Solid Edge，演练中小企业助推计划

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近日，Siemens PLM Software针对中国初创型中小企业出台了这样一项赠送计划：成立不满3年、年营业额不超过3500万人民币的企业，可申请两个为期三年的Solid Edge软件许可。    伴随着中国中小型制造企业的逐渐成长，近39万家中小型制造企业，在2009年为全球制造业总值贡献了约16%的比重。可以预见，Siemens PLM Software的赠送计划所面向的是一个庞大的制造业群体，而这一计划背后预示着什么？这一计划如何更好的落地？带着这些问题，e-works记者在上海采访了Siemens PLM Software的中端产品组合Velocity Series亚太区的副总裁吴事田和Siemens PLM Software大中华区执行副总裁寿宇澄博士，请他们解读了Siemens PLM Software的这一赠送计划和具有孵化器意义的策略。

Siemens PLM Software Velocity Series亚太区副总裁吴事田和Siemens PLM Software大中华区执行副总裁寿宇澄
   记者：首先请介绍一下本次针对中小企业赠送计划的背景，以及具体的内容？
    吴事田：中国制造业在发展过程中，已逐步意识到从“制造”向“创造”转型的重要性，但创新已经不再只是大型企业的事情，中小企业在做大、做强的发展过程中，产品创新是必由之路，也是中小企业制胜的法宝。
    而在我国现阶段，中小企业的资金不足的问题成为制约中小企业开展自主创新的主要瓶颈，很多中小企业所面临的资金短缺、融资、筹资困难等问题，对“自主创新”有心无力。
    基于这样的现状，从西门子工业自动化集团到Siemens PLM Software，针对中国的中小企业制订了相应的策略。那么，本次Solid Edge 赠送计划就是在这样的背景下出台的，此次赠送活动的主要对象为：“公司成立不满3年的企业、年营业额不超过人民币3500万的企业、每个公司最多只能申请两个为期三年的软件许可”。
    通过为处于初创期的中小企业免费提供Solid Edge软件，给它们一个初始的创新推动力，以帮助他们实现产品创新，迈入稳健发展的轨道。
    记者：随着这一赠送计划的出台，符合条件的中小型制造企业如何去申请Solid Edge软件呢？
    吴事田：其实方式很简单，只要填写两个申请表格，就能获得试用版的正版Solid Edge软件，在一定的周期里通过我们的复审，就能获得赠送的Solid Edge软件及服务了。
    当然，我们的这一计划不仅仅是提供软件license，而是集成了设计经验、知识库的服务，所以我们也投入了一些快速下载服务器，满足更多用户的下载需求。
    而且，在支助计划周期内，我们会配套有软件培训、维护升级等一系列措施，可以享受和正版用户一样的服务。
    记者：对于处于初创期的中小企业，您是如何看待Solid Edge对于它们的适用性和价值的？
    吴事田：中国处于初创期和发展阶段的中小企业是一个非常庞大的群体，当然，真正适合我们这一赠送计划的软件只是其中一部分。对于中小企业来说，要在竞争激烈的市场中站稳脚步，必须快速具备一种核心竞争力，而通过CAD工具进行产品创新，无疑是这类中小制造企业比较好的选择。
    Solid Edge是一个将2D和3D CAD系统完整整合在一起的工业设计软件，采用的同步建模技术不但缩短了设计周期、加快了设计变更的速度，而且提高了导入数据的重用性。对于初创期的中小企业来说，Solid Edge具有两大特点：第一是简单易用，通过简单地培训就可以上手，而且用户界面非常友好，和用户的互动性很好；第二，Solid Edge是一款起点比较高的软件，作为Velocity Series产品系列中的核心产品，具有很好的扩展性。
    此外，Solid Edge具备了很好的零件和装配建模、出图功能，透明的数据管理模式以及嵌入式有限元分析工具，随着企业应用水平的升级和提高，可以满足更加完备的需求。
    寿宇澄：从技术层面来说，我认为软件的技术先进性对于企业产品创新是最为重要的因素。就Solid Edge来说，在中小型制造企业中进行推广，它的技术定位是非常高的，也是非常合适的，我对我们的技术非常有信心。
    从市场层面来说，我们在中国建立有非常广泛的销售和技术服务网络，这也是我们的优势，所以这一赠送计划会得到很好的执行。
    从业务推广的角度来说，这一计划只是Siemens PLM Software整体业务的一部分，而且我认为这并不是一个纯商业行为。我们的目的是希望将先进的技术推广到中国的中小型制造企业，CAD的应用在中国已经有很长时间了，我相信企业最终会选择适用于他的软件产品。

    记者：在将Solid Edge赠送给企业之后，将有哪些措施让Solid Edge真正应用到企业产品研发和创新中？
    寿宇澄：的确如此，赠送软件只是这一计划的第一步，我们真正要做的是帮助企业将Solid Edge应用到产品的研发创新中。对于CAD技术来说，除了软件本身，维护服务的价值也很高。尤其是中小型企业，它们不可能一开始就能建立具有体系的IT研发团队，如果没有外界的力量帮助他们，的确很难形成有效的产品创新能力。所以，我们会提供相应的技术支持和服务。
    首先，配套这一计划有专门的培训资料，我们会针对中小企业工程师进行培训，让他们更快地将Solid Edge用起来。Solid Edge本身就具有很强的易用性，配上培训材料就会非常通俗易懂；另外，我们会提供一些免费的交流平台，通过工程师之间的交流，甚至与我们的技术人员之间的交流，提升软件应用水平；最后，我们也有定期的培训活动和市场活动，受赠的用户也可以通过这种方式学习最新的技术。
    记者：从去年开始，Siemens PLM Software针对中端市场出台了不少策略，从去年组建“上海维罗希迪软件技术有限公司”，到今年和艾克斯特达成战略合作关系，那么这一计划是否会和这些合作伙伴一起执行？
    寿宇澄：当然，这一计划一定要依靠我们与合作伙伴共同的力量。我们的落脚点一定在于如何将这一计划更好地执行和落实，让中国的中小企业能切切实实地感受到创新的源动力。
    所以，在这一计划推行的过程中，我们的合作伙伴也会参与进来。整个项目是由Siemens PLM Software组织并发起，但我们和合作伙伴会充当不同的角色。因为这一计划是一个系统的工程，需要很多培训、服务的环节，也会有一些行业性知识的传递在里面。
    吴事田：我们的这两家合作伙伴与我们建立的是长期的、战略性合作关系，与他们合作的模式也是基于长远角度考虑的。从这个层面来说，我们对于这一赠送计划的价值认同是一致的：通过做一些正面的推广，主动地培养市场，让中小企业的创新能力得到提高，这样才会使市场形成一种良性的循环。
    记者：通过接受这样一项赠送计划，预期受赠的中小企业在三年后能达到一个怎样的水平和应用情况？
    吴事田：对于一个处于初创期的企业来说，如果过了三年的发展期，应该说已经逐渐步入了正规，业务也逐步比较稳健。
    我相信三年之后，大部分企业对赠送软件的依赖性已经不象初期那么大，并且已经逐步建立适合自身业务发展的IT系统。通过使用受赠的Solid Edge软件，给企业带来的将是一个延续性的价值，而不是说这一计划结束之后就会终止。
    我们希望在企业发展的初期，能有这样一个助推力，帮助它们进入一个良性循环的状态，即使在赠送计划结束后，它们也能持续的通过产品创新建立企业的核心竞争力。
    记者：结合一项赠送计划，您有哪些建议给中国的正处在快速发展时期的中小型制造企业？
    寿宇澄：中国的制造业具有自身的特点，特别是中小型企业，相比国外企业更加复杂。其次，中国企业的规模、经营特色也是各不相同的，有些是完全市场导向的，但还有一部分受政策导向影响较大。
    面对这样一个复杂的市场，决定了Siemens PLM Software的业务模式具有灵活多样的特点。不管是高端的解决方案，还是面向中端市场的软件产品，都是融入了业界先进理念和经验的知识，通过将这些经验传递给中国的制造企业，才能实现双赢。
    实际上，我们和制造企业是一个有机的结合，不管我们采取的策略如何改变、企业的发展方式如何改变，行业还是会往前发展，软件技术本身也会往前发展。所以，制造企业只有认清这一点，才会更加重视产品创新技术。
    吴事田：总的来说，我们非常看好中小型制造企业的前景，也非常有信心。通过赠送Solid Edge这一计划，我们是在帮助这一群体更好更快地成熟起来，通过支持并推进它们的产品创新工作，使得这个产业更加健康地发展。
后记：
    在本次采访中，有这样几个关键词：创新孵化器、初始的推动力、培养中小企业成长……实际上，随着Solid Edge赠送计划的出台，是一年之内Siemens PLM Software面向中国中端市场和中小企业推出的多项举措之一，足以证明Siemens PLM Software对这一市场的重视。
    当然，这一计划不仅仅是送两张免费光盘这么简单，背后还需要大量的团队予以支持，并形成持续的帮扶力量。吴总将这一计划概括为“给中小企业在发展初期一个产品创新的推动力”，可很贴切地概括了这一赠送计划。而对于符合这一计划的中小企业来说，在面对这样一个利好消息的同时，也应该摆正心态接受赠送，通过建设产品创新体系，实现信息化增效。

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