工业品B2B电商率先挺进2.0阶段！

satan92921

　  过去十多年，B2B电商主流做法是阿里巴巴(1688)、慧聪式的企业级成品销售。两家龙头企业以商城式的做法切入市场，已经取得了B2B1.0阶段的市场成功。不过两家企业长期专注于买卖双方的信息匹配，未能介入真正的在线交易。显然这种思路已经不能适应行业发展。

　　

　　和B2C相比，B2B发展滞后背后根本原因在于，B2B电商与B2C的交易场景截然不同，B2B平台延用B2C的“店铺→商品页→商品信息→购买按钮”信息结构难以在线上达成交易。在B2C平台上，买卖双方的关系是弱关系，而在B2B平台上，出于风险考虑，采购厂商一旦认定一家供应商会便会长期合作，两者之间的关系是强关系。企业有线下稳定供应商，不会来B2B平台，而在平台一旦找到新的供应商会结成强关系，也不用再来平台。只停留在信息撮合阶段，平台只能收取少量信息服务费和广告费，而无法实现潜力巨大的交易价值，从而制约B2B电商企业的发展，更无法从根本上重塑B2B市场。

　　

　　交易场景的不同决定B2B平台难以通过沿袭B2C的路径，将企业间交易从线下平移到线上。要跃升到交易为核心的2.0阶段，现有B2B平台必须抛弃既往经验，大胆创新。而在垂直B2B领域，工业品行业已率先进入了B2B2.0阶段。

　　

　　工业品领域，富士康旗下富金机网基于全新B2B2.0模式，专注安全高效交易。而与其它B2B平台不同的是，“富金机网”采用了全免费的方式，不收取会员费以及交易佣金。平台四大特色服务包含：电子合同服务、电子签章服务、供应链金融服务 以及 物流服务。电子合同服务：在交易过程中，为确立买卖双方权利义务、保障交易安全，提供签订合同的服务，保障交易的安全性和有效性。电子签章服务：提供电子签章服务与实物章拥有同等法律效力。电子签章服务可减少繁琐的传统签章流程，节省时间和成本。供应链金融服务：提供了融资理财等服务，解决企业在供应链上的资金问题，跨境交易简单安全。物流服务：多家物流服务商进驻平台，最优物流方案，无忧抵达世界各地；物流信息实时更新，让企业最快掌握货物动态。

　　

　　其实无论是B2C还是B2B电商平台，需要解决的核心问题都是——信息流、资金流、物流。只有通过对这“3个流”的颠覆重造，B2B电商平台才能突破传统线下交易的围城，以构建交易平台的方式重塑采购与销售市场，并实现自身的平台价值。

　　

　　国策驱动，行业变革，中国B2B电商正在迎来跃升式发展的良机。进入2.0阶段的B2B电商平台，将有望围绕资金流和物流变革构建一个更大的平台生态。B2B2.0电商平台价值有两方面含义：首先，要汇集多个利益攸关方，中小企业、上下游企业、物流企业、银行等金融机构;其次，提供一站式多元服务，从信息匹配到交易达成，从诚信体系到供应链金融等。

该贴已经同步到 satan92921的微博