戈壁创投徐晨：智能硬件创业要好好把握四个机会

苗苗

在京东众创学院GO窝的讲座中，专注天使轮及Pre A轮投资的戈壁创投合伙人徐晨认为，从近几年行业的发展来看，做智能硬件需要把握场景、互联网、迭代及借力等四个机会。

功能场景转换

做智能硬件时，我们都关注这个产品能做什么。但是现在，我们更希望看到这个硬件是在什么样的场合当中满足什么样的需求。用户其实并不是不知道你的产品能干什么，而是不知道能用它干什么。《big hero》中的大白，其实是个医疗机器，但主人公非要把它作为一个战斗机器。用户很多时候对这个产品的诉求和创业团队最早做产品的诉求其实是有冲突的，怎么样让这个产品获得有真正需求的用户，可能远远大于早期产品设计本身。




从简单交易的过程变成建立关系的过程

硬件团队是希望这个产品卖出去了就完事了，还是希望产品卖出去以后通过这个产品和用户建立一个高频次的沟通，这是团队在做产品时必需要考虑的问题。如果通过硬件与用户建立更加高频次的连接，创造一种不同维度的社群关系和社群群体，这个产品才能算是真正做得成功。

从琢磨到迭代

所谓琢磨就是先搞技术。智能硬件市场变化非常快，如果一味地琢磨，等你琢磨透了再拿出去，可能别人的产品已经出货或者迭代好几代了。在做智能硬件时，可以先做加法，产品推出后，哪里有缺的功能可以再改。从琢磨怎么改怎么应用，需要创业团队在融资、或者产品前期设计时更多去筹划。其实迭代并不是反复地去试。迭代是硬件团队要非常清晰地知道产品要往哪个方向发展，要对这个产品本身未来有强烈的预知。

很多时候，只有反复的尝试，不断的迭代试错才能到成功的道路。小步快跑，快速迭代是最好的，每一次产品更新可能不是最完美的，硬件团队需要不断在下一代产品中做修整。

从造势到借力

从造势到借力主要与融资有关。现在融资渠道很多，所谓的风险投资不再是一家公司走向成功的唯一的渠道。硬件团队如果什么都没有，可以先找资本孵化，先把产品规划出来，找合适的平台合适的人出这笔钱创造出产品。产品出来以后，硬件团队可以找所谓天使投资人或者融资机构，同时利用各各资源做团队、产品的推广。

徐晨表示，硬件团队不管做什么产品，也不不管用什么样的模式，需要清晰地认识到自己的产品永远是最好的，这非常重要的原则。如果过于低调，反而不利于成功。

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