昆船集团 随着中国烟草消费量的不断降低，昆船集团面临很大的市场压力，不得不为其产品寻找新的市场。通过选择 Siemens PLM Software 公司的 Solid Edge，昆船集团充分扩大了销售额、分销渠道以及市场份额 确保未来的增长 在上个世纪 90 年代中期，昆船集团就预见到烟草的消费需求将持续下降，市场对昆船集团的主要产品（烟草加工设备）的需求将缩减。因此，管理层制定了一个双重战略来确保未来的增长：1）在烟草设备领域继续扩大市场领导地位；2）同时，基于公司在机械设计方面的核心专门技术，开发新的业务范围。管理层非常明智，将重点放在了具有长期潜力的物流设备市场上，物流设备是实现电子商务的“中枢”之一。同烟草处理设备一样，这些机械都以大型装配为特征。一般装配包含数千个零件，有些甚至达到 10,000 个零件。当昆船集团以前在二维中设计大型装配的时候，难以确保正确配合和防止干涉。设计过程需要很多工程变更单，交付延迟，危及质量并导致额外成本。  虚拟装配 昆船集团对数个软件厂商的产品进行了考察，以寻找一个能够大规模实施的、可承受的解决方案。选择标准包括价格承受能力、学习曲线短、以及与旧的二维设计相比能够明显提高生产力。昆船集团最终选择了 Siemens PLM Software 公司作为其技术合作伙伴，并在整个工程部门中实施了 200 套 Solid Edge CAD 解决方案。现在，大型装配在 Solid Edge 软件里面完成设计和调试，与以前的二维工具相比，工程变更减少了 70％。设计团队之间的沟通也得到了改进。 完成使命 自从采用 Solid Edge 以来，昆船集团能够比以前更快的速度向客户交付质量更高的设备。该解决方案帮助昆船集团取得了极大成功 － 现在昆船集团在烟草设备行业中占据了 91％ 的市场份额，为整个中国 180 个烟草厂中的 164 个供应设备。昆船集团还成功地将业务范围扩展到自动化物流系统、自动导引车以及其它专用机械的设计和制造领域。只用了很短的时间，昆船集团新的专门技术就得到市场认可，使该公司能够面对来自美国和日本的国外竞争并赢得业务。昆船集团的订单越来越多地反映了来自海外的销售，使该公司成为中国国有企业中改革的典范。一个本地化解决方案Solid Edge 提供标准的简体中文版本，其用户界面、在线帮助库、教程和用户指南都是简体中文的。另外，Solid Edge 对中国国标（GB）有很好的支持，可以按照国标图纸标准输出生产图纸。 业务挑战 昆船集团采用了一个双重战略来确保未来的销售： 提高在烟草行业中的市场份额寻找那些能够利用该公司在机械设计方面的核心专门技术的新业务范围 解决方法 昆船集团与 Siemens PLMSoftware 公司达成了合作伙伴关系，在整个工程部门安装了 200 套 Solid Edge® 软件大型装配原来所采用的纸质图纸被实体模型取代，设计人员可以在虚拟装配上更快、更加准确地进行干涉检查和功能评估 效果 昆船集团在烟草行业中的市场份额提高到 91％该公司扩展了它的业务范围，现在包括自动化物流系统、自动导引车以及其它专用机械尽管有国外产品竞争，新产品还是明显地增加了销售额 |
