除了展会还有其它更有效的市场方式吗? 当然还有更有效的市场推广形式. 市场推广方式因产品差异而多种多样. 针对零部件来说, 我们首先必须根据工业品的采购流程特点进行分析从而找到更最有效的市场推广方法和渠道. 可能大多数国内企业采用的是传统市场推广方式, 如邮寄和发送宣传资料, 借助搜索引擎以及参加展会等形式, 不能说没有效果, 只能说"事倍功半". 因为邮寄和发送宣传资料或搜索引擎如同大海捞针, 很可能花费大量的人力财力却没有获得满意的结果, 因为无目标的宣传缺乏针对性; 那么参加展会如何呢? 我们知道现在参观展会的人员越来越少, 而参展费用却在逐年递增, 我们举例, 德国最大的汉诺威工业展, 一个3x3的标准展位费用近5万人民币, 加上人工和旅行费用, 至少10万元, 经过调查和统计, 获得客户名片的平均成本是1000元一个或更多, 所以从性价比来说, 参加展会也并不是一个理想的市场推广方式. 在汉诺威工业展的中国参展商
那么对于零部件企业来说, 什么才是有效的推广方式呢? 我们先从零部件采购来说, 在零部件这种工业品的采购中, 首先由工程师进行产品选型, 从技术层面来说, 他有独立确定供应商的权利, 可以说工程师是采购流程的第一人, 是决定采购的关键性人物. 在国外,75%的零部件供应商是在设计阶段就被确定下来. 从CADENAS的问卷调查中, 工程师在产品选型过程中, 对于那些可以及时提供其产品目录数据的供应商情由独钟, 因为供应商及时提供其零部件3D CAD数据将大大方便工程师的产品选型和设计工作, 在设计工作中工程师都使用3D CAD系统, 如ProE/Creo, NX/UG, Autodesk, Solid Edge, Solid Works, 没有人愿意和那些只能提供纸质样本的供应商联系, 道理非常简单, 他如果自己按照纸质样本创建CAD数据并调用, 这样费时费力. 从中可以看出, 供应商应着力关注工程师, 及时为他们提供高质量的产品数据, 这是提高成为潜在供应商几率的关键所在. 截至目前, 600多家国内外知名供应商采用的是CADENAS的eCATALOGsolutions和PARTcommunity解决方案. 其原因在于: 1, 多种发布形式, eCATALOGsolutions创建的模型数据可以通过光盘、网络、App等形式展现给终端用户 其中网络在线下载至关重要, PARTcommunity是CADENAS公司旗下的供应商CAD模型数据免费下载公共平台, 这样的公共平台多达60个, 全球注册用户700多万, 来自欧美, 日韩, 中国大陆和中国台湾, 年最高下载量近亿.
因此供应商产品数据借助PARTcommunity最容易被工程师所关注; 另外, 零部件企业还可以定制自己的PARTcommunity页面, 无缝嵌入公司网页中, 这样直接获取客户注册信息的同时, 也更方便客户下载; 2, 多CAD输出接口, eCATALOGsolutions支持ProE,SOLIDWORKS,SolidEdge,Inventor,NX等80多种CAD格式输出, 以原始格式输出到CAD系统时, 模型保留颜色、螺纹、运动信息、装配关系等特征, 可用于模拟仿真; 该技术是众多零部件企业选择CADENAS解决方案的重要原因 3, 参数化选型, eCATALOGsolutions所创建的模型数据都是系列化参数驱动, 工程师可通过参数表, 自定义参数来配置和调用所需的产品模型 4, 支持多语言. eCATALOGsolutions支持中(简/繁)、英、德、法、意、日、韩等多国语言 5, 比销售人员更早进入潜在客户的视线. PARTsolutions是CADENAS针对零部件数据管理研发的软件系统, 目前全球约100万的工程师使用该系统调用零部件企业产品数据进行选型, 在零部件企业的产品数据创建后, 免费集成在PARTsolutions中, 在销售人员还未进入某企业前, 该企业的工程师可能已经浏览到零部件产品数据了. 6, 支持销售流程并实现销售业绩增长. 零部件企业通过CADENAS将自己的产品目录数据发布到众多PARTcommunity平台, 都可以通过后台账户查看和收集下载用户的联系方式, 在进行后续销售跟踪的同时, 可以进行有价值的分析. CADENAS eCATALOGsolutions先进的三维产品目录制作技术和所提供的多达700万注册用户的在线零部件下载平台是几百家供应商选择CADENAS的重要原因, 通过发布三维产品目录数据并借助平台优势, 向更多潜在用户进行市场推广, 应该说这种方式既有针对性也有独特的技术优势, 从过去寻找客户转变为客户找您, 大大提高了销售的成功几率, 这才是一种真正事半功倍的市场推广方式. |
