真熱鬧! ::?::?::?
1. 我看IronCAD的韓先生, 也從來不會, 也不想把自己的產品拿來與UG, CATIA, PRO-E比..., 應該說至少目前不會, 也不想, 他的目標應該是想由中國的廣大市場來快速地擴大IronCAD的市場佔有率.... 應該是北航的行銷, 廣告的方法與策略錯誤? 還是該說...實際執行的人員手法有問題?
2. 你的市場定位在哪裡? 端看你軟件目前的功能達到什麼程度 ...這個是北航的人應該要去深思與探討... 不是一直說CAXA比什麼軟件好...
3. 一個, 兩個, 一群軟件的行銷人員, 如果只說自己的軟件多強多好用,不能傾聽用戶, 曾經的用戶, 可能的用戶, 甚至 你軟件的競爭者的批評與意見... 行銷人員是 失職的, 因為客戶的聲音將無法傳達到軟件開發, 市場決策的領導階層那裡... 不單在未來會造成軟件本身發展的遲滯, 市場也會流失.. 看看SoildWorks與SolidEdge目前的狀況... 遺憾的...我也要說, 我在銷售的Surfcam在V6.1 版後也是如此...直到Surfcam2001版才真正開始努力...
記得1993年在鄭州的軟件展覽會廠, 遇到CAXA的銷售人員剛好在我攤位旁邊演示CAXA, 我看了... 他們也跑來看我與鄭紡機的張向陽演示Surfcam...後來, 他們說了一句"到目前為止, 國外軟件還是比CAXA先進, CAXA還有很多努力的空間" 那個技術支持人員,還記錄了一些Surfcam能做的而CAXA不能的編程功能... 那時的感覺是CAXA有這些可愛, 務實的行銷人員與技術人員, 他日無可限量... |