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[分享] 工业品B2B电商率先挺进2.0阶段!

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发表于 2015-7-18 08:34:49 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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   过去十多年,B2B电商主流做法是阿里巴巴(1688)、慧聪式的企业级成品销售。两家龙头企业以商城式的做法切入市场,已经取得了B2B1.0阶段的市场成功。不过两家企业长期专注于买卖双方的信息匹配,未能介入真正的在线交易。显然这种思路已经不能适应行业发展。
  
  和B2C相比,B2B发展滞后背后根本原因在于,B2B电商与B2C的交易场景截然不同,B2B平台延用B2C的“店铺→商品页→商品信息→购买按钮”信息结构难以在线上达成交易。在B2C平台上,买卖双方的关系是弱关系,而在B2B平台上,出于风险考虑,采购厂商一旦认定一家供应商会便会长期合作,两者之间的关系是强关系。企业有线下稳定供应商,不会来B2B平台,而在平台一旦找到新的供应商会结成强关系,也不用再来平台。只停留在信息撮合阶段,平台只能收取少量信息服务费和广告费,而无法实现潜力巨大的交易价值,从而制约B2B电商企业的发展,更无法从根本上重塑B2B市场。
  
  交易场景的不同决定B2B平台难以通过沿袭B2C的路径,将企业间交易从线下平移到线上。要跃升到交易为核心的2.0阶段,现有B2B平台必须抛弃既往经验,大胆创新。而在垂直B2B领域,工业品行业已率先进入了B2B2.0阶段。
  
  工业品领域,富士康旗下富金机网基于全新B2B2.0模式,专注安全高效交易。而与其它B2B平台不同的是,“富金机网”采用了全免费的方式,不收取会员费以及交易佣金。平台四大特色服务包含:电子合同服务电子签章服务供应链金融服务 以及 物流服务。电子合同服务:在交易过程中,为确立买卖双方权利义务、保障交易安全,提供签订合同的服务,保障交易的安全性和有效性电子签章服务:提供电子签章服务与实物章拥有同等法律效力。电子签章服务可减少繁琐的传统签章流程,节省时间和成本。供应链金融服务:提供了融资理财等服务,解决企业在供应链上的资金问题,跨境交易简单安全。物流服务:多家物流服务商进驻平台,最优物流方案,无忧抵达世界各地;物流信息实时更新,让企业最快掌握货物动态。
  
  其实无论是B2C还是B2B电商平台,需要解决的核心问题都是——信息流、资金流、物流。只有通过对这“3个流”的颠覆重造,B2B电商平台才能突破传统线下交易的围城,以构建交易平台的方式重塑采购与销售市场,并实现自身的平台价值。
  
  国策驱动,行业变革,中国B2B电商正在迎来跃升式发展的良机。进入2.0阶段的B2B电商平台,将有望围绕资金流和物流变革构建一个更大的平台生态。B2B2.0电商平台价值有两方面含义:首先,要汇集多个利益攸关方,中小企业、上下游企业、物流企业、银行等金融机构;其次,提供一站式多元服务,从信息匹配到交易达成,从诚信体系到供应链金融等。



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