上海做手机设计的兄弟姐妹报个到

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    一年前，西门子与波导互订长期战略合作联盟，而今，西门子将手机卖给明基。两者原先立下的波西联盟该如何收场，而失去西门子支持的波导又将凭什么在国际市场上拼搏，前途成谜
  
　　一年前的今天，波导与西门子签订长期战略合作联盟的时候，恐怕谁也没有想过有一天西门子会远去？
  
　　历史清晰地记着2004年5月，西门子与波导在德国柏林签署了建立长期战略合作伙伴关系的谅解备忘录。西门子享有波导在中国的销售渠道，而波导则在技术上享受西门子的服务，更重要是可以利用西门子的渠道进而开拓国际市场。
  
　　当时让很多人羡慕：以为波导捡到了一个宝。而今，还会有人说这桩买卖是波导占了大便宜吗？随着明基收购西门子全球手机业务的结束，西门子手机在全球顿时消失，而明基则成为继诺基亚、摩托罗拉和三星之后的第4大手机厂商。而波导，却什么也没捞着。
  
　　波西联盟该如何收场？失去西门子的波导何去何从？
  
　　疑问在这一刻全都扑向波导！
  
　　波导西门子联盟告终
  
　　2005年6月7日，明基成功收购西门子全球手机业务。这一刻，最难受的是波导！
  
　　明基总经理曾文祺在接受《IT时代周刊》记者采访时说，2005年10月1日开始，连续几季亏损的西门子手机事业部在填补完负债后，全部资产将转移至明基门下，包括现金、研发中心、相关知识产权、制造工厂及生产设备人员等。明基全资成立BenQ Mobile，西门子则象征性地以5千万欧元购入明基股份成为明基的策略股东。
  
　　眼睁睁看着明基通过此举成为全球第4大手机厂商，波导的难堪写在脸上。而一年前，这份风光明显是属于波导的。
  
　　时光回到2004年。西门子在经历2001年的辉煌后，其手机业绩一度下滑到令人尴尬的境地，不得翻身。而当时，国产手机风声水起。西门子希望在中国市场建立密集的销售渠道，来扩大自己的销售份额，走出低谷。而此时，走农村包围城市路线的波导，其巨大的产能在国内市场无法容纳的前提下，也将目光转向国际市场。
  
　　双方一拍即合。2004年5月初，西门子与波导签署了建立长期战略合作伙伴关系的谅解备忘录。西门子享有波导在中国的销售渠道，波导将在其遍及全国30000家零售终端同时销售西门子手机。西门子则在技术上给予波导一定支持，同时西门子承诺花500万欧元和波导共建渠道和专卖店。同时，波导将凭借西门子在国际市场的优势，帮助波导手机开拓海外市场。对于这次合作，双方最看重的就是国际市场的拓展。
  
　　而今天双方的合作落下帷幕，受苦的则是波导。波导副总经理戴茂余在接受《IT时代周刊》记者采访时表示，当初建立西波联盟时，西门子承诺花500万欧元建立渠道和专卖店的承诺还未兑现，由于这是一个渐进式的投入过程，目前只有少量现金兑现。对于具体金额，戴茂余表示不便透露。至于未来西门子是否会继续投入，戴总表示目前双方还没有商谈。
  
　　而《IT时代周刊》记者采访已收购西门子手机业务的明基那里听到了不同的声音。明基网通事业群总经理陈盛稳博士告诉本刊记者，波导与西门子之间有点像代理关系，波导帮助西门子建立渠道，一段时间之内可能还不会改变。而明基副总经理黄汉洲也告诉《IT时代周刊》记者，明基在收购西门子手机业务的细节中，并没有谈及这方面内容，因此现在不便回答。不过，在明基推出BenQ Siemens品牌的这段时间内，波导和西门子之间的合作问题，应该由波导与西门子之间交谈，具体协议由他们自己制订。
  
　　看情形，波导与西门子之间的合作很难进行下去了。据知情人士告诉本刊记者，西门子与波导之间的联盟合作并不是很愉快。据其透露，波导基于西门子平台开发的手机所占的比例很小，而且基于西门子平台开发的手机有问题，波导倾向于用摩托罗拉的平台开发。另外，西门子试图通过联盟合作来拓展渠道的尝试也并不成功，西门子手机部门的出售就证明他们之间再继续合作的可能性不大。
  
　　曾经让人羡慕的西门子和波导联盟，在西门子手机嫁入明基之后，眼下看来分手已成为必然。
  
　　失去西门子撑腰波导孤军奋战
  
　　失去西门子撑腰的波导，这个号称“手机中的战斗机”的公司还能单独作战吗？特别是在竞争激烈的国外市场上，波导的业务让人担心。
  
　　在西门子预谋出售手机业务之前，业界风传最有可能接手的是与西门子有合作关系的波导，但最后波导却是出局者。
  
　　而今，西门子手机事业部被明基一口吃下，除了该事业部的全部资产平移到明基手中外，还把西门子与波导之间的合作问题也遗留给明基。如何解决西门子与波导联盟的问题？
  
　　明基总经理曾文祺在接受《IT时代周刊》记者采访时称，西门子和明基签约后，从今年10月1日起，明基可以在18个月内使用Siemens品牌，同时可使用联合品牌BenQ Siemens品牌5年。业内人士认为，这就意味着Siemens品牌保留的时间也就在18个月内，18个月后西波联盟的合作是否还继续存在就看西门子做出的承诺。
  
　　波导副总戴茂余在接受本刊记者采访时称，“1个月前，西门子已经致电波导及多家合作伙伴，称西门子品牌仍将保留，西门子也将保持和波导等企业的合作。”
  
　　但西门子声称将与波导继续合作的承诺，现在看来仍然是水中月，镜中花。这其中发生的颇有意思的一幕让人玩味。明基在北京召开收购西门子全球手机事业部新闻发布会的前一天，波导也在北京举行了一场声势浩大的夏季20款新品发布会，其中缘由何在？某知情人士称，波导可能早就知道了自己不是西门子手机的接手者，所以急着跳出来想证明没有西门子撑腰，波导一样能玩转手机市场。
  
　　明基接手西门子，对波导造成的冲击远不止西门子与波导之间的合作。更大的问题是，波导将很难从明基手里拿到机型了。
  
　　据《IT时代周刊》记者了解，波导的手机中有一部分是明基代工的。虽然波导在接受《IT时代周刊》采访时对此表示否认，但据业内人士透露，波导首款百万像素手机D200就是明基代工的。明基收购了西门子之后，波导将拿不到明基代工的好机型。
  
　　这也是波导必须面对的问题。
  
　　失去西门子撑腰的波导，今后将面临孤军奋战的局面。
  
　　国际化征途难上加难
  
　　失去西门子品牌的护送，波导的国际化征途将更加难走。
  
　　蛋糕好吃，但并不是人人都能吃到口的。现在波导就处于这一现状。波导在国际市场的拼搏，由于少了西门子品牌的护航，又该如何走自己制定的国际化路程呢？
  
　　《IT时代周刊》记者了解到，波导与西门子签订的战略联盟中，有一条是西门子答应在技术上给予波导一定支持，并同时承诺花500万欧元和波导共建渠道和专卖店，帮助波导开拓海外市场。
  
　　在这次合作中，虽然波导与西门子的联盟表现得不太如意，但不可否认的是，波导通过西门子在海外的渠道，推销波导手机获得很大的成功，这其中少不了西门子的功劳。
  
　　现在，这一面“御赐金牌”已被收回了，波导还能顺风顺水地施行自己的国际化扩张吗？
  
　　目前，波导仍然信心十足。波导总经理徐立华表示，出口是企业摆脱困境的重要途径。但失去西门子护航的波导，波导如何在国际化征途中谋得先机？据本刊记者了解，与西门子关系断裂后，波导在欧美市场的开拓战略主要在于与运营商展开合作。戴茂余接受《IT时代周刊》记者采访时说，在海外市场，除了为运营商定制之外，波导还积极开拓营销方式。在印度和东南亚，主要通过派人员进驻的方式建立营销网络。在独联体国家和俄罗斯，主要是通过代理方式进行销售。在中东、非洲地区，波导也正在积极开拓市场。
  
　　除了加强与运营商的合作外，波导在手机质量上也狠下工夫以此来打动欧美市场。据本刊记者了解，波导出口的手机一般要经过高温、低温、潮湿、按键、翻盖、花岗岩摔跌等十几道工序的检测，并开创出通过模拟用户实际使用情况的检测方法来保证手机的质量。现在，波导公司已经顺利通过了欧洲3大运营商Vodafone(沃达丰)、Orange、Bouygues Telecom 的工厂认证，成为他们的供应商。而借此高招，波导还打动了意大利最大的网络运营商TIM和墨西哥最大的网络运营商墨西哥电信。现在，这2家运营商已经开始向波导订购手机。最新的消息显示，美国第2大网络运营商AT&&T与波导签署了保密协议，开始了商务洽谈。
  
　　失去西门子护航的波导，看样子现在过得不错。但业内分析人士认为，波导时下的业绩并不能保证它就此高枕无忧。西门子与波导的决裂带来的影响虽然在眼下看不出来，但随着时间的推移，假如不早点采取措施加以应付，也许这种变化带来的后果将是致命的。
  
　　但明天的结果谁又能预料呢？
  
  

2005年第一季度的报表上，国产手机厂商各方面数据依然在跌落。渠道优势渐失，低端市场失守，产能危机逼近……重重阴影，重重危机，令今年的国产手机，残喘不已。就在同一时刻，众多国产手机厂商却暗暗发力，更有人振臂一呼：“9月，让我们崛起！”风云突变之中，国产手机的命运再一次抓紧了国人的心
  
　　易观国际最新报告显示，2005年第一季度国产手机的市场份额从去年第一季度的41%滑落至34%，几乎只有2003年最高峰时的一半。曾经颠峰之上的自豪与喜悦，在经过2004年的风干后，只剩下2005年的尴尬与落寞。
  
　　“国产手机越来越不好卖！”在成都太升路上做了3年手机销售的张英告诉本刊记者，“最为抢手的还是1000元以下的中低端手机，特别是诺基亚等洋品牌手机最为抢手。”
  
　　太升路，这条成都最知名的手机一条街上，销售、维修、二手货等关于手机各方面的业务齐全，国内、国外各品牌齐全，可以说是国产手机由兴盛到衰败的见证者。
  
　　据张英介绍，事实上，去年国产手机花在渠道商身上的工夫并未减少，“从促销人员到铺点的数量都加大了！市场营收却直线下降！”但洋品牌用的力却明显更大。
  
　　市场上的种种迹象表明，国产手机厂商正面临日益严峻的市场竞争。即便如此，依然有大量的新老面孔涌进“手机制造”的圈子。对此，国家发改委称：“目前手机市场供大于求，行业投资风险日益加大。”
  
　　从华为到创维，从波导到夏新，国人造机梦从未终止，但国产手机依然没有从去年的“下滑”阴影中“挺身而出”。
  
　　国产手机阴影重重
  
　　易观国际最新推出的《中国手机市场季度监测报告05Q1》显示，继2004年第4季度手机销量大幅上升之后，2005年第一季度的手机销量与上季基本持平，增幅为2.5%，达到1978万台。其中，以摩托罗拉为代表的国外厂商加强了在低端领域的渗透，渠道优化的效应也继续得到发挥，国内厂商市场份额继续下降，占总体市场的34%。预计随着国外厂商的继续发力和国内厂商的整合，国内厂商总体市场份额还会下降。
  
　　《IT时代周刊》记者从易观国际获悉，位于2005年第一季度销量前10名的国内厂商名次变化并不大，不过不少厂商的市场增长率出现了较大幅度的负增长。其中排名第4的波导，下降一名，市场份额环比增长率为负30%，市场份额为7.63%；而保持名次依次为第5、第9的TCL、康佳，市场份额增长率也均为负10%。
  
　　对于易观国际的上述说法，上述增长率为负的一家公司在接受《IT时代周刊》记者采访时认为，“易观国际的统计数据可能不太准确。”据称，联想、波导和康佳等公司一季度的业绩至少是持平，有些公司还有所增长。
  
　　不过，上述人士坦言，洋品牌冲击国产手机的压力还在加大，仅仅是诺基亚和摩托罗拉的市场份额就已经超过了30%。
  
　　去年国产手机的领军品牌宁波波导股份有限公司(600130.SH )取得了9.46%的国内市场份额（信产部统计数字）。本刊记者在其年报中看到，2004年主营业务收入总额为102.46亿元，净利润为2.07亿元。波导的主营业务收入和净利润分别比2003年下滑了5.49%和15.33%，2004年其国内手机销售虽然实现81.94亿元左右的营业收入，但和2003年同比下滑了22.14%。
  
　　信产部统计显示，在经历了2001年至2003年的高速增长之后，到2003年国产手机市场占有率首次跃升至60%，但2004年形势急转而下，国产手机市场占有率直线下降到48.1%。
  
　　另外，信产部的数据也表明，中国的手机产量在2005年第一季度出现了较大幅度的下降，国产手机厂商受到了较大影响。统计显示，今年第一季度共发布的手机进网许可证和进网标志同比减少了21.7%。
  
　　按照惯例，第一季度是手机销售旺季，但为何产量却如此大幅滑坡呢？
  
　　优势渐失 缺陷凸现
  
　　按照易观国际的统计，至今国产手机依然在挣扎且越陷越深，究竟是什么原因使国产手机身陷泥潭呢？
  
　　易观国际认为，首先，国际厂商大力推动渠道改革，国内手机厂商的渠道优势已不明显；其次，国际品牌厂商纷纷进入原先国内厂商占优的中低端市场，国内厂商缺乏有效的应对策略；第三，受制于技术短板和品牌影响力，国内厂商在高端市场没能取得突破。
  
　　对于渠道原因，相关厂商与易观国际的看法相似。夏新新闻发言人称，国内厂商的主要强项就是发展渠道，而洋品牌则主攻产品。但2004年，大多数洋品牌对渠道进行全面改进，甚至是全面复制国产厂商的模式。
  
　　有资料显示，2003年，国内手机商利用渠道、低价等优势迅速把市场占有率提高至55%以上，相对于国际厂商的国包、省包、地包的分级渠道模式，以TCL移动通信等为代表的省包制获得了极大成功。2004年，国际厂商开始学习国产手机的营销模式，把以前的全国代理制改为省级，甚至地级的销售代理。
  
　　洋品牌厂商在渠道上进行复制，不但在高端市场继续领跑，而且通过产品优势和渠道在中低端市场上横冲直撞，在二、三级城市的市场都取得了很好的成绩，国产手机的市场份额被大批挤占。
  
　　张英告诉本刊记者，去年多个洋品牌等推出了大量低价的中低端产品冲击市场，“这些国外品牌认知度明显比国内厂商高，而且价格又有优势，市民自然更喜欢。”
  
　　同时，国内厂商在产品上并无多大建树。
  
　　市场人士透露，去年国产手机有相当大的积压，导致国内厂商在推出新产品时表现迟缓。“大家都想把存货卖了，在推出新产品上并没有下多少精力。比如去年上半年手机流行的向MP3娱乐化方向发展，有企业没能抓住机会，新产品迟迟没有上市，结果业绩大幅度下滑。”
  
　　但归根结底，业内人士认为，国产手机真正的危机还在于缺乏核心技术。去年国产手机渠道、价格利器失灵，同时整体的品牌美誉度又不够，其根源就在于技术欠缺，产品竞争优势下降。
  
　　产能危机 洗牌在即
  
　　国产手机市场受挤占，内外原因皆有，不过现在手机厂商虽面临日益严峻的市场竞争，一些新增厂商正点兵上场。目前更多的担忧则来自产能过剩后的新一轮竞争态势发展。
  
　　就在国产手机份额被挤占的同时，国人造机风依然狂刮不止。5月27日，国家发改委又一次公布了核准制实施后的新获牌照企业名单，包括上海英华达、苏州明基电通、深圳创维、深圳金立通信4家企业成为第二批获准企业。
  
　　此次核准的4家企业投产后，将年新增产能约1400万部，加上2005年3月30日核准的项目，在手机投资核准规定发布后，已批准新投资企业7家，另有2家为原有企业调整产品种类，共新增产能约2500万部。
  
　　此外，跨国公司大幅提高在华投资力度，加快生产转移步伐，将其在华企业建成面向全球的供应基地，1999年以来外资企业新增投资超过36亿美元。易观国际预计，随着国外厂商的继续发力和国内厂商的整合，国内厂商总体市场份额还会下降。
  
　　发改委提醒说，“目前手机市场供大于求，随着产能不断增长，行业投资风险日益加大。”
  
　　信产部预计，今年手机生产量将达到2.6亿部；国家发改委又称，“去年国内手机产能已达到3亿部以上”。事实上，目前国内手机的产能到底有多大并无确切数字，不过发改委方面初步统计，拟新上手机生产项目的企业超过40家，若加上现有产能，国内手机产能将超过5亿部，约为全球需求量的80%以上！
  
　　从国际供求关系分析，市场无法接受这样巨大的产能规模（预计实际开工率仅能保持在50%左右），这将造成供求关系严重失衡，不可避免地导致过度竞争，增大移动通信产业发展的风险。
  
　　即便如此，还有相当多的企业宣布要在今年增加产能：联想宣布在“十一五”期间，生产能力将达到1000万部；TCL集团宣称今年手机年产能提高2倍，升至4200万部；刚刚获得牌照的明基也称，计划将产能从1000万部扩大到1800万部……
  
　　同时，一些没有手机牌照的厂商正寻求获得牌照进入、采取其他方式推出的手机产能也非常之大。
  
　　而这些宣言的背后，却是2005年全国可能有2000万部左右的新手机滞销的消息（信产部分析报告透露），以及2004年国内手机库存总量已逼近4000万部的事实（赛迪数据统计显示）。
  
　　“产能过剩一直困扰着国产手机企业，但所有数据都是按照规划和产能设计能力计算的，并不代表企业的真实状况。”奥克斯通讯对《IT时代周刊》记者表示，“产能过剩直接引起企业利润下降，相当多的企业会走薄利多销的路，而且会加速市场洗牌。”
  
　　最近有消息显示，随着中国放宽手机生产的发牌要求，未来2年内，现有的中国手机生产商中将有1/6被淘汰出局。易观国际更是预计，今年就将有20%的国产手机企业被淘汰出局，且主要是那些在技术、品牌、渠道上都没有足够优势的企业。
  
　　易美倒塌，科健出事，首信、东信亏损，TCL滑坡……洗牌显然已经开始。
  
　　把握机会 9月突围
  
　　“现在国产手机正处黎明前的黑暗。”奥克斯集团通讯事业部市场总监李晓龙告诉《IT时代周刊》记者，“目前新获得牌照的手机厂商发力需要一段时间，但这些企业都准备充分，只要抓住机会，他们会比先前一些厂商表现好一些。”
  
　　什么是机会？
  
　　据信产部统计，2004年，我国移动电话普及率仅为25.9%，离“十五”计划确定的移动电话30%普及率的目标还有一定差距。随着3G技术的成熟和应用，从今年至2008年，将会有大量的移动用户更换他们的手机，中国的移动终端市场远没有饱和。
  
　　据易观国际预测，“2004年国内手机市场总规模为8500万部。”2007年的市场规模有望突破1亿部。
  
　　这些数字的背后，就是国产手机厂商向往已久的市场与机遇！而接下来的关键，就是如何抓住它。
  
　　易观国际的分析师建议，国内厂商在当前时节需要注意弥补自身技术能力的不足，可采取加强研发或联合品牌的方法来弥补技术短板。还可以考虑设计、生产等环节的外包，以降低成本、提高灵活性。
  
　　“手机厂商在未来市场竞争中要获得胜利，要借助移动运营商”，信产部官员提醒，移动运营商正大力介入手机销售市场，手机厂商应该抓住移动运营商介入手机市场的机会，借助运营商的市场推广能力，提升手机厂商的品牌，提高手机销售市场份额，降低销售运营成本，和移动运营商进行紧密的战略合作。
  
　　同时，对于国产手机产能过剩问题，发改委已经明确提出了两个措施：一是鼓励和支持企业进行重组，以充分利用现有手机生产企业的资源，避免低水平重复；二是将加大对“贴牌”等不正当经营行为的整治力度。
  
　　显然，这些建议与规划透露的另一个信息就是：国产手机产业正酝酿着一场大规模的革命——难以为继的有牌手机企业将被重组，靠出租牌照为生的有牌企业将被整肃，众多企业将在竞争激烈、产能过剩的市场环境下转变战略，通过出口来增加市场需求。
  
　　风云突变之下，似乎只欠一股东风。
  
　　于是，奥克斯振臂一呼：2005年9月起，国产手机将重新发力，到明年会逐渐夺回半壁江山！而来自市场的消息称，传统国产手机企业也在暗暗发力，波导、TCL等正在全力拓展市场，夏新和联想等正在崛起。
  
　　夏新成都分公司营销部负责人郑经理认为，目前国产手机技术软肋凸显，夏新依靠加强研发已经取得不俗业绩，从年初到现在，已经推出超过15款新机。另有消息透露，进入手机市场不久的联想借企业名望的上升期，在市场上也取得不错业绩。
  
　　9月，可能是国产手机值得期许的时刻。

本人在深圳，也做手机，开发过折叠手机、手写PDA手机、直板手机、滑盖手机等，
希望能与大家交流交流！我的E-mail:chenggong196@163.com

楼上的兄弟在那家高就啊
给个悄悄话

  呵，本人也是在深圳做手机设计，希望能够和大家多多交流。
        我的QQ是27439282
         

    听各位兄弟的意思是对手机整体行业不是很看好，
    大家觉得我们这个行业的出路在哪里呢。。。

其实个人的前景和整个社会以及经济的发展有着密切的联系
就当前整个大的环境来说
对我们这行的从业人员也未必说有着多么光明的前景
手机业的洗牌已经迫在眉睫
能留下来的 真的很少
而观 其他行业的信息 也未必好到那里  
数码类的东西在中国 有着太多的滥造  
兄弟门还是自己做老板吧

不过乘着这么都烧钱的公司做手机
兄弟门还是有口饭吃的

我看好的下一个行业是医疗设备！对于手机已不报太多希望！或许走出去是唯一的出路，韩国的今天能是我们的明天吗？我是看不到！而且中国的很多加工工艺是和别人有一定的差距的！
总之我要是有机会离开消费电子类我会毫不犹豫的离开，产品的更新过快，工作压力和节奏过大！而且国内没有听说那一家在好好的做研究，都比较浮躁！
国内的大部分公司甚至中国的经济都是粗放式经营！对于消费电子这种比较精细的东西还要努力啊！