哈斯机床为什么这么便宜？

lamyufei

刚才看到一个很老的帖子，讨论哈斯机床为什么这么便宜，今天刚好在电脑跟前，说也抽空跟大家聊一聊，希望看过的大大们，有兴趣的能参与进来，对哈斯有成见的也可以进来寻求一下答案。说的比较多，感谢能耐心看完的朋友。
    一、关于哈斯的价格，相信大家都知道，是全球公开报价的，零配件，价格也是透明的，有促销或者折扣，也是全额给到客户手上的。相信很多资深的老销售都知道，有些心比较贪得人，吃定一个客户的时候，会有意抬高价格来卖，姑且不论哈斯价格便宜还是贵，至少在价格公开这一点上，我觉得应该提倡，对客户，对同行公平竞争，都有好处。
  二、哈斯一直致力于做进口机里性价比最高的机床，所以机床的价格往往让一些国内价格偏高，或者台系、韩系、日系机床觉得难以接受。我们不去评论一个机床厂的市场定位，这是机床厂老总个人的事情（不要说哈斯没钱，哈斯不需要上市融资，哈斯有自己的F1车队，哈斯不差那点研发费用）。1、哈斯机床的价廉物美，是有理由的：哈斯自始至终都拥有自主制造的主轴、刀库、控制系统等关键部件，做机床的都知道，去小日本买个系统，要多少钱？2、哈斯一直以HFO的形式营销的，这一销售模式类似于汽车的4S店，工厂只负责生产和宣传，HFO负责销售和售后。这样的模式让哈斯可以专心在生产成本的控制上，而不用为巨大的销售网络承担过于承重的负担，貌似目前沈阳等一些厂商，也在逐渐使用4S店销售模式。3、哈斯一直走的是薄利多销的路线，一年的销量，超过1.2万台，这不是所有的工厂都能做到的，相比之下，我觉得美国人的生意思路，比小日本要好多了，至少美国的机床，卖到全球的价格，都是一致的，而不像有些从日本过来的三流机床（不点名），哪一个到中国不是卖一台就狠赚一笔，我不否则日系机床有些做的相当不错，但不是所有机床有值得那个价位，在美国本土，马扎克的售价，跟哈斯是不相上下的，但是在中国，大家看一下这两种机器的售价比较，我就不多做评价了。也许某些人觉得中国人好欺负，中国人的钱好赚，但国民的眼睛是雪亮的。4、08年以前购买过哈斯机床的客户，基本都是免税进口的，进口机床的税率大概是29个点，大家可以想象，免去这个1/3的税金，不便宜都难。
  三、在平时的销售中，我经常听到一些竞争对手，谈论到一些哈斯的不足，这里我顺便也就事论事讲一些，关于原产地，哈斯除了美国加州的工厂，全球范围内，只有上海还有一个工厂，而上海的工厂，只生产国产MINI、和超级MINI两个机型。而超级MINI，早已不在中国生产，而由于本土失业率的升高，MINI铣也不再接受国内订单，也就是说，目前哈斯的所有机型，都在美国生产的。有一些从没接触过进口机床的人，口口声声说哈斯的机器是本土制造，是台湾制造，甚至我曾经碰到个竞争对手，在客户那斩钉截铁的说：哈斯的工厂在台湾，他亲眼见到哈斯机器就是台湾做的，我暴汗，可怜那位一辈子也没去过台湾的朋友，我对你无语呀。原产地证明这个东西难道大家都不知道？进口机床是有一关三检的，如果随便找个地方做的机床都能当做美国原装来进口，那你所在的这个**也可以下台了。
  另外，碰到有些朋友说哈斯的机器只能做产品，不能做重切屑、不能做模具。我想说的是，买机床，不是功能最全的才是最好的，而是最合适的，才是最好的，哈斯有近百款机型，有VF-BT40普通机型,有VF-BT50，有VM模具机，有VF-SS高速机…………当客户购买的时候，要考虑的无非是两个：一是能做自己的东西，二是价格能接受。当你做普通零件的时候，卖给你一台罗德斯的高速机，这显然是不合理的，而当你要做模具的时候，卖给你一台钻攻中心，显然也是在忽悠你。哈斯的机型选择，一定是要根据客户所加工的东西来定的。性能最好，价格最便宜的机器，是不存在的。如果你要做模具，最合适的机型莫过于VM系列的机器，可是很多客户又觉得贵，贪便宜买一台VF的来做，VF机做模具也是没有问题的，可是你不能舍弃了哈斯价格偏贵的模具机，完了又拿哈斯的VF机跟牧野(随便打个比方，无刻意之嫌)的模具机比较，反过来说哈斯的机器做模具不好？那你为什么不花大价钱去买牧野的模具机呢?哈斯的每一款机器，都有相对的使用对象的，在相同价位的机型里，我绝对有信心说，哈斯的机器性价比非常好。
  本来还有很多要说，可是讲太多又有什么用呢，公道自在人心，一个年产只有100台的小厂，做出来的机器，在竞争时也会被人诋毁攻击，何况哈斯这样年销上万台的大厂，区别只是，卖的更多，被诋毁的机会更多罢了。全世界第一台加工中心，是美国人发明的，全世界第一台五轴联动，是美国人发明的，可是大家看到了，美国人卖的加工中心，精度并不是全世界第一20年前，美国人就飞上了月球，可是阿波罗上很多部件，都是台湾产的，难道美国人自己造不出么？所以不要妄言一个国家，或者一个品牌的技术怎么样，这是一个**，一个国家厂商的经营理念，合理的市场定位，合理的经营思路，才是重要的，不要去诋毁人家做的如何不够好，尽快提升自己，才是正确的途径。

lamyufei

惠益

惠益

lamyufei

ouj946

coltzhupeng

周杰

lamyufei

钜钢机床