斯的，就卖超便宜+好看不中用的，以色列那边技术不好的就别玩了，三星这种二道贩子都过不了关的，什么沙特，阿联酋，这种，看看有没有人想定制手机，逮着这种大头，大刀狠狠的砍，什么海洋之心，印加祖母绿什么的，有多少都堆上去，这种怎么着也得卖个2000万美金吧，什么？？4000万美金起，您别嫌贵，还不打折，卖给这种人，不求最好，只求最贵！！国内的手机行业还没有奢侈品这个概念，个性化服务，有钱人还是需要的，呵呵，技术上没问题，关键就是要和知名的珠宝商，奢侈品提供商形成战略联盟，不过就是不知道这些个牌子能不能看得上你。

作者: 阿多尼斯 时间: 2006-4-21 19:13
3 出板速度超快的，还要是自己研发

　　龙旗到深圳的那帮，我觉得也就1，2年的蹦头，什么都没有，就靠板子卖的火，市场就是被这种人给搅乱的，有真才实料的，和展讯联系下，做它的方案，还便宜，还不那么牛，3G的东西也有不少，大家都是国内的，好说话，别说我是展讯的，我看过展讯的东西而已，MP4的，功能，稳定都和MTK的差不多，比MTK的还便宜个5-10美金，呵呵，知识的力量啊前几天，到火车站的通讯市场去摸了下零售的底，成本460块左右的，卖到740就出货，这是地包啊，他们拿得价格在600左右啊，市场真是不行了，呵呵，而且口碑还极差，统统称为台湾机，哈哈，笑死我了，这类没多少资金的公司，想办法把地包直接组织起来，10个地包，一人1K，足够了，能赚到再说，千万别想什么ID做得漂亮点可以卖得贵一点，也好出货，这种模式，高不成，低不就，最容易烂尾（哈哈），就算你能用GE的材料，你也没有apple的口碑啊，再来个电镀的部件esd，绝对头疼，还是想办法联系外单，俄罗斯文，阿拉伯文，最近要的比较多，unicode字库也用不了几个钱，直接加上，找人卖。

作者: CHEN8169 时间: 2006-4-21 23:44
楼主讲的特别精彩，希望能继续。。。强顶，，，太好了，建议加分呀！！！

作者: CHEN8169 时间: 2006-4-21 23:47
俺觉得通信版的贴就这个最好了。。太牛了。。强顶呀！！！！！！！！

作者: rick_zh 时间: 2006-4-25 16:21
牛贴，真的很不错的贴子，请楼主继续......

作者: hunanlzl 时间: 2006-4-25 18:39
强!!!!!!!!!!!1

作者: HJXYTT 时间: 2006-4-26 09:31
狂顶，好呀

作者: 4232605 时间: 2006-4-26 14:05
看的似懂非懂，写的不错。

作者: 佳丽 时间: 2006-4-29 10:35
樓主確實很不錯。對市場的分析很透徹，佩服，是做PMC部分嗎，還是技術方面的嗎

作者: imlg13 时间: 2006-4-29 17:01
楼主,人要生存总要找点活干.什么行业能养活人就做什么.管它那么多哩.如果一个行业真的不行了,总会有另一个行业出来的.不用杞人忧天,弄得人心惶惶.好像做手机的人都快要饿死了.据我所了解.现在无论搞手机开发还是销售的人,,活得都还算滋润的!别被表面数字骗了!!!!

[ 本帖最后由 imlg13 于 2006-4-29 17:14 编辑 ]

作者: biwako 时间: 2006-4-30 09:34
标题: ding
dingdingding

作者: xiangfangzqx 时间: 2006-4-30 14:01
关键还是没有核心的技术，模块都要依赖国外的供应商，如果人家不卖给你，整个死悄悄！
这种心里没底的日子才是最可怕的！

作者: chinajoan0 时间: 2006-5-10 11:42
是噢,是噢,钱都给模块外商拿走了,对比一下,一个手机成本谁占的份额最大?

作者: ww1 时间: 2006-5-10 23:16
很通彻,顶

作者: 漂泊的太陽 时间: 2006-5-16 18:56
OH,天,这才是大隐于市........

我这种人物是看不到这方面的...我还在山脚下磨蹭呢...

作者: ggscut 时间: 2006-8-21 00:54
下次，打死我也不买国产手机了！

作者: lanjinzhu 时间: 2006-8-21 11:16
楼主可真不错对市场这么了解我进入手机行业也快一年了才听说几家公司来到这里真是受益非浅

作者: AGUI18 时间: 2006-8-21 11:49
楼主应该应该也接着这股春风发了笔大财吧。仰慕阿，如果早两年知道，说不定别人吃肉，咱也可以喝点汤。

作者: hwlgavin 时间: 2006-8-22 20:27
顶一顶，分析得不错

作者: jasonz 时间: 2006-8-31 15:45
楼主辛苦！

分析很到位哦

不过展讯的我不建仪使用，他们现在都做水货市场，提供的支持实在不敢恭维。

并且还牛气得很，每月出chipset少于50K的不要找她们。

妾！什么玩意？
难道还想学MTK那种玩法？
可惜MTK现在抓住了大的二、三十是个水货商，然后声称不做Gray market了！

我也在上海，楼主有空聊聊吧zengbinbinb@yahoo.com.cn

作者: ziwen99 时间: 2006-8-31 16:51
牛B，希望中国真的能出个龙芯出来

作者: fengzitym 时间: 2006-8-31 17:53
荡气回肠,精彩,看这样的帖子爽!

作者: 西方老败 时间: 2006-9-14 12:14
NB啊！

作者: 莫俊华 时间: 2006-9-14 17:22
分析得不错，不过不知你是否对龙旗有意见？被讲得不轻呀．呵呵

作者: xicang 时间: 2006-9-19 22:03
大方点.多加1K的分吧.斑竹的工作还是很细致的.

作者: hswsf0206 时间: 2006-9-20 19:41
有见地

我在手机行业混了两年多了还不知道迪比特已经不行了

前年在上海闽行区时他们的第二期开发园就在我公司旁边

当时羡慕的不行 ~

世事无常啊!!!

作者: wxn6934 时间: 2006-9-21 10:10
精辟,经典!

作者: 风的海洋 时间: 2006-9-25 14:33
哇，不错！真是分析入微。

作者: xqs330 时间: 2006-10-26 22:04
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: xqs330 时间: 2006-10-26 22:07
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: turbo_hit 时间: 2006-10-27 19:53
呵呵
精彩

作者: forever_fxf6688 时间: 2006-11-17 22:58
很深入啊

作者: wqs1682 时间: 2006-12-4 00:03
真是说的太好了，长见识啊。

作者: haocailcj 时间: 2006-12-18 12:00
ding!

知識面很廣~

只能講厲害兩個字!
!

作者: langxiaoxia 时间: 2006-12-18 12:51
真的很精彩，是做软件开发的？还是什么，对这行这么了解？

那发展方向呢？

作者: mold 时间: 2006-12-23 19:33
内行，实在精辟。现在手机行业国人赚的利润还相当于骨头汤。而被赚不还是广大国人。看看MTK这几年近似乎疯狂的膨胀。靠的是什么？

作者: xiaoding.mai 时间: 2006-12-26 22:14
说得好

作者: jackey.hua 时间: 2006-12-28 09:28
长见识了.

作者: 远山近水 时间: 2006-12-28 16:07
精彩呀

作者: zzjlxj 时间: 2007-3-1 13:50
不错

作者: asnl 时间: 2007-3-2 10:45
做手机现在已经是骑虎难下。大家都在看谁的反映快，很难说你有牌子就能生存。水货做的这么大规模，有其存在的价值；
国人自己不团结，不努力，怨不得别人挤占市场，摩托罗拉就是要清理门户了，现在是国内手机商日子难过的时候了，该醒醒啦
很多design house也撑不住了，压力大啊上海的sailong、ky不都倒了吗?这场风暴还要继续刮的，有眼光的该想想以后怎么办啦！

作者: 想得到 时间: 2007-4-13 00:16
看的似懂非懂，写的不错。

作者: lianchuan2004 时间: 2007-4-13 01:02
刚进入手机这行，还是降薪一半进的，每天工作14小时，吃完中饭都不休息，开发任务是6天一款直板机，晚钣要等到近深夜12点才到家吃得成，感觉不如去卖精，熬了几天已经精疲力尽，个人认为现在做手机是减肥的好方法，要挣银子的话是靠机遇的，看了楼主的强帖，心里已没了感觉，不过世事无常，希望有天能中了五百万，和佳人游山玩水，过上真正幸福快乐的小日子

作者: thermos-1981 时间: 2007-4-15 17:24
沒看懂，我們公司代工的　　

作者: 沙狼 时间: 2007-6-29 16:30

原帖由 4232605 于 2006-4-26 14:05 发表
看的似懂非懂，写的不错。

俺也是看的似懂非懂的

作者: mold 时间: 2007-7-5 16:11
专业人士

作者: david0318 时间: 2007-7-5 17:03
俺就不管那么多了，该倒就倒吧，反正我不是老板，趁现在还发得起工资多挣点MONEY回家养老去了，呵呵。

作者: limit 时间: 2007-9-8 16:11
分析得好
看来似乎又进了死胡同了

作者: KISSLW 时间: 2007-9-9 08:47
我公司是做注塑喷涂这一块的!我在公司做项目经理,前几天准备不干了,去做水货整机公司的项目经理,分析了一下现场的行业状况,又打消了一些念头,想在准备观望到明年看看,不知这样处理是福是祸?

作者: zxb1980_0 时间: 2007-9-11 16:17
讲的还是蛮地道的,狂顶!!!!!
有道理!!!!

作者: bilan 时间: 2008-3-21 19:43
高手了

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