堂堂鑫磊大名鼎鼎鑫磊意欲何为？

风不吹草不低

首先申明本人也是做三维激光扫描仪的，过去我在华中那边，进入广东市场时间不长，以下言论均为同行及客户反馈，本人再采集分析，如有与事实出入请各位自行验证，鑫磊公司如有意见可与我联系，本人可负责接纳意见，并对事实情况下再一次公布。
近期来，鑫磊公司在市场中有两种行为，其一设备售价与过去浮动不大，仍然是针对慕名客户，特别是没有竞争对手的情况下，获取高额利润也无可厚非。但此种情况不多，原因是此行业在广东地区已相当成熟，基本上已成三足鼎立的状况，鑫磊能轻易吃到的肥肉并不多。
    另一种行为发生的状况比较值得分析，近期鑫磊公司的销售策略有大幅改变，过去来讲，已签合同交过订金的客户，同行之间是不再竞争的，但是当今眼前耳目下，已签合同的鑫磊公司会继续竞价，以低于合同价格并接近成本价的诱惑进行竞争。对此，市场竞争激烈，大家也只好认了，但此种现象如像近一段时期来频繁发生，我们就需要对此进行分析了。
    首先我们要对鑫磊三维激光扫描仪作一下简单介绍，其他的东西我想大家也没什么兴趣，我们直接进入关键部分，为什么鑫磊公司可以卖出比别人低的价格，究竟鑫磊可以卖到什么价格。鑫磊公司在成本控制方面做的相当出色，具有强烈的中国特色，为什么这么说呢？鑫磊公司本身并不具备开发三维扫描仪使用软件的能力，过去其软件都是采用台湾智泰公司的软件，因此其设备价格会比较高，因为每台设备的软件都占较高成本，但从去年开始智泰公司为在大陆开发市场，本身也进入大陆市场，因而停止对鑫磊公司提供软件，此后鑫磊就如鱼得水，因为软件可以不交钱，拿过去别人提供的版本就可以了，也就是说盗版软件，因此设备成本仅为硬件成本及税款、人工、场地，从而取得了成本上的绝对优势，也就是说他可以比竞争对手更低的价格出售设备了，而且即使以比别人低的价格，他也具有更高利润。
那鑫磊的产品究竟可以卖到什么价格呢？我给个建议600型设备9万。如果您还价功夫不够也不要高过10万，因为这样鑫磊还是有利润的，就近期其市场行为来看，足可以用这样的价格拿下的，如果不可以，您可以联系我，我会给您指点迷津。
当然万事都是有利有弊的，我们再来讨论一个问题，为什么鑫磊公司会在近期做出如此疯狂的举动，要以极低价位占领市场呢？我们还是要先介绍一下，在广东市场上鑫磊占据了极大的市场份额，我记得占有率达到20%的公司即处于垄断地位，如华为占有路由器的20%以上国际市场份额，大家应该知道华为公司是处于何等的地位，又是何等的令人羡慕！我们是否可以这样解释鑫磊的举动呢？垄断公司要以低价将竞争对手挤出市场，从而为将来考虑？那我们不妨看看鑫磊的主要竞争对手：台湾智泰公司，深圳特得维公司，前面我们提到的三足鼎立的状况就是指这个。要挤跨智泰公司，以其目前的措施可以吗？很明显智泰公司的实力高于鑫磊，并且握着鑫磊使用盗版软件侵犯其知识产权的证据，鑫磊应该不会蠢到这地步！针对特得维呢？特得维是一家留美博士资本及技术与国内资本结合的公司，研发中心设在美国波士顿拥有自主研发的软件整体性能高于国内同类产品，鑫磊似乎也没有通过价格战赢得希望！
这个疑问如何解答呢？我们是否可以做个大胆的假设呢？鑫磊公司将要退出三维扫描仪市场了。咋看荒谬的事，但是我们还是有蛛丝马迹可寻。在今年更早的时候许多购买了鑫磊设备的客户反映其不提供售后服务，机器出问题之后客户要请客吃饭求爷爷告奶奶的才可能找到维修服务。为什么会出现这种状况呢？因为鑫磊公司不仅不具备对产品更新换代的研发能力，甚至对设备维护的能力都有所欠缺。我们知道这样状况的企业是不可能长久发展的，目前鑫磊在市场中依靠低价来抢占客户就是一个侧面证明。而近期其大量设备以极低价位进入市场使我不得不认为他们在清空库存，进而为退出行业竞争作准备，至此我的分析是赚钱发财的机会到了！
对一家即将退出市场的企业来说，您可以考虑所谓的挥泪大甩卖，跳楼忍痛大减价了。也就是说如果您不在乎售后服务及维修，不介意未来升级更新的话，选择鑫磊是您最明智的选择。以8万，9万购到一台三维激光扫描仪，虽然冒险，但是短期来看还是有相当的盈利空间的。因此，我有理由相信发财的机会到了。
如果大家还有疑问，可以致电：13590488875（周生），为您解答疑难！

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