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[分享] 【连载十】山寨机的成本--研发工程师解析山寨机、品牌机和水货机的起源发展

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发表于 2012-5-26 09:47:58 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
     山寨机——  成本
  下面说说关于MTK方案手机的大概成本价,让大家购机心里有底。关于山寨机的成本,很难三言两语说得清楚。
  手机的主要部件如下:
  主板
  听筒、喇叭、天线
  按键
  外壳
  液晶屏
  电池
  充电器耳机数据线
  附送的存储卡
  还有包装,等等。

山寨机手机的主板  

  其中,主板的主板电池这些价格都比较透明,外壳就相对区别比较大一些,我见过比较贵的高仿NOKIA的8900纯钢外壳的,需250元。

  主板则分多种,就MTK方案而言,目前市面上见得较多的有6223平台和6225平台。其中6223平台不支持USB功能,其中的6223C的CPU,摄像头最多支持10万像素,常见于低端小屏幕的手机,6225则支持30万像素,支出USB接口,中大屏幕的手机很多都采用它。

  当然,还有其他的系列,例如6226、6229等等,还有新出的6235,主频200M,但这些从2007年下半年开始,市面上都不多见了,就我的估计来说,市面上MTK方案的,6225和6223系列的应该占了8成以上的比例。

  采用6225方案的主板,方案公司卖给集成厂家的时候,价钱从16到20元不等,而6223的,则约为10到15美元。

  成为整机后,成本也由于外壳,采用电池,喇叭,听筒这些质量不同而有区别。但总体而已,6225方案的,300到400元之间的成本比较多见。6223方案的,便宜的小屏幕的机型能做到整机150元以下。

  需要重点说一下的是,外面很多山寨机的摄像头都标是130万或者200万的像素,但其实都是假的,真正的像素,大部分就只有30万,可以通过相机的选项设置查看,如果最高支持640*480分辨率的,就一定是30万像素的。反之则未必,因为有的30万插值到100万像素的。

  山寨机的利润,从 06年的高峰时期每台一两百元,到07、08年逐年下跌,竞争愈来愈激烈,现在做只有10元利润的机子的厂家都比比皆是。在这种状况下,陷入了一种恐怖的恶性竞争,大家为了降低成本不断的想办法,甚至有为了2块钱的成本牺牲了部分性能。没办法,竞争使然。而且我个人感觉,现在山寨机有个怪状,销售得好不好,并不是最终消费者说了算,而是中间环节的渠道商说了算,他们不喜欢,不帮你放到架上卖,你就做得再好也没用。而渠道商卖不卖你的手机,又取决于你的成本,有时5元10元的差价,渠道商就不拿你的货了。

  其实这是一个双输的局面,正所谓“劣币驱逐良币”。我很多次见到有些机子,明明只要多花 10元8元的,就能做得更好,声音音质可以好很多,电池也可以耐用很多,可是厂家偏偏就不花那个钱,结果导致消费者有钱也买不到好东西。所以买山寨机真是需要浪里淘沙,沙里淘金。不过话又说回来,几百元钱的东西,买的时候抱着扔了也不心疼的态度来买就行了。

  那么,买山寨机到底有什么需要注意的地方呢?

  首先,是价格。上面我已经提过了山寨机的成本,所以,凡是超过600元的,一律不要购买。买多亏多。特别电视购物那些,动不动就上千元的,其实就 6225的主板方案,成本也就三四百,就算加上合理的渠道利润,也不需要超过600元。有一次我有个朋友看到电视上的电视购物有款机,问我有无办法通过熟人拿到便宜点,我当即说了他一顿,要买机子我多的是,但电视购物的不要买也不要问我,买的是SB。要是超了1000,还不如买个水货机。

  其次,心态要好。坏了不要心疼。此外,不要贪便宜。从外观,电池,做工等等考察机子。太粗糙的,往往是省成本省得过度了的,质量也值得担忧。

  对于电视购物,我印象中是长虹先搞而且取得比较大的成功。长虹这家公司我会在下文和其他国产牌子一起详细讲述。下一节,我将讲讲购买山寨机中要注意的另外一项,增值服务的陷阱。然后往下的章节再讲讲主流国产厂家,再之后讲讲国外各个品牌,还有目前比较热卖的水货机等常识。可能需要比较久才写完,请大家继续支持。

  前文提到,这两年随着竞争的白热化,山寨机的利润空间不断的降低,山寨机厂商也在寻找出路。出路到底在哪里呢?一,外销。国内市场饱和了,就向印度,泰国,越南之类的国家进行销售,毕竟这么低价的手机,去到国外还是有竞争优势的。而且,可以这样说,在中国,尤其是在深圳,山寨机的产业链是最完善的,屏厂、按键厂,模具厂,喇叭厂,天线厂,主板方案公司,贴片厂等等,都可以在以深圳为中心,方圆几十公里的范围内找到,所以,这种产业优势是全球来说都是极具优势的。


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发表于 2012-6-9 22:38:01 | 只看该作者
这篇文章大概2年之前在天涯上看过。觉得说的很在理。我也在这论坛里转载了,不过貌似没什么人感兴趣啊,已经沉了。
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发表于 2012-9-29 09:59:43 | 只看该作者
支持一下!
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发表于 2013-5-13 15:19:04 | 只看该作者
多谢分享!!!!
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发表于 2013-5-13 15:23:56 | 只看该作者
多谢分享!!!!
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发表于 2013-5-13 15:25:21 | 只看该作者
多谢分享!!!!
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