CAD 标准化, 采集, 合并, 产品开发 公司发展和壮大的一种方法就是收购另一家公司。这样做的原因有许多。有时候，目标是为了“购买”客户。在另一些情况下，收购公司是为了获得产品或技术。让我们深入了解公司进行收购的原因，以及在收购后必须融合公司文化和内部流程时所面对的挑战。 战略性收购有许多种不同类型，每种都具有不同的目标。在大多数收购中，至少有部分原因是想获得新的客户群。通过收购同一行业内位于不同地区的公司，收购方可以轻松整合市场份额、品牌知名度和市场动力。另一种战略是，收购一家公司以帮助收购方进入其他分块市场。 制造商收购其他公司还有一个原因，也就是通过提高工厂和设备的利用率来增加利润。产能发挥 60% 的制造商可以收购一家较小的类似制造商，然后保留一些设备，并将其余设施出售，从而提高总体产能。这样做能让制造商增加新的客户和减少固定费用，因而提高利润。 通常，收购方将收购可提供由同一类用户群使用的互补性产品的公司。战略性收购的另一个原因是收购新的技术，这是一种非常好的发展战略，因为它可以降低研发成本，并且加快收购方的产品上市速度。 无论基于什么原因进行收购，对高级管理人员都很重要的一点是，每年要从产品、市场、地域和竞争的角度思考企业战略，以确定是否必须付出这些努力才能实现企业目标或取得增长。 在选定目标公司之后，必须拟定收购计划，以阐明目标、相关行业趋势、产生交易活动流的方法，以及交易完成的时间表。此外，公司必须从所有主要部门（包括工程、财务、销售、营销和运作）抽调代表组建内部工作团队。除了经验丰富的顾问之外，诸如律师、会计师、投资银行家和估价专家等人士都可以帮助进行此过程。 在收购计划中，必须说明如何整合两家公司现正使用的流程和技术。IT 整合活动可分为三类：流程、应用程序和基础结构。流程整合活动的重点是确定将在合并后的公司中使用的公共或新的业务流程。之后，需要通过一整套应用程序来支持这些流程定义。 在收购之后，许多制造商最终将获得多个 CAD 系统。不同的 CAD 系统之间缺乏互操作性可能会影响设计数据的共享和设计的协作。通过统一采用一个 CAD 系统，合并后的公司能够获得许多好处，包括改善协作、更好地重复使用设计方案、降低 IT 成本、减少软件许可费用、降低硬件基础结构成本、更轻松地与 PLM 系统进行集成，以及在整个企业中共享最佳做法。这些好处使 CAD 系统合并最终能够帮助制造商加快产品上市速度、降低成本和改善质量。 避免文化冲击 虽然通常是为了获得品牌、能力或实物资产方面的协力优势而收购公司，但公司合并成功与否可能取决于是否采取措施来确定并保留公司的基本文化基础，正是它们支持着那些重要的资源。据估计，在失败的收购案例中，有 85% 可能归结于未能正确处理文化问题。 极为常见的情形是，文化凝聚力是决定整个收购活动最终成败的重要因素，它也是影响在留住人才方面可以做到何种程度的因素。最具超前意识的整合战略还会捕捉容易被忽略的核心能力的重要组成部分，例如公司的最佳做法、技能、知识库和惯例。 在公司合并时，员工肯定会有变动。那些重复的职位通常会被裁撤。除了担心失去工作之外，合并后的公司中的员工还面对着一些挑战，即学习不同的程序做法，以及适应新的产品和组织结构。整合团队和收购/被收购公司的高级管理人员要负责减轻员工的担心，并帮助他们学习，以消除成功收购之路上不可避免的各种障碍。 |
