【讨论】UG VS Pro/E之项目协同设计

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[center]协同能否让PTC再创辉煌[/center]
  
曹术华   2002-8-20   
来源：中国计算机报  
   
   
     椰风海韵的海南博鳌小镇。7月18日至19日，在博鳌亚洲论坛永久会址所在地，“2002PTC中国用户精英大会”拉开了帷幕。400多位制造企业的用户代表和PTC的合作伙伴们，感受了PTC公司的最新发展战略，并目睹了PTC在MCAD领域的最新成果——Pro/ENGINEERWildfire（野火）。本次大会出现频率最多的两个词就是协同设计和合作。   
     作为一个全球知名的产品开发解决方案供应商，PTC有着辉煌的历史。PTC创立17年以来，一直把重点放在制造业产品开发方面。1988年1月，PTC发布CAD软件Pro/ENGINEER的第一个版本，并在进入该市场的八年之后，被行业分析机构Daratech称为CAD/CAM/CAE软件的全球第一供应商。
     然而，近几年来，随着.com泡沫的破灭，特别是美国“9.11”事件之后，消费者信心受到很大的打击。在前途不是很明朗的情况下，消费者选择了“先把钱放在口袋里”的做法，从而造成了全球性的制造业开支疲软。制造商们推迟或削减了在软件方面的支出。这种状况不只是对PTC，对所有企业管理信息化战场上的重要“军火商”来说，都是一个打击。PTC需要再创辉煌。PTC一改以往独来独往的作风，开始推行“亲密伙伴”战略。
      
     在CPC上抢先一步
      
     PTC倡导“产品成就公司发展”的理念。与国外情况有所不同，PTC在中国的业务一直呈增长趋势。“中国已成为世界的制造中心。PTC一直为制造业提供产品开发解决方案。中国市场无疑将成为PTC一个新的增长点，并具有战略意义。”PTC中国区副总裁陈育钧先生说。PTCPro/ENGINEERWildfire（野火）自今年6月份在美国及欧洲发布后，仅一个月就被推向中国市场，这也充分说明了PTC对于中国市场的重视。PTC希望Pro/ENGINEERWildfire能够真正像一粒火种，帮助点燃中国制造业信息化的野火。
     与此同时，PTC的竞争对手也把目光投向中国市场。2001年5月，IT服务市场三巨头之一EDS公司收购了SDRC公司，并回购了其旗下的UGS公司的市场公共股份，于2001年9月将SDRC公司与UGS公司合并组成EDS的第五大业务部——PLMSolutions。EDSPLMSolutions业务部是EDS公司唯一提供产品和解决方案的部门，专门提供面向产品全生命周期的解决方案。据EDSPLMSolutions业务部中国汽车业务总监赵敏先生介绍，EDSPLMSolutions业务部目前在中国已有120多人。在中国，EDSPLMSolutions业务部正处于稳健的转型期。EDSPLMSolutions业务部一方面在练内功，另一方面积极拓展中国市场。EDS对PTC公司来说，不能不说是一个威胁。
     “在产品开发软件市场中，1+1不一定等于2。”陈育钧认为，EDSPLMSolutions业务部只是EDS公司很小的一部分业务，而制造业产品开发软件是PTC多年来一直而且唯一专注的市场。“在制造业，PTC拥有竞争对手难以企及的优势和资源。这次用户大会上，我们见到了国内许多行业的领先用户，像汽车业的中国一汽、通信业的华为和中兴、家电业的美的和华凌，还有航天、造船业的客户等。如果说在MCAD领域，或许EDS公司与PTC咬得比较紧。但是，在CPC方面，PTC抢先了一步。”
     面对当前的市场状况和来自竞争对手的威胁，PTC一方面抓住MCAD市场不放，另一方面，大力推广其CPC（产品协同商务）的理念。在MCAD市场增长速度放缓的情况下，PTC认识到Internet和Web给协同设计带来的机遇，并于1998年收购了竞争对手Computervision公司和Windchill业务，正式发布了CPC解决方案Windchill，希望CPC成为一个新的利润增长点。
     CPC聚焦于电子商务环境下的制造业。美国AberdeenGroup咨询公司给CPC的定义是：“CPC是指一类软件和服务，它使用Internet技术，使每个相关人员在产品的整个生命周期内，互相协同地对产品进行开发、制造和管理。”今年3月5日，PTC首席技术官、被称为CPC之父的JamesHeppelmann先生专程来华，参加一场名为“信息化带动传统制造业，CPC创造价值与商机”的总裁论坛，强调CPC是今后产品开发的必然趋势。
      
     “亲密伙伴”策略
      
     在2002PTC用户精英大会上，陈育钧一走上主席台，就向其“亲密伙伴”问好。要知道，就在一年以前，PTC这家有17年历史的公司一直独来独往，是一家纯粹直销的软件公司。PTC采用直销模式的好处，是与用户直接接触，能体会用户的需求，对制造业市场的变化反应敏锐。
     从去年开始，PTC对其经营模式做了调整。“过去我们把重点放在大型制造业用户上，但是对于许多中小型企业市场，我们没有太多人去做。我们需要找一些经销代理商，把触角伸得更广些。”陈育钧所指的“亲密伙伴”很大一部分是经销代理商。PTC的代理商基本分为四类：一是全国性的代理，即PTC在全国省会城市的代理；二是地区性代理，服务于某一地区，工作范围比较小；三是行业代理；四是与PTC紧密合作的服务提供商。4月5日PTC与北京艾克斯特公司签订了Pro/ENGINEER全线产品渠道合作伙伴协议，希望通过艾克斯特在全国的18个分销代表处，将其产品和服务扩展至整个中国的产品开发界。
     除了经销代理商外，PTC还有一部分亲密伙伴是系统实施伙伴。全球知名五大咨询公司普华永道、埃森哲、德勤等是PTC全球性的战略合作伙伴。今年2月，PTC还与国内知名的汉普管理咨询公司建立了合作伙伴关系，利用各自优势共同向国内客户提供以PTCWindchill为核心的CPC解决方案。  

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