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[分享] 【连载十一】山寨机的增值服务---研发工程师解析山寨机、品牌机和水货机的起源发展

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发表于 2012-5-26 09:59:38 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
山寨机—— 增值服务
  第二条出路在哪里呢?就是所谓的“增值服务”。
  那么,什么是增值服务?大家如果用过摩托罗拉的一些机型,像E680I等,可能会有印象,上面有些音乐下载,联网游戏之类的,需要付费的东西。诺基亚不少机型也有类似的功能。这,就是增值服务。前面已经提及,MTK的方案只是集成了电话短信上网之类的简单功能,而消费者的需求是千变万化的。所以,山寨机厂商为了满足消费者需求,开发了各种各样的特色功能,其中有些功能,是可以通过移动或联通直接在手机话费里扣除的。例如,在手机增加一个“笑话”的菜单,点进去后,就能订阅笑话,每条笑话收5毛钱。这5毛钱,不是厂商直接收,而是专门有SP(内容服务)提供商来代收,而其中运营商(移动联通等)又抽取一定的费用。所以蛋糕由三分来分,厂商、SP提供商、运营商。其中,厂商得到的占了大部分的比例。

待机美图和热门铃声菜单是增值服务
  刚开始,增值服务不外就是笑话,天气预报之类的,到后来,发展了交友、电子书(移动图书馆)、音乐下载等等,再后来就有游戏下载这些。每个应用收的钱都不多,大约是一到两块钱。不要小看这一两块钱,用户群体大的时候,这笔钱就是不小的收入。比如电子书,有时坐车无聊的时候,花一两块钱下载一两本来看,很多人也乐意。游戏那些就更多人玩了。我所接触的有家专门提供增值服务的公司,一年赚了几千万。要知道,2007年和2008年,国内品牌机厂商能盈利的都不多,摩托罗拉、联想、波导、夏新等等都在亏损状态,对比之下可以发现,做手机的厂家利润惨淡,而增值服务的利润却如此之大。
  在中国,抑或在全世界,凡是有利润的地方,必定一大堆人跟进,这个道理,马克思在《资本论?早已阐述得非常清楚。但是,在中国,对于利润的追求,到最后,由于竞争的问题导致的无序化,往往会变得不择手段。从奶粉事件可以略见一斑。这个“增值服务”,也出现了类似的情况。

  刚开始,手机的增值服务菜单,都很清晰的说明,哪些是要收费的,收多少费用,在消费者点击之前,都有明显的提示的。但到后来,很多中小厂家的加入,就不做任何收费说明了。再后来,有的厂家在手机就直接一个菜单,例如“我的铃声”的菜单加在普通菜单里面,一点进去马上扣钱。这还不算黑的,最黑的就是一开机,就马上自动发一条短信来扣钱,不管你点不点菜单。当然这种情况目前还不多见,毕竟开机就扣钱的就涉嫌违法了,敢这样做的厂家还是不多。

  现在,市面上的山寨机,几乎每家都有增值服务的菜单。了解了其中道理之后,我们就不难得出避免这些陷阱的方法了:
  1、查看 笑话之类的菜单看有无收费提示的,没提示的,很多是点了就扣钱的
  2、“我的铃声”,“我的电影”之类的不要去点击。
  3、如果你实在怕被乱扣钱,而购买手机就是为了电话短信,那么除了这些以外的菜单,一律不要点击。同时把GPRS上网的关掉。这个应该是最安全最极端的做法了。

  其实也不必过于畏惧,只要小心些便没事。国内很多品牌厂商都有这些菜单,不过相对来说还是比较正规的,都有收费提示的。



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